(新)分紅險(xiǎn)話術(shù)通關(guān)流程

1、泰康分紅險(xiǎn)產(chǎn)品通關(guān)話術(shù)泰康分紅險(xiǎn)產(chǎn)品通關(guān)話術(shù)金滿倉(cāng)B款5年期繳1、接觸①理財(cái)：您總在我們這里辦業(yè)務(wù)，向您推薦一款小額起存的定期投資理財(cái)產(chǎn)品，不知道您是否愿意了解一下？辦不辦沒(méi)關(guān)系。②理財(cái)：您好！我們這里推出了一種保本、保息，分紅、免稅的零存整取型理財(cái)產(chǎn)品，您了解一下吧？③我們現(xiàn)在新推出一種類似教育儲(chǔ)蓄的投資方式，也是每年存錢(qián)，免稅的，不僅保本保息，還有分紅，您了解一下吧？客戶：好啊。是什么產(chǎn)品？2、說(shuō)明理財(cái)：①這款產(chǎn)品三千元起存、零存整

2、取，可以開(kāi)源節(jié)流、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄；收益有保底、每年有固定收益，年年有分紅且復(fù)利滾雪球；積少成多、專款專用、收益免稅、急用貸款；教育婚嫁無(wú)憂、創(chuàng)業(yè)養(yǎng)老不愁。②這款產(chǎn)品每年存一萬(wàn)，每年固定領(lǐng)取400元的收益再額外分紅，存五年等五年、即存即領(lǐng)、不存還領(lǐng)非常劃算。我們現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)很多客戶都在辦理這個(gè)。3、促成①理財(cái)：您看是給小孩辦還是自己辦？②理財(cái)：您是存兩萬(wàn)還是存一萬(wàn)？③理財(cái)：您身份證帶了嗎？我現(xiàn)在就給您辦理吧。④理財(cái)：以您的收入情況，在不影響您正常開(kāi)

3、支的情況下、您看一年存多少錢(qián)比較合適？⑤理財(cái)：最近存這個(gè)的幾乎天天有，我?guī)湍F(xiàn)在就辦了吧，早辦早得益。4、拒絕處理①客戶：我沒(méi)有這個(gè)需要。A、理財(cái)：您該為您將來(lái)計(jì)劃一下了，比如買房、買車、結(jié)婚，這是一種存小錢(qián)辦大事的產(chǎn)品，挺適合您的。B、理財(cái)：給孩子單獨(dú)開(kāi)個(gè)賬戶吧，平時(shí)存一點(diǎn)，孩子上學(xué)或結(jié)婚的時(shí)候能取出一大筆錢(qián)呢，挺合適的。C、理財(cái)：您為兒女操勞了大半輩子，趁還有能力該為自己老年做準(zhǔn)備了，您可以在我們這辦個(gè)專門(mén)的養(yǎng)老金賬戶，平時(shí)稍微存一

4、點(diǎn)，不知不覺(jué)的養(yǎng)老的錢(qián)就有了。②客戶：會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？我想收益也不會(huì)高。A、理財(cái)：首先，這款商品不會(huì)虧本、有保底；另外、泰康的投資收益還是蠻穩(wěn)健的、一直名列行業(yè)榜首，過(guò)往的分紅水平也不錯(cuò)，去年這款產(chǎn)品就4.56%的分紅收益（3.5%的年底分紅、1.06%的特別分紅）。比定期存款都要高。這款產(chǎn)品還有一個(gè)好處，就是幫您強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，積小錢(qián)成大錢(qián)，您不覺(jué)得現(xiàn)在的錢(qián)太好花了嗎？請(qǐng)您相信，我為您推薦的一定是最好的。B、理財(cái)：您放心好了。我們有最專業(yè)的理財(cái)

5、團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)。泰康資產(chǎn)管理公司的投資收益率連續(xù)7年位居同行業(yè)前茅，……歷年穩(wěn)定的、較高的投資收益可以為您獲得較高收益。③客戶：每年交費(fèi)太麻煩了！理財(cái)：是啊，是需每年交費(fèi)。不過(guò)不需要您每年來(lái)交錢(qián)，只需自動(dòng)劃款就可以了。如果您手頭有大量閑錢(qián)的話，您可以購(gòu)買我們其他一次性交費(fèi)的理財(cái)產(chǎn)品。（如：金滿倉(cāng)。。。。。。）④客戶：我要是中途急用錢(qián)，交不起了怎么辦？話術(shù)一、理財(cái)：您考慮得真周到。我們公司已經(jīng)幫您想到了。您可以有六十天的寬限期，寬限期內(nèi)合同

6、是繼續(xù)有效的。還有兩年的中止期。中止期后兩年內(nèi)您隨時(shí)可申請(qǐng)復(fù)效，只要補(bǔ)交欠費(fèi)及利息即可。如果真的急用錢(qián)，保單生效過(guò)猶豫期后，您可以申請(qǐng)保單質(zhì)押貸款、減保、退保等可緩解燃眉之急。不過(guò)為保證您的利益建議您最好不要?jiǎng)舆@筆錢(qián)，才能實(shí)現(xiàn)您?？顚Ｓ玫哪康?，及投資的收益。話術(shù)二、每個(gè)人都將把自己的資產(chǎn)分為三個(gè)方面：基本生活備用金、應(yīng)急金、投資金。現(xiàn)在讓您做這款產(chǎn)品就是讓您用您的投資金來(lái)做。做這款產(chǎn)品就是要做到專款專用，您所存的資金也不會(huì)影響到您的基本

7、生活，這理財(cái)：1、①根據(jù)您的情況，我建議您做分散投資，一半資金存三年定期自動(dòng)轉(zhuǎn)存，另一半資金我推薦一款我行正在熱銷的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品“金滿倉(cāng)”給您；自轉(zhuǎn)定期的預(yù)備急用解憂，如果不夠時(shí)“金滿倉(cāng)”還可以質(zhì)押貸款，相當(dāng)方便，有保障、有收益而且免征稅收，每年還有分紅。這樣搭配最適合您的投資狀況。②這個(gè)錢(qián)不用的話，那我建議您購(gòu)買我行正在熱銷的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品“金滿倉(cāng)”，它比一般存款多個(gè)保障、多個(gè)分紅，而且跟國(guó)債一樣不用打稅，儲(chǔ)蓄期間如果發(fā)生意外四倍賠付。2、

8、這個(gè)錢(qián)不用的話，那我建議您購(gòu)買我行正在熱銷的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品“金滿倉(cāng)”，它比國(guó)債（基金）多個(gè)保障、多個(gè)分紅，一樣不用打稅，儲(chǔ)蓄期間如果發(fā)生意外四倍賠付。我覺(jué)得這樣的理財(cái)方式更適合您，您認(rèn)為呢？客戶：分紅有多少？能保證嗎？理財(cái)：分紅保證有，但是有多少不能保證。但是我們之前賣的一款收益不錯(cuò)，比五年定存都要高，保本、保息、每年分紅，還送四倍保障?？蛻簦?、好象還不錯(cuò)，如果買要怎么辦理呢？2、我在考慮一下（我回去和家里人商量一下）再?zèng)Q定。理財(cái)：1、您

9、帶身份證了嗎？我?guī)湍k理。2、好的，那我先幫您先把手續(xù)辦了（為什么??？），因?yàn)槟k完手續(xù)拿到正式合同后還有10天時(shí)間可以慢慢考慮；如果10天內(nèi)您不滿意隨時(shí)可以來(lái)辦理，一分錢(qián)不損失您的；而且您在考慮的這10天免費(fèi)享有四倍保障！2、是的，您跟家里商量是應(yīng)該的。我相信你也非常愛(ài)您的家人，我們這份理財(cái)產(chǎn)品就是讓您體現(xiàn)您對(duì)家人的愛(ài)，而也只有這份理財(cái)產(chǎn)品才能讓您一直延續(xù)您對(duì)家人的關(guān)愛(ài)。您看是存50萬(wàn)還是30萬(wàn)？泰康人壽公司介紹泰康人壽公司介紹泰康人

10、壽保險(xiǎn)股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國(guó)人民銀行總行批準(zhǔn)成立的全國(guó)性，股份制人壽保險(xiǎn)公司，公司總部設(shè)于北京。2001年11月，泰康人壽全面完成國(guó)務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的外資募股工作。目前，泰康人壽有近20家股東，包括中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司、物美控股集團(tuán)有限公司、中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司，瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司、新政泰達(dá)投資有限公司等著名中、外資企業(yè)。目前在全國(guó)設(shè)立了北京、上海、湖北、廣東等32家分公司，265家中心支公司，20

11、06年至2007年，經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，泰康人壽先后設(shè)立了泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司和泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司兩家子公司。擁有企業(yè)年金受托人、賬戶管理人、投資管理人三項(xiàng)資格，形成了“三位一體”的企業(yè)年金服務(wù)體系并成功完成全國(guó)性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的搭建。截止2010年底，公司客戶累計(jì)5300萬(wàn)人，2010年新增個(gè)人有效客戶375.7萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)：2010年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入816.58億，同比增長(zhǎng)36.72%，至11月底，公司一般投資賬戶投資收益已突破