會(huì)議營(yíng)銷的傳播效果研究.pdf

1、世界范圍內(nèi)，隨著買方市場(chǎng)的形成，“以產(chǎn)品為中心”的傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念逐步向“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，直銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等新?tīng)I(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)，顯示了企業(yè)日益關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)的個(gè)性化。與此相適應(yīng)，在營(yíng)銷傳播領(lǐng)域，大眾傳播也出現(xiàn)了明顯的分眾化、小眾化趨向。在媒體投放廣告不再是企業(yè)營(yíng)銷的單一選擇，電話、電郵、面對(duì)面溝通等人際傳播模式和小群體傳播模式逾加受到企業(yè)的重視。 會(huì)議營(yíng)銷，區(qū)別于傳統(tǒng)的“大眾傳播，

2、網(wǎng)點(diǎn)銷售”的營(yíng)銷模式，代之以“人際、小群體傳播，定點(diǎn)銷售”，整合了直銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷的內(nèi)容，是具有中國(guó)特色的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。尤其值得注意的是，區(qū)別于其它方式，會(huì)議營(yíng)銷中呈現(xiàn)出了許多群體傳播的特點(diǎn)，具有一定的研究?jī)r(jià)值。 實(shí)踐證明，會(huì)議營(yíng)銷是一種有效的創(chuàng)新的直銷模式，更加符合中國(guó)國(guó)情，具有較好的營(yíng)銷傳播效果。但與實(shí)踐上的飛速發(fā)展相比，學(xué)界的關(guān)注與研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，業(yè)界也迫切需要理論上的指導(dǎo)。 本論文對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)