百雀羚的營銷策略

1、1百雀羚的營銷策劃百雀羚的營銷策劃一、市場現(xiàn)狀分析一、市場現(xiàn)狀分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司（英文縮寫：SPDC）旗下品牌，2008年曾榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。此前，“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用

2、品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。“百雀羚”品牌多次評為“上海著名商標(biāo)”。但隨著歐美，日韓化妝品進軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“天然”“國貨”等護膚特色，百雀羚準(zhǔn)備借此機會宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認為“廉價劣質(zhì)”的觀念，從而促進知名度及品牌推廣?，F(xiàn)有市場狀況中，消費者對于百雀羚產(chǎn)品的了解程度較低，多數(shù)人只知道它曾經(jīng)輝煌過，許多只是兒時的記憶，尤其是雪花膏的小鐵盒。消費者也占有一定比例，但是這

3、個品牌在市場中占有的份額很少。在競爭對手中，大寶以“高質(zhì)量、多品種、低價位、服務(wù)大眾”多年的經(jīng)營宗旨，在競爭日益激烈的化妝品市場中，大寶在配方上以中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與西方現(xiàn)代科技相結(jié)合，更符合中國的膚質(zhì)與需求，產(chǎn)品功效較好。并且大寶憑借著多年的良好的市場反應(yīng)與回饋，有3在品牌運作和管理能力都比較落后，無法與外資企業(yè)比擬。(4)(4)市場份額較小市場份額較小。外資品牌已將高利潤市場進行全方位的堵截，使我們無力投入，而中低端市場更多本土品牌競相圍

4、追，因此對于百雀羚來說，市場占有率太小。機會（機會（O）:（1）化妝品市場發(fā)展前景廣闊。）化妝品市場發(fā)展前景廣闊。展望未來，中國經(jīng)濟的平穩(wěn)增長，城市化進程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，為化妝品市場的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，化妝品消費需求仍然旺盛。巨大的市場容量為在中國發(fā)展的國際化妝品公司和本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。（2）人民生活和收入水平的提高。）人民生活和收入水平的提高。隨著人民的生活水平都普遍提高，其消費能力也隨之提高

5、。（3）新技術(shù)的發(fā)展并在化妝品行業(yè)中的應(yīng)用。）新技術(shù)的發(fā)展并在化妝品行業(yè)中的應(yīng)用。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使化妝品的生產(chǎn)及其質(zhì)量有了很好的保證，并將先進的技術(shù)應(yīng)用于化妝品生產(chǎn)過程中。（4）國產(chǎn)化妝品的品牌和產(chǎn)品漸入人心。）國產(chǎn)化妝品的品牌和產(chǎn)品漸入人心。如今消費者對化妝品消費越來越理性，消費者對外資、合資化妝品的迷信有所減弱和松動，這給本土化妝品企業(yè)的品牌推廣提供了一個機會。被消費者認知的本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)、品牌和產(chǎn)品將更受歡迎，實現(xiàn)更高的利