XX生物公司菌種產(chǎn)品營銷方案研究.pdf

1、近年來，我國生物行業(yè)發(fā)展迅速。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，特別是發(fā)酵行業(yè)的發(fā)展，菌種產(chǎn)品市場潛力巨大，給XX生物公司的發(fā)展帶來了絕佳機(jī)遇。但激烈的市場競爭環(huán)境，對XX生物公司的營銷提出了更高的要求。XX生物公司營銷部門如何更好的把產(chǎn)品營銷理論與營銷實踐相結(jié)合，是該部門當(dāng)前必須解決的首要問題。
　　本文以XX生物公司為研究對象，把產(chǎn)品營銷理論與公司的營銷實踐結(jié)合起來，分析了菌種行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢以及XX生物公司當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀，找出XX

2、生物公司存在的營銷問題，結(jié)合該公司所面臨的市場環(huán)境，運(yùn)用SWOT分析法找出該公司發(fā)展的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，從而得出在菌種產(chǎn)品市場擴(kuò)大的環(huán)境下，該公司在產(chǎn)品的市場定位和定價機(jī)制方面與競爭對手相比存在較大差距。通過對XX生物公司菌種產(chǎn)品的核心競爭力分析，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)XX生物公司營銷現(xiàn)狀和菌種市場特點(diǎn)確定出企業(yè)的目標(biāo)市場，在目標(biāo)市場上對其現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行差異化產(chǎn)品定位，重點(diǎn)制定XX生物公司的營銷方案:顧客方面，主要從顧客需求

3、、顧客的成本、便利性及提供全程的售后服務(wù)四個個方面來闡述;在產(chǎn)品策略方面，主要從產(chǎn)品的差異化、功能化、附加價值、共鳴四方面進(jìn)行闡述。在顧客和產(chǎn)品分析的基礎(chǔ)上對菌種產(chǎn)品進(jìn)行重新定位及價格設(shè)計，依據(jù)菌種價格的形成和定價目標(biāo)提出了適合XX生物公司的價格策略。本文最后提出了重組營銷管理模式、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)、提高營銷執(zhí)行力、加強(qiáng)與外部合作等實施建議，以保證XX生物公司菌種產(chǎn)品營銷方案的有效實施。
　　本文通過研究分析了XX生物公司的營銷機(jī)