民辦學校營銷策劃案

1、民辦學校營銷策劃案民辦學校營銷策劃案一、市場分析及行業(yè)趨勢（一）市場總體概況在知識經(jīng)濟時代，知識創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋求到簡捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導教育自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早

2、教意識普遍增強，都在為孩子的將來著想，“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。（二）澧（二）澧縣市場分析分析1、競爭環(huán)境分析境分析（1）據(jù)了解，，無論是硬件設(shè)施還是軟件設(shè)施，均無法與相提并論，但現(xiàn)在已經(jīng)占有一定的市場份額；（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；（3）其他品牌競爭者跟進，會相應加大市場開發(fā)成本；（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；2、

3、SWOT分析優(yōu)勢：1、權(quán)威：統(tǒng)一的品牌標志。2、信譽：現(xiàn)已成為中國兒童早教行業(yè)的旗艦機構(gòu)。3、網(wǎng)絡(luò)：目前在全國20多個省市自治區(qū)50個城市成功開設(shè)近100家早教服務中心。4、專業(yè)：強大的專業(yè)師資顧問5、領(lǐng)先：10多年早教經(jīng)驗劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，家長對教育是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。機會：早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；年輕家長們對早教有初步的認識；金宇可以

4、其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象；威脅：早教市場正在逐步活躍，品牌競爭將逐漸增強，但我中心目前占據(jù)市場份額實在太少，必須努力做好宣傳招生工作，占據(jù)巨大的市場份額才能得以生存。4、在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調(diào)整：第一第一階段：有重點的全面段：有重點的全面強勢強勢宣傳，提高知名度，提高知名度第一步，摸底第一步，摸底調(diào)查調(diào)查，了解市，了解市場闡述：這個階段的調(diào)查要求深入和

5、徹底：1、了解我們的目標客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接觸或正在接觸，確定重點突破的社區(qū)；2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額以及主要客戶分布區(qū)域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破；第二步：全面宣第二步：全面宣傳，提高知名度，提高知名度為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以幾步來完成，首選是軟性廣告宣傳：以電視開機屏廣告和飛字幕廣告為主，也可在各小區(qū)和

6、主要交通路段的宣傳欄出張貼海報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待；第三步：第三步：針對針對性重點宣性重點宣傳（根據(jù)目前我中心招生情況，教（根據(jù)目前我中心招生情況，教師可以抽出很可以抽出很多時間時間做好做好這步工作）步工作）宣傳區(qū)域：區(qū)域：主要是在各大商場、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要小區(qū)；宣傳所需物品：所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊，教師統(tǒng)一工

7、作服，展桌，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費體驗卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集中目標客戶重點跟進）；宣傳活動闡動闡述：述：（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊，教師