效果營(yíng)銷

1、效果營(yíng)銷效果營(yíng)銷就是按效果計(jì)費(fèi)，一般見于網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域，尤其以廣告主為B2C電子商務(wù)網(wǎng)站為代表，廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后的行為數(shù)量、消費(fèi)額、訂單數(shù)(類似于傳統(tǒng)行業(yè)提袋率)與新會(huì)員數(shù)進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。這種后付費(fèi)的結(jié)算行為對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，規(guī)避了投入的風(fēng)險(xiǎn)。效果營(yíng)銷不僅僅只是局限于線上，傳統(tǒng)的傳播目標(biāo)也是網(wǎng)上推廣的效果目標(biāo)，流量的多少已經(jīng)變得不再重要，流量的價(jià)值將得到進(jìn)一步提升，線上線下雙管齊下才能使廣告在投放后產(chǎn)生11大于2的效果。效果營(yíng)銷其實(shí)強(qiáng)調(diào)的

2、是一種計(jì)費(fèi)模式，例如CPA（按注冊(cè)數(shù)收費(fèi)，比如一個(gè)新用戶注冊(cè)某個(gè)網(wǎng)游賬號(hào)并下載，則廣告主付費(fèi)X元）和CPS（按訂單數(shù)收費(fèi)，比如一個(gè)用戶在某B2C網(wǎng)站購(gòu)買商品產(chǎn)生訂單，一個(gè)訂單廣告主付費(fèi)X元），一個(gè)注冊(cè)或者一個(gè)銷售，就算做一個(gè)效果；這種模式的好處是相對(duì)會(huì)容易得到廣告主的認(rèn)同，不好的地方是在現(xiàn)有條件下，其實(shí)會(huì)導(dǎo)致廣告資源的浪費(fèi)，例如一個(gè)網(wǎng)站投放了當(dāng)當(dāng)?shù)腃PS廣告，10000個(gè)訪客中可能會(huì)有100個(gè)人對(duì)當(dāng)當(dāng)感興趣，但另外9900個(gè)其實(shí)就浪費(fèi)了

3、。。所以大型媒體一般不會(huì)采用這種結(jié)算方式，采用此類方式的媒體一般處于長(zhǎng)尾端。既然CPA和CPS對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)并是不是特別吸引的結(jié)算方式，大型媒體一般很少進(jìn)行CPA和CPS類型的廣告，現(xiàn)在有另外一種模式——ROI合作（按消費(fèi)額付費(fèi)，比如某廣告主通過(guò)某媒體投放廣告產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額X元，則按照比例分成于媒體，一般1:0.X1:3），即根據(jù)投資回報(bào)進(jìn)行結(jié)算，這種模式相對(duì)于媒體和廣告主來(lái)說(shuō)是一種折中的手段，廣告主投入一般少于CPM或CPC合作，媒體收入一

4、般高于CPA和CPS模式。當(dāng)然也有部分媒體只采用CPM和CPC合作，直接拒絕CPACPS甚至ROI。MasaMasaMasoMaso：效果整合營(yíng)銷案例：效果整合營(yíng)銷案例案例背景：案例背景：1、案例背景、案例背景MasaMaso（以下簡(jiǎn)稱瑪薩），專注于為男士提供高檔服裝服飾產(chǎn)品品牌，打造“男人的網(wǎng)上衣櫥”。面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，瑪薩急需通過(guò)差異化的傳播手段，樹立自身的品牌，并在短期內(nèi)提升網(wǎng)站流量和銷售額。2、案例策略、案例策略根據(jù)客戶的

5、自身特征以及其效果訴求在門戶、搜索和聯(lián)盟之間進(jìn)行合理的預(yù)算劃分是實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷的前提。門戶廣告、搜索廣告、聯(lián)盟廣告三者在實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷上各有所長(zhǎng)，任何單一的廣告形式都無(wú)法使效果達(dá)到最大化。億瑪憑借在追求效果的基礎(chǔ)上為瑪薩量身定制了一整套最佳投放策略組合。策略一：優(yōu)質(zhì)門戶資源投放精選核心目標(biāo)用戶群媒體資源，通過(guò)門戶高效率、高效能的品牌曝光，提升瑪薩品牌知名度。一方面在主要門戶主頁(yè)上進(jìn)行品牌展現(xiàn)，使瑪薩品牌得到高頻率曝光；另一方面，選擇與瑪薩目

6、標(biāo)用戶高度吻合的媒體，轉(zhuǎn)化率高。策略二：專業(yè)的SEM網(wǎng)址導(dǎo)航站專業(yè)的SEM服務(wù)，選擇成功的關(guān)鍵詞上萬(wàn)個(gè)，適時(shí)優(yōu)化的創(chuàng)意文案能夠有效地提升了網(wǎng)民覆蓋率；購(gòu)買TOP1網(wǎng)址導(dǎo)航站hao123購(gòu)物內(nèi)頁(yè)，鎖定網(wǎng)購(gòu)人群迅速提升瑪索的公信力和知名度。策略三：聯(lián)盟效果營(yíng)銷通過(guò)中國(guó)最大的效果營(yíng)銷聯(lián)盟——億起發(fā)聯(lián)盟，安全覆蓋新聞、比較購(gòu)物、社區(qū)、網(wǎng)址站等近百家核心目標(biāo)用戶媒體.3、案例效果、案例效果自億瑪為瑪薩提供SEM服務(wù)以來(lái)，瑪薩訂單成本下降為原來(lái)的1

7、5，日均訂單量增加5倍，整體ROI增長(zhǎng)6倍?，斔_在聯(lián)盟CPS月均訂單達(dá)到300單，月均訂單額10萬(wàn)；隨著投放時(shí)間的增加，聯(lián)盟的效益將更加凸顯。除去經(jīng)濟(jì)上獲得的效益，各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，瑪索的公信力和知名度也在不斷上升?？傮w上看，通過(guò)億瑪與瑪薩雙方的共同努力，瑪薩后來(lái)者居上，從網(wǎng)站流量、銷售額等方面已超過(guò)PPG、歐萊諾，成為僅次于凡客誠(chéng)品的男裝網(wǎng)上商城。體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)