新型玻璃

1、一教學目的：一教學目的：1朗讀課文，了解新型玻璃的特點和作用，對高科技產(chǎn)生興趣。朗讀課文，了解新型玻璃的特點和作用，對高科技產(chǎn)生興趣。2展開想象設計一種新型玻璃，并把它介紹給大家。展開想象設計一種新型玻璃，并把它介紹給大家。3以推銷產(chǎn)品的形式訓練學生的口語交際能力。以推銷產(chǎn)品的形式訓練學生的口語交際能力。二教學重點：二教學重點：了解新型玻璃的特點和作用，并能通過想象設計新型玻璃，從而對高科技產(chǎn)生興趣。了解新型玻璃的特點和作用，并能通過想

2、象設計新型玻璃，從而對高科技產(chǎn)生興趣。三教學難點：三教學難點：掌握推銷產(chǎn)品的表達方法，訓練學生的口語交際能力。掌握推銷產(chǎn)品的表達方法，訓練學生的口語交際能力。四教學準備：四教學準備：收集有關新型玻璃的資料。收集有關新型玻璃的資料。五教學過程：五教學過程：（一）導入：（一）導入：同學們，今天的語文課我們將舉辦新型玻璃展銷會。你們看，我們的展銷會吸引了這么多的客商。那同學們，今天的語文課我們將舉辦新型玻璃展銷會。你們看，我們的展銷會吸引了這

3、么多的客商。那么，你們就是展銷會上的廠長、經(jīng)理或者是推銷員，你們的任務就是將你們公司生產(chǎn)的新型玻璃推銷給在么，你們就是展銷會上的廠長、經(jīng)理或者是推銷員，你們的任務就是將你們公司生產(chǎn)的新型玻璃推銷給在場的每一位客商，大家有信心嗎？場的每一位客商，大家有信心嗎？確定目標，自主閱讀確定目標，自主閱讀1、師：我非常相信你們，你們的推銷一定會非常精彩，非常成功的。不過，要把你們公司的新型、師：我非常相信你們，你們的推銷一定會非常精彩，非常成功的。

4、不過，要把你們公司的新型玻璃推銷出去，你得首先學好課文，熟悉新型玻璃。你們都想學習了解有關新型玻璃的哪些知識？（根據(jù)玻璃推銷出去，你得首先學好課文，熟悉新型玻璃。你們都想學習了解有關新型玻璃的哪些知識？（根據(jù)學生的回答板書：學什么？名稱、特點、作用學生的回答板書：學什么？名稱、特點、作用…………）2、師：怎樣才能了解新型玻璃的這些知識呢？（根據(jù)學生的回答板書：怎么學？讀課文、想、勾、師：怎樣才能了解新型玻璃的這些知識呢？（根據(jù)學生的回答

5、板書：怎么學？讀課文、想、勾畫、圈一圈、收集資料畫、圈一圈、收集資料…………）3、學生根據(jù)自己確定的學習內(nèi)容及學習方法，采取自己喜歡的閱讀方式自主閱讀。、學生根據(jù)自己確定的學習內(nèi)容及學習方法，采取自己喜歡的閱讀方式自主閱讀。(二)培訓階段：培訓階段：1我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點打開書，誰來讀讀第一段？其他人想想我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點打開書，誰來讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有

6、什么特點和作用呢？這是什么玻璃？它又有什么特點和作用呢？板書：板書：名稱名稱特點和作用特點和作用夾絲網(wǎng)夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動報警防盜玻璃自動報警2我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請大家看投影。我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請大家看投影?；脽簦和其N實錄幻燈：推銷實錄[客戶背景客戶背景]一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。一位施工單位的工程師

7、想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。[推銷過程推銷過程]推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃夾絲網(wǎng)防盜玻璃”?？蛻簦海ū砬椋┎粷M意地皺起眉頭?？蛻簦海ū砬椋┎粷M意地皺起眉頭。推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫(yī)院里簡直

8、太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。元一平米，如果你們需要，可以找我?？蛻簦海ú荒蜔┑兀┨F了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！3.應該怎樣做呢？誰來讀一讀應該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？？其他人想這四條中哪一條最重要呢？幻燈：推銷方法啟示幻燈：推銷方法啟示（

9、1）說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。）說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。（2）了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。）了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。（3）根據(jù)客戶的心理，實施相應的價格優(yōu)惠。）根據(jù)客戶的心理，實施相應的價格優(yōu)惠。（4）留下自己的聯(lián)系方式。）留下自己的聯(lián)系方式。21世紀新型產(chǎn)品設計方案產(chǎn)品名稱：__________________________________________產(chǎn)品的特