決定營銷員成功的三個(gè)忠告

1、由于營銷工作的特殊性，因此，營銷員要能夠盡早定好自己發(fā)展的根據(jù)地和目標(biāo)，并盡力讓自己成為某一方面的專家。筆者根據(jù)自己多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了營銷員的三種忠告，希望能夠?qū)I銷人員有所幫助。由于營銷工作的特殊性，因此，營銷人員要能夠盡早定好自己發(fā)展的根據(jù)地和目標(biāo)，并盡力讓自己成為某一方面的專家。筆者根據(jù)自己多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下三點(diǎn)，希望能夠?qū)I銷人員有所幫助。忠告之一：早定自身發(fā)展的根據(jù)地中國人講“根”，先要有“根”才能有發(fā)展前景?！?/p>

2、安居樂業(yè)”也是將“安居”放在首要位置。這里所談的“早定自身發(fā)展的根據(jù)地”，就是我們營銷人必須盡早確定，自己長期發(fā)展的根據(jù)地在哪個(gè)城市，在哪個(gè)地方或許可以簡單的說，我們打算在哪個(gè)城市定居，在哪個(gè)城市發(fā)展?fàn)I銷人必須早定自身發(fā)展的根據(jù)地，否則代價(jià)極其昂貴，后果極其嚴(yán)重一個(gè)“居無定所”、四處飄蕩的營銷人，他首先就會(huì)面臨家庭不和這個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的、嚴(yán)峻的問題：而從個(gè)人自身發(fā)展來說，營銷人三天兩頭更換工作地點(diǎn)，也是對(duì)自己人生規(guī)劃的一種極度不負(fù)責(zé)任。我們

3、都知道，新接手一個(gè)陌生的市場(chǎng)，總需要36個(gè)月的適應(yīng)期和熟悉期，而要等到將這個(gè)陌生的市場(chǎng)做大做強(qiáng)，總要12年時(shí)間。也就是說，營銷人在一個(gè)地方，最起碼也要工作23年左右時(shí)間，才能真正收獲一些營銷的果實(shí)。問題是：我們現(xiàn)在有太多的企業(yè)，都喜歡折騰，隨時(shí)調(diào)整營銷人員的工作地點(diǎn)，不但讓營銷人員沒有絲毫安全感，而且也讓營銷人員無法真正發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)，得到相應(yīng)回報(bào)，即：營銷人員的“錢景”、“前景”雙雙得不到提升。而從企業(yè)發(fā)展來說，營銷人員頻繁調(diào)整工作地

4、點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)營銷業(yè)績的提升、企業(yè)口碑的塑造和企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展都是不利的。但是，由于企業(yè)管理者決策失誤，以及不愿意、不敢于承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，所以很多企業(yè)管理者都喜歡找銷售的毛病，并習(xí)慣于頻繁調(diào)整營銷人員工作崗位，以“折騰”形式來“幻想”業(yè)績的一夜爆漲!當(dāng)然這永遠(yuǎn)是一種幻想。因此，營銷人不要為了“折騰”而“折騰”，而是應(yīng)該盡早地定自身發(fā)展的根據(jù)地。忠告之二：成為某一領(lǐng)域的專家古語說：“360行，行行出狀元!”現(xiàn)在的行業(yè)連36000行都不止了，隨