企業(yè)成長之道

1、企業(yè)成長之道 中國人民大學(xué) 黃泰巖教授,,一、問題的提出 理想與現(xiàn)實之間的矛盾,,理想：做“百年老店” 現(xiàn)實：大多數(shù)企業(yè)都是短壽的,,1、以美國為例 平均有62%的公司存活不到5年， 壽命超過20年的只占總數(shù)的10%； 只有2%的公司能存活到50年以上。 其中中小企業(yè)的平均壽命不足7年， 大企業(yè)的平均壽命也不到40年。,

2、,美國成長最快行業(yè)的企業(yè)壽命 “1984年10家最大的個人計算機(jī)軟件廠商中，微軟排名第二；到2001年微軟排名第一，而1984年的其他9家公司在2001年的排名中到消失了?！?,全球500強(qiáng)企業(yè)的壽命： 在過去的20年里，《財富》雜志評選出的全球500強(qiáng)企業(yè)，平均壽命還不到50年，而那些存活下來的幸運(yùn)者中，至少有45%每10年會遭遇一次毀滅性的打擊。 ——美國管理學(xué)家阿

3、.德赫斯 《有生命的公司》,,3、長壽的組織是什么？ 1520年前成立的組織，現(xiàn)在仍然用同樣名字生存的，全世界只有85個，其中，有70個是學(xué)校，有15個是宗教組織。 加州大學(xué)前校長 克拉克教授,,大學(xué)校訓(xùn) 牛津大學(xué)：追求真理 耶魯大學(xué)：光明與真理 哈佛大學(xué)：與柏

4、拉圖為友， 與真理為友。 霍普金斯大學(xué)：真理使你成為自由人,,格蘭仕集團(tuán)公司董事長梁慶德說： 最初創(chuàng)辦格蘭仕，我的夢想就是掙錢。但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，追求的目標(biāo)也就更高了?，F(xiàn)在我的目標(biāo)是 “不做500強(qiáng)，要做500年”，把這個企業(yè)做成一個永遠(yuǎn)活著的有生命力的長壽企業(yè)。,,4、中國的狀況： 1）2005年《中國民營企業(yè)發(fā)展報告》 披

5、露 民營企業(yè)的平均壽命2.9年。 每年新生15萬家，死亡10萬家。 60%的企業(yè)5年內(nèi)破產(chǎn)， 85%的企業(yè)10年內(nèi)消亡。,,中國市場競爭最激烈的中關(guān)村地區(qū)： 北京中關(guān)村5000家民營企業(yè)中，生存時間超過5年的只有430家，其余91.4%的企業(yè)不復(fù)存在，其生存時間能夠超過8年的也僅占3%左右。 北京海淀區(qū)有企業(yè)

6、7.5萬家，平均每6.6分鐘成立一家企業(yè)，同時每9.4 分鐘就有一家企業(yè)倒閉。,,2）中關(guān)村科技園區(qū)最大企業(yè)的壽命 從1995年到2003年8年間，1995年時的企業(yè)中規(guī)模最大的前20%企業(yè)，只有38.5%生存下來。 在生存下來的企業(yè)中，只有22.9%的企業(yè)仍然居于2003年中關(guān)村科技園區(qū)規(guī)模最大的前20%之列，還有2.1%的企業(yè)進(jìn)入中關(guān)村最小凈資產(chǎn)企業(yè)的名單。,,3）發(fā)展最快行業(yè)的生存

7、狀況： 中國現(xiàn)在有54000家房地產(chǎn)企業(yè)，壽命超過20年的不足10家，超過10年的也不到100家。據(jù)統(tǒng)計，從1998年算起，房地產(chǎn)企業(yè)平均生命周期是3.8年，若從1992年計算，就只有2.5年了。死掉的企業(yè)比現(xiàn)在還活著的總量要大得多。 任志強(qiáng)《深圳商報》2005.11.22,,2）中國500強(qiáng)企業(yè)的淘汰率 中

8、國企業(yè)500強(qiáng)排行榜，每次都會有超過1/5的企業(yè)進(jìn)入或退出500強(qiáng)。2005年有112家新面孔榮登排行榜。高換榜率說明我國各行業(yè)競爭異常激烈，特別是處于高度市場化行業(yè)的企業(yè)，他們還沒有獲得相對穩(wěn)定的市場地位。,,3）中外20歲的企業(yè)（2004年） 企業(yè)名稱 創(chuàng)立時間 產(chǎn)業(yè)性質(zhì) 營業(yè)額 海爾 1984 家電信息 806億人民幣 聯(lián)想 1984

9、 信息 231.8億港幣 正泰 1984 低高壓電器 101億人民幣 萬科 1984 房地產(chǎn) 63.8億人民幣 戴爾 1984 信息 414億美元 思科 1984 互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備 22

10、0億美元,,6）企業(yè)壽命長短的意義： （1）聯(lián)合國采購的標(biāo)準(zhǔn) （2）企業(yè)的外部融資,,中國民營企業(yè)壽命對融資的影響（％） 自我融資 銀行貸款 非金融機(jī)構(gòu) 其他渠道3年以下 92.4 2.7 2.2 2.73-5年 92.1

11、 3.5 0 4.46-10年 89 6.3 1.5 3.210年以上 83.1 5.7 9.9 1.3總計 90.

12、5 4 2.6 2.9,,5、企業(yè)的生死選擇是什么？ 選擇死的有，但不多。 “為了企業(yè)的生存和發(fā)展，不惜犧牲自己的‘色相’，在各種媒體上露臉。畢竟，失節(jié)事小，餓死事大。對企業(yè)來說，生存下來才是第一位的?！?（

13、馮侖語）,,中坤集團(tuán)董事長黃怒波說： 活到最后就是活得最好的企業(yè)!,,二、企業(yè)短壽引發(fā)的思考,,分析短壽的基本理念： 生命科學(xué)的邏輯 環(huán)境與自身,,1、環(huán)境 我們正處在淘汰別人或被別人淘汰的大變革時代，是生與死的抉擇時代。 誰是“英雄”？,,1）中國的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)之路 市場——企業(yè)的

14、進(jìn)入——競爭——淘汰——幸運(yùn)者 《3法則》一書 中國的家電、汽車、鋼廠、證券業(yè)的整合,,2）中國的消費者在迅速成熟 成熟的基本標(biāo)志是消費的品牌化 消費集中度不斷提高，許多產(chǎn)品約有75％的消費是集中在前3－5個品牌上。,,《北京科技報》“品牌影響生活大型調(diào)查報告”數(shù)據(jù) 品牌在日常生活中很重要嗎？ 非常重要 55%

15、 一般重要 32% 不太重要 7%,,3）中國的政治、法律環(huán)境在迅速優(yōu)化 市場化、公開化、規(guī)范化 說你行你就行不行也行 說你不行就不行行也不行 首先自己要行 然后有人說你行 而且說你行的人行才行,,麥肯錫上海分公司資深董事華強(qiáng)森告誡跨國公司： 在中國，國外公司如果不能展示出自己的

16、能力、技術(shù)或業(yè)務(wù)開展模式上具備的真正優(yōu)勢，不能證明自己的業(yè)績，關(guān)系再硬也是做不成買賣的。,,中坤集團(tuán)董事長黃怒波說： “要做政府和政策的好孩子，不要和政府博弈，打不過政府，政府有政府的角度，他看經(jīng)濟(jì)與我們是不同的，他可以隨時調(diào)控，如果地產(chǎn)企業(yè)沒有這個心里準(zhǔn)備就很危險的，如果有這個準(zhǔn)備，你做得穩(wěn)健就是生活得最強(qiáng)的一個?！?,2、企業(yè)自身的原因 決策？ 管理？

17、 團(tuán)隊？ 產(chǎn)品？ 技術(shù)？ 資本？ ………………...,,分析企業(yè)內(nèi)部原因應(yīng)注意兩個問題 1）決策等錯誤產(chǎn)生的原因 例如：企業(yè)的自主技術(shù) 科龍的顧雛軍 鐵本,,2）市場經(jīng)濟(jì)下這些因素都是可變的案例： 四通集團(tuán)的轉(zhuǎn)

18、型 PC機(jī)——保健品,,3、結(jié)論： 企業(yè)持續(xù)成長的關(guān)鍵在于： 企業(yè)自身的能力與環(huán)境變化的匹配！,,“適者生存”的法則 達(dá)爾文在《物種起源》中描述自然選擇時說：最適合生存的是那些能調(diào)整自己以適應(yīng)改變中的環(huán)境和新的競爭的物種。,,案例： 浙商的22條軍規(guī) 排在第一位的是看“新聞聯(lián)播” “把握經(jīng)濟(jì)局勢，必

19、須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，為中國商人的最佳晴雨表?！?,韓國三星 60年代搞輕工如纖維 70年代轉(zhuǎn)型重工如造船 80年代進(jìn)軍IT如半導(dǎo)體 創(chuàng)始人李炳喆對成功的總結(jié)： “因為可以適應(yīng)時代的變化”,,通用汽車的管理理念 在美國和中國的差異,,通用電器（GE中國）CEO

20、龐德明： 在中國，對我來說最重要的是做好跟政府和重要客戶的關(guān)系。,,GE的CEO管理變革 GE的每一任CEO都拋棄前任所看重的理念。 瓊斯、韋爾奇、伊梅而特 《基業(yè)長青》作者柯林斯說： “一百多年來，GE最擅長的本領(lǐng)似乎就是，它總能在合適的時候選擇合適的人。”,,安東尼和尼汀研究美國歷史上1000位成功CEO后得出如下觀點： “

21、最卓越的領(lǐng)導(dǎo)者有著不可思議的理解他們所處的時代背景，并抓住時代賦予的機(jī)會的能力” 。,,三、大變革時代的企業(yè)家,,1、中外企業(yè)家的素質(zhì)差異 我們正處在環(huán)境迅速變化的時代！ 在這樣的時代， 我們“更”需要什么樣的企業(yè)家！,,,,努力做一個好公雞！,案例：可口可樂的劉翔廣告,中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁 魏家福說： “決策者要有發(fā)現(xiàn)新大陸的眼光。當(dāng)別人還有進(jìn)來的時候，無疑我就搶占

22、了先機(jī)；當(dāng)別人跟進(jìn)的時候，自然就成了我大發(fā)展的時候。”,,招商銀行行長馬蔚華說： “一定得快人一步，多想想三年以后的事，要有戰(zhàn)略頭腦，否則你就會失去市場。失去了市場就意味著失去了客戶，失掉機(jī)會，而這種發(fā)展機(jī)會很可能就不會再來了。”,,2、中外企業(yè)家的行為差異 環(huán)境的變與不不變 不同環(huán)境下的企業(yè)行為重點是什么？ 現(xiàn)在比的不是誰叫得好，