營銷員鑒定教案2011

1、營銷員部分營銷員部分第一章第一章市場分析市場分析第一節(jié)（1）市場細(xì)分班級：電財0901授課日期：925系主任：教學(xué)目標(biāo)：1、通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解的知識市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位的含義2、學(xué)生能夠掌握的知識市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)3、學(xué)生運用的知識市場細(xì)分的方法教學(xué)重點：1、市場細(xì)分在企業(yè)發(fā)展中占據(jù)的地位2、企業(yè)與其在大市場中占領(lǐng)小份額，不如在小市場中占領(lǐng)大份額3、中、小企業(yè)產(chǎn)品定位關(guān)鍵在于避強教學(xué)難點：1、市場細(xì)分的方法教學(xué)方法：講授教學(xué)

2、組織：（2分鐘）親點人數(shù)，填寫教學(xué)日志復(fù)習(xí)舊課：（6分鐘）什么是市場？為什么要進行市場細(xì)分？導(dǎo)入新課：復(fù)習(xí)導(dǎo)出新課講授新課：（70分鐘）第一節(jié)（1）市場細(xì)分市場營銷活動是以消費者的需要為基礎(chǔ)的，而消費者對某種產(chǎn)品（服務(wù)）的期望和要求是不同的。尤其是在買方市場條件下，消費者購買或使用商品，除了考慮商品的功能等效用特征外，往往追求商品的個性，從而形成不同消費者群體對同類商品的需求偏好差異，因此，在現(xiàn)代社會中千篇一律、千孔一面的商品必然受到消

3、費者的冷落。營銷活動實踐證明：成功經(jīng)營的企業(yè)，不僅要明確什么樣的需要服務(wù)，而且要明確為誰的需要服務(wù)。為誰的需要復(fù)述是企業(yè)的一種經(jīng)營選擇，這種選擇就是選擇目標(biāo)市場。正確地選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)待定的服務(wù)對象，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點。市場細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)的基礎(chǔ)和前提，在現(xiàn)代營銷活動活動中占有重要地位。33市場細(xì)分后的市場應(yīng)該是可以衡量的，否則細(xì)分工作就不具有可操作性。“可衡量“包括幾層意義：首先，市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)必須清楚明

4、確，容易辨別，如對每個細(xì)分市場應(yīng)該包括什么，不應(yīng)包括什么，要劃分清楚。其次，對細(xì)分后的市場規(guī)模、市場容量等要能夠計量和測算，因為細(xì)分市場不僅要有質(zhì)的規(guī)定，還要有量的可衡性。這一量的可衡性可以用絕對數(shù)(如消費者數(shù)量和購買力)來表示，也可用相對數(shù)(如占消費者總數(shù)和購買力總和的比例)表示。如果對這些情況不易識別或找不到這些資料來衡量，就不宜對這種市場進行細(xì)分。二、市場細(xì)分意義1有助于企業(yè)深刻地認(rèn)識市場和尋找市場機會案例與啟示案例與啟示日本鐘表

5、欲進入美國市場，原來一直以為美國消費者只需要名表，對美國手表市場需求了解不夠。經(jīng)過一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，美國市場對手表的需求有三類不同的消費群體。美國本地鐘表廠商和瑞士手表廠商一向只關(guān)注第一類消費者，著眼于生產(chǎn)和經(jīng)營優(yōu)質(zhì)名牌、價格昂貴的手表，而近70％的消費者的需求都未得到滿足。日本鐘表廠商發(fā)現(xiàn)了這個市場機會，以式樣新穎、售價便宜的電子表占領(lǐng)“價格低廉、計時準(zhǔn)確“的細(xì)分市場，以式樣新穎、售價適中的機械表占領(lǐng)“計時準(zhǔn)確、耐用、價格適中“的細(xì)分市

6、場，取得很大的成功。2有利于企業(yè)確定經(jīng)營方向，有針對性地開展?fàn)I銷活動3有利于研究潛在需要，開發(fā)新產(chǎn)品4社會效益好市場細(xì)分不僅給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益，而且也創(chuàng)造了良好的社會效益。因為，一方面細(xì)分化可以使不同消費者的不同需求得到滿足，提高了生活水平，另一方面有利于同類企業(yè)合理化分工，在行業(yè)內(nèi)形成較為合理的專業(yè)化分工體系，使各類企業(yè)務(wù)得其所、各顯其長。某自行車生產(chǎn)城市用自行車，但多年來經(jīng)營活動一直停滯不前，無力與一些著名品牌競爭。后來他們運