營銷員成功的六大捷徑

1、營銷員成功的六大捷徑營銷員成功的六大捷徑態(tài)度決定一切態(tài)度決定一切我非常推崇前中國國家足球隊主教練米盧的這句話“態(tài)度決定一切“.營銷是一個務(wù)實的職業(yè)，良好的工作態(tài)度、扎扎實實的工作精神，是不可能取得良好的業(yè)績的。或許可以通過一些不正當(dāng)?shù)氖侄稳绺Z貨、經(jīng)銷商囤貨在一個不規(guī)范的市場中短時間內(nèi)取得不錯的業(yè)績，但如果沒有進行扎實的市場操作，沒有區(qū)域扎扎實實的銷量，最終都會原形畢透。同時，營銷又是一個最容易衡量工作成效的職業(yè)，是一個以結(jié)果論英雄的職業(yè)

2、，在這個方面沒有半點的虛偽。哪怕在一個管理很不規(guī)范的企業(yè)中，可能對行政人員、對人力資源人員、對財務(wù)人員沒有具體的目標(biāo)與考核，但對營銷人員一定是有具體的目標(biāo)與考核的。盡管現(xiàn)在的營銷推崇過程管理與控制，但無論過程運作如何精細(xì)，最終的實現(xiàn)的結(jié)果才是營銷的價值所在，過程只是為了保障結(jié)果的實現(xiàn)。任何一項技能都可以在日后的工作中去培養(yǎng)，唯有這種敬業(yè)、執(zhí)著的精神是很難通過職業(yè)生涯中斷斷續(xù)續(xù)的培訓(xùn)來提升的。今天活躍在營銷一線的出色的營銷人員中，只有很少

3、是營銷或管理專業(yè)科班出身的，盡管我沒有確切的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但從我工作結(jié)束到營銷人員來看，營銷科班出身的人確實很少，更多的都是別的專業(yè)出身而投身營銷這個職業(yè)的，這當(dāng)然也有一方面因為中國營銷管理專業(yè)本身在中國的教育起步較晚造成的，另一方面也充分說明了技能是可以培養(yǎng)的。目標(biāo)刻在石頭上目標(biāo)刻在石頭上很多的營銷人員都經(jīng)常犯一個錯誤，就是隨時根據(jù)自己的執(zhí)行情況來修正自己的目標(biāo)。經(jīng)常看到這樣的營銷人員：其一，在年初的時候，制定了全年要完成1000萬的銷售

4、任務(wù)，到年中的時候一看發(fā)現(xiàn)僅完成了300萬，然后修正自己的目標(biāo)全年為800萬，最后到年終的時候僅完成700萬。其二，在個人的職業(yè)生涯發(fā)展上，要么是從來就不去想，得過且過；要么是初入行暗下決心，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，不去想為什么和如何才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo)，再過二年做到區(qū)域經(jīng)理甚至沒有了雄心和斗志。這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著

5、的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。胡小良最初推銷保險箱的時候，騎著摩托車，順著寧波到杭州的沿線去推銷保險箱，自己規(guī)定每天必須銷售任務(wù)，記得有一次，為了完成自己規(guī)定的銷售任務(wù)，硬是從寧波騎到了簫山才完成任務(wù)，回到家已經(jīng)是晚上10點（寧波到簫山約150公里），他現(xiàn)在已經(jīng)是永發(fā)集團的總經(jīng)理了。將目標(biāo)刻在石頭上，將再也不能輕易抹去，也就是說，要堅定不移的去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，不因時變、不因人變、不因事變。愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以

6、保證工作的激情。充分利用下班前十分鐘充分利用下班前十分鐘幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒時間吃飯、恨不得24小時工作。某地區(qū)日化用品貿(mào)易公司（當(dāng)?shù)刂慕?jīng)銷商）的營銷經(jīng)理有一次找我做咨詢，第一次我們談了大約兩個小時，他的手機響了12次，他說：“我現(xiàn)在是典型的救火隊員，每天除了忙，還是忙，每天都有做不完的事，感覺真累。“他是一個敬業(yè)的營銷經(jīng)理，卻未必是一個稱職的營銷經(jīng)理。具體要分析為什么和如何改進，或許有很多的原因

7、和方法。然而一個最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘“認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作（如下圖所示）就可以解決很多的問題。每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習(xí)慣的時候，就會發(fā)現(xiàn)，其實工作遠沒有想象中多。就是上面那位營銷經(jīng)理在沒有其它任何改變的情況，僅采用了這條建議半年后，他的工作輕松了很多。每天充電一小時每天充電一小時中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，二

8、十年走完了西方發(fā)達國家100年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族，因此，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此。在此背景下，作為營銷人員，我們?nèi)绻荒芗皶r充電，了解、掌握最新的資訊，就

9、會跟不上社會的變化，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰。最后分享一個銷售絕招，強烈推薦戴特網(wǎng)人脈搜索軟件，戴特網(wǎng)是找客戶，招商、采購、貨源、業(yè)務(wù)、銷售和營銷一站式服務(wù)，是電話營銷找數(shù)據(jù)的必備工具，戴特網(wǎng)有2800萬企業(yè)名錄信息。點此了解：戴特網(wǎng)段力平說：“無論怎么忙，每天晚上我都堅持至少看一個小時的書?！八悄畴娖鳡I銷公司的老總，同時還是管理學(xué)博士，可仍然堅持每天充電。因此，他的業(yè)務(wù)在不斷的上升。每天充電一小時，不能保證營銷人一定能跟上社會