壽險(xiǎn)營(yíng)銷 女人的事業(yè)

1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷壽險(xiǎn)營(yíng)銷女人的事業(yè)女人的事業(yè)作為一名男性的督導(dǎo)，我非常不愿意但不得不承認(rèn)的是，在我的團(tuán)隊(duì)中有８０％的業(yè)務(wù)來自于女性。再留意一下各家公司的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)的人中百分之八十多為女性。再看看那些壽險(xiǎn)老媽媽，她們的精神，她們的韌性，她們的意志，她們的勤奮，著實(shí)讓人不得不折服與慨嘆。可就在我提筆寫這篇小文時(shí)，有人笑對(duì)我說，女人之所以能夠努力工作，不是因?yàn)樵蹅兡行灶I(lǐng)導(dǎo)得好嗎？我想，在這里探討的不是男人與女人社會(huì)地位的問題，我是想從增員的角度

2、來談?wù)剦垭U(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作。仔細(xì)觀察，女性業(yè)務(wù)員到底有哪些共同的特質(zhì)或優(yōu)點(diǎn)呢？女性業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)女性比較適應(yīng)較積極的行銷工作；女性讓客戶有更高的信任感；女性對(duì)工作的忠誠(chéng)度更高；人壽保險(xiǎn)是在感情的基礎(chǔ)上推銷出去的，女性有廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)；女性的耐性與意志力較男性強(qiáng)；從行銷的角度看，女性給人的壓力相對(duì)小些；從人的心理來看，女人被接受的程度更高一些。也正因?yàn)榕缘倪@些特質(zhì)，使她們?cè)趬垭U(xiǎn)營(yíng)銷的事業(yè)中成為一道獨(dú)特而美麗的風(fēng)景線；也正因如此，才使壽

3、險(xiǎn)公司把增員對(duì)象特別地指向這些女性。要成功地增員女性，我們?cè)撁闇?zhǔn)女性人力中的哪些市場(chǎng)呢？增員女性無限市場(chǎng)有野心，但無升遷渠道的女性；必須仰賴工作收入來撫養(yǎng)子女的寡婦；由于身故的丈夫所遺留的人壽保險(xiǎn)金，而比較富有的寡婦；推銷女性用品的女性推銷員；女服務(wù)員；空姐；熱心社區(qū)工作的婦女；從事社會(huì)福利工作的婦女；女性會(huì)計(jì)師；護(hù)士；公司白領(lǐng)；事業(yè)單位內(nèi)退女性。我們說，壽險(xiǎn)營(yíng)銷是女性的事業(yè)，當(dāng)然大家不能狹隘地理解為壽險(xiǎn)營(yíng)銷就是女性的事業(yè)。我要強(qiáng)調(diào)的是