我國(guó)IT企業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè)及發(fā)展對(duì)策研究.pdf

1、二十世紀(jì)后期以來(lái)，IT產(chǎn)業(yè)在我國(guó)取得了快速的發(fā)展，推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化。我國(guó)IT企業(yè)的營(yíng)銷渠道正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我國(guó)IT企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式逐步暴露出渠道冗長(zhǎng)、效率低下、沖突加劇，信息不暢等問(wèn)題，已經(jīng)逐漸不能適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷的發(fā)展需要。新經(jīng)濟(jì)改變了渠道的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和渠道運(yùn)作方式。直銷、渠道扁平化、渠道電子化和電子商務(wù)的接連出現(xiàn)，無(wú)疑將積極推動(dòng)我國(guó)IT廠商們向著適應(yīng)新環(huán)境、滿足新需求、高效運(yùn)作的方向發(fā)展。

2、 本文對(duì)當(dāng)前我國(guó)IT企業(yè)所采用的渠道模式進(jìn)行了概述，并對(duì)其建設(shè)方向及在發(fā)展過(guò)程中可能面臨的問(wèn)題及對(duì)策提出了自己的見(jiàn)解，旨在對(duì)我國(guó)IT廠商的渠道建設(shè)提供和幫助借鑒，具有一定的理論和實(shí)踐指導(dǎo)意義。本文由五部分組成。其中包括：第一部分：介紹了營(yíng)銷渠道定義、成員、結(jié)構(gòu)、作用以及渠道系統(tǒng)的發(fā)展。第二部分：介紹了我國(guó)IT企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式，回顧了我國(guó)IT企業(yè)的渠道發(fā)展歷程，并分析了渠道形成的原因。第三部分：從渠道模式的演進(jìn)、電子商務(wù)的出現(xiàn)以及