企業(yè)成長(zhǎng)之道

1、企業(yè)成長(zhǎng)之道 中國(guó)人民大學(xué) 黃泰巖教授,,一、問(wèn)題的提出 理想與現(xiàn)實(shí)之間的矛盾,,理想：做“百年老店” 現(xiàn)實(shí)：大多數(shù)企業(yè)都是短壽的,,1、以美國(guó)為例 平均有62%的公司存活不到5年， 壽命超過(guò)20年的只占總數(shù)的10%； 只有2%的公司能存活到50年以上。 其中中小企業(yè)的平均壽命不足7年， 大企業(yè)的平均壽命也不到40年。,

2、,美國(guó)成長(zhǎng)最快行業(yè)的企業(yè)壽命 “1984年10家最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件廠商中，微軟排名第二；到2001年微軟排名第一，而1984年的其他9家公司在2001年的排名中到消失了。”,,全球500強(qiáng)企業(yè)的壽命： 在過(guò)去的20年里，《財(cái)富》雜志評(píng)選出的全球500強(qiáng)企業(yè)，平均壽命還不到50年，而那些存活下來(lái)的幸運(yùn)者中，至少有45%每10年會(huì)遭遇一次毀滅性的打擊。 ——美國(guó)管理學(xué)家阿

3、.德赫斯 《有生命的公司》,,3、長(zhǎng)壽的組織是什么？ 1520年前成立的組織，現(xiàn)在仍然用同樣名字生存的，全世界只有85個(gè)，其中，有70個(gè)是學(xué)校，有15個(gè)是宗教組織。 加州大學(xué)前校長(zhǎng) 克拉克教授,,大學(xué)校訓(xùn) 牛津大學(xué)：追求真理 耶魯大學(xué)：光明與真理 哈佛大學(xué)：與柏

4、拉圖為友， 與真理為友。 霍普金斯大學(xué)：真理使你成為自由人,,格蘭仕集團(tuán)公司董事長(zhǎng)梁慶德說(shuō)： 最初創(chuàng)辦格蘭仕，我的夢(mèng)想就是掙錢(qián)。但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，追求的目標(biāo)也就更高了。現(xiàn)在我的目標(biāo)是 “不做500強(qiáng)，要做500年”，把這個(gè)企業(yè)做成一個(gè)永遠(yuǎn)活著的有生命力的長(zhǎng)壽企業(yè)。,,4、中國(guó)的狀況： 1）2005年《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》 披

5、露 民營(yíng)企業(yè)的平均壽命2.9年。 每年新生15萬(wàn)家，死亡10萬(wàn)家。 60%的企業(yè)5年內(nèi)破產(chǎn)， 85%的企業(yè)10年內(nèi)消亡。,,中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中關(guān)村地區(qū)： 北京中關(guān)村5000家民營(yíng)企業(yè)中，生存時(shí)間超過(guò)5年的只有430家，其余91.4%的企業(yè)不復(fù)存在，其生存時(shí)間能夠超過(guò)8年的也僅占3%左右。 北京海淀區(qū)有企業(yè)

6、7.5萬(wàn)家，平均每6.6分鐘成立一家企業(yè)，同時(shí)每9.4 分鐘就有一家企業(yè)倒閉。,,2）中關(guān)村科技園區(qū)最大企業(yè)的壽命 從1995年到2003年8年間，1995年時(shí)的企業(yè)中規(guī)模最大的前20%企業(yè)，只有38.5%生存下來(lái)。 在生存下來(lái)的企業(yè)中，只有22.9%的企業(yè)仍然居于2003年中關(guān)村科技園區(qū)規(guī)模最大的前20%之列，還有2.1%的企業(yè)進(jìn)入中關(guān)村最小凈資產(chǎn)企業(yè)的名單。,,3）發(fā)展最快行業(yè)的生存

7、狀況： 中國(guó)現(xiàn)在有54000家房地產(chǎn)企業(yè)，壽命超過(guò)20年的不足10家，超過(guò)10年的也不到100家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1998年算起，房地產(chǎn)企業(yè)平均生命周期是3.8年，若從1992年計(jì)算，就只有2.5年了。死掉的企業(yè)比現(xiàn)在還活著的總量要大得多。 任志強(qiáng)《深圳商報(bào)》2005.11.22,,2）中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的淘汰率 中

8、國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排行榜，每次都會(huì)有超過(guò)1/5的企業(yè)進(jìn)入或退出500強(qiáng)。2005年有112家新面孔榮登排行榜。高換榜率說(shuō)明我國(guó)各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別是處于高度市場(chǎng)化行業(yè)的企業(yè)，他們還沒(méi)有獲得相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)地位。,,3）中外20歲的企業(yè)（2004年） 企業(yè)名稱(chēng) 創(chuàng)立時(shí)間 產(chǎn)業(yè)性質(zhì) 營(yíng)業(yè)額 海爾 1984 家電信息 806億人民幣 聯(lián)想 1984

9、 信息 231.8億港幣 正泰 1984 低高壓電器 101億人民幣 萬(wàn)科 1984 房地產(chǎn) 63.8億人民幣 戴爾 1984 信息 414億美元 思科 1984 互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備 22

10、0億美元,,6）企業(yè)壽命長(zhǎng)短的意義： （1）聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn) （2）企業(yè)的外部融資,,中國(guó)民營(yíng)企業(yè)壽命對(duì)融資的影響（％） 自我融資 銀行貸款 非金融機(jī)構(gòu) 其他渠道3年以下 92.4 2.7 2.2 2.73-5年 92.1

11、 3.5 0 4.46-10年 89 6.3 1.5 3.210年以上 83.1 5.7 9.9 1.3總計(jì) 90.

12、5 4 2.6 2.9,,5、企業(yè)的生死選擇是什么？ 選擇死的有，但不多。 “為了企業(yè)的生存和發(fā)展，不惜犧牲自己的‘色相’，在各種媒體上露臉。畢竟，失節(jié)事小，餓死事大。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存下來(lái)才是第一位的。” （

13、馮侖語(yǔ)）,,中坤集團(tuán)董事長(zhǎng)黃怒波說(shuō)： 活到最后就是活得最好的企業(yè)!,,二、企業(yè)短壽引發(fā)的思考,,分析短壽的基本理念： 生命科學(xué)的邏輯 環(huán)境與自身,,1、環(huán)境 我們正處在淘汰別人或被別人淘汰的大變革時(shí)代，是生與死的抉擇時(shí)代。 誰(shuí)是“英雄”？,,1）中國(guó)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)之路 市場(chǎng)——企業(yè)的

14、進(jìn)入——競(jìng)爭(zhēng)——淘汰——幸運(yùn)者 《3法則》一書(shū) 中國(guó)的家電、汽車(chē)、鋼廠、證券業(yè)的整合,,2）中國(guó)的消費(fèi)者在迅速成熟 成熟的基本標(biāo)志是消費(fèi)的品牌化 消費(fèi)集中度不斷提高，許多產(chǎn)品約有75％的消費(fèi)是集中在前3－5個(gè)品牌上。,,《北京科技報(bào)》“品牌影響生活大型調(diào)查報(bào)告”數(shù)據(jù) 品牌在日常生活中很重要嗎？ 非常重要 55%

15、 一般重要 32% 不太重要 7%,,3）中國(guó)的政治、法律環(huán)境在迅速優(yōu)化 市場(chǎng)化、公開(kāi)化、規(guī)范化 說(shuō)你行你就行不行也行 說(shuō)你不行就不行行也不行 首先自己要行 然后有人說(shuō)你行 而且說(shuō)你行的人行才行,,麥肯錫上海分公司資深董事華強(qiáng)森告誡跨國(guó)公司： 在中國(guó)，國(guó)外公司如果不能展示出自己的

16、能力、技術(shù)或業(yè)務(wù)開(kāi)展模式上具備的真正優(yōu)勢(shì)，不能證明自己的業(yè)績(jī)，關(guān)系再硬也是做不成買(mǎi)賣(mài)的。,,中坤集團(tuán)董事長(zhǎng)黃怒波說(shuō)： “要做政府和政策的好孩子，不要和政府博弈，打不過(guò)政府，政府有政府的角度，他看經(jīng)濟(jì)與我們是不同的，他可以隨時(shí)調(diào)控，如果地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有這個(gè)心里準(zhǔn)備就很危險(xiǎn)的，如果有這個(gè)準(zhǔn)備，你做得穩(wěn)健就是生活得最強(qiáng)的一個(gè)?！?,2、企業(yè)自身的原因 決策？ 管理？

17、 團(tuán)隊(duì)？ 產(chǎn)品？ 技術(shù)？ 資本？ ………………...,,分析企業(yè)內(nèi)部原因應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題 1）決策等錯(cuò)誤產(chǎn)生的原因 例如：企業(yè)的自主技術(shù) 科龍的顧雛軍 鐵本,,2）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下這些因素都是可變的案例： 四通集團(tuán)的轉(zhuǎn)

18、型 PC機(jī)——保健品,,3、結(jié)論： 企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵在于： 企業(yè)自身的能力與環(huán)境變化的匹配！,,“適者生存”的法則 達(dá)爾文在《物種起源》中描述自然選擇時(shí)說(shuō)：最適合生存的是那些能調(diào)整自己以適應(yīng)改變中的環(huán)境和新的競(jìng)爭(zhēng)的物種。,,案例： 浙商的22條軍規(guī) 排在第一位的是看“新聞聯(lián)播” “把握經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，必

19、須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，為中國(guó)商人的最佳晴雨表。”,,韓國(guó)三星 60年代搞輕工如纖維 70年代轉(zhuǎn)型重工如造船 80年代進(jìn)軍IT如半導(dǎo)體 創(chuàng)始人李炳喆對(duì)成功的總結(jié)： “因?yàn)榭梢赃m應(yīng)時(shí)代的變化”,,通用汽車(chē)的管理理念 在美國(guó)和中國(guó)的差異,,通用電器（GE中國(guó)）CEO

20、龐德明： 在中國(guó)，對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要的是做好跟政府和重要客戶(hù)的關(guān)系。,,GE的CEO管理變革 GE的每一任CEO都拋棄前任所看重的理念。 瓊斯、韋爾奇、伊梅而特 《基業(yè)長(zhǎng)青》作者柯林斯說(shuō)： “一百多年來(lái)，GE最擅長(zhǎng)的本領(lǐng)似乎就是，它總能在合適的時(shí)候選擇合適的人?！?,安東尼和尼汀研究美國(guó)歷史上1000位成功CEO后得出如下觀點(diǎn)： “

21、最卓越的領(lǐng)導(dǎo)者有著不可思議的理解他們所處的時(shí)代背景，并抓住時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)的能力” 。,,三、大變革時(shí)代的企業(yè)家,,1、中外企業(yè)家的素質(zhì)差異 我們正處在環(huán)境迅速變化的時(shí)代！ 在這樣的時(shí)代， 我們“更”需要什么樣的企業(yè)家！,,,,努力做一個(gè)好公雞！,案例：可口可樂(lè)的劉翔廣告,中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁 魏家福說(shuō)： “決策者要有發(fā)現(xiàn)新大陸的眼光。當(dāng)別人還有進(jìn)來(lái)的時(shí)候，無(wú)疑我就搶占

22、了先機(jī)；當(dāng)別人跟進(jìn)的時(shí)候，自然就成了我大發(fā)展的時(shí)候?！?,招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華說(shuō)： “一定得快人一步，多想想三年以后的事，要有戰(zhàn)略頭腦，否則你就會(huì)失去市場(chǎng)。失去了市場(chǎng)就意味著失去了客戶(hù)，失掉機(jī)會(huì)，而這種發(fā)展機(jī)會(huì)很可能就不會(huì)再來(lái)了?！?,2、中外企業(yè)家的行為差異 環(huán)境的變與不不變 不同環(huán)境下的企業(yè)行為重點(diǎn)是什么？ 現(xiàn)在比的不是誰(shuí)叫得好，