我國壽險企業(yè)營銷渠道探討.pdf

1、壽險商品只有通過一定的流通渠道，才能到達投保人手中，滿足投保人的保險需求，從而實現(xiàn)壽險企業(yè)的目標(biāo)。壽險商品從壽險公司到保戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑即為壽險營銷渠道。壽險營銷渠道的選擇直接制約和影響著其他營銷策略的制定和執(zhí)行效果，營銷渠道選擇不當(dāng)，不僅會增加保險公司經(jīng)營費用的支出，而且還會影響到壽險商品銷售。 壽險公司的營銷渠道很重要，因為這是連接壽險公司和保戶的橋梁，是壽險產(chǎn)品到達保戶的通道，可以說是壽險公司的生命線。但是對我國壽

2、險公司究竟應(yīng)采取怎樣的渠道競爭策略，業(yè)內(nèi)人士則莫衷一是。有的主張以直銷為主，有的主張大力發(fā)展保險經(jīng)紀(jì)和保險代理，有的主張大力推進網(wǎng)上保險，等等。 在現(xiàn)代市場環(huán)境和技術(shù)條件下，我國壽險公司今后呈現(xiàn)的趨勢將是消費者的需求更加個性化，營銷渠道更加多樣化。未來企業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品的競爭，更是銷售渠道的競爭。不易被對手模仿的可持續(xù)核心競爭力是每個壽險公司苦苦追求的目標(biāo)。而創(chuàng)建銷售渠道競爭優(yōu)勢，是實現(xiàn)市場占有最大化和公司效益最大化的有效途徑