學(xué)大教育分公司績(jī)效考核 .91

1、分公司績(jī)效考核管理?xiàng)l例XueDaCenturyEducationalScienceTechnologyCo.Ltd.第1頁共6頁分公司績(jī)效考核管理?xiàng)l例1、原則和目的：、原則和目的：11目的：充分發(fā)揮集團(tuán)現(xiàn)有資源平臺(tái)作用，更好激勵(lì)分公司人員，形成合力，推動(dòng)集團(tuán)發(fā)展。12總體原則：強(qiáng)調(diào)“業(yè)績(jī)＋利潤”的結(jié)果導(dǎo)向，同時(shí)兼顧團(tuán)隊(duì)建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化。13優(yōu)化原則：在體系和區(qū)間設(shè)置上減少層級(jí)，使整個(gè)激勵(lì)體系更加清晰，并對(duì)不同層級(jí)人員實(shí)施不同的激勵(lì)方法。強(qiáng)調(diào)

2、目標(biāo)的逐級(jí)分級(jí)，逐級(jí)落實(shí)，保證集團(tuán)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。14具體原則：141分公司總經(jīng)理：結(jié)果導(dǎo)向，半年度考核；142校區(qū)校長、營銷部經(jīng)理、教學(xué)部經(jīng)理：結(jié)果＋過程導(dǎo)向，季度考核；143咨詢師和學(xué)管師系列：結(jié)果＋過程導(dǎo)向，月度考核；15退費(fèi)：若發(fā)生退費(fèi)，首先按照集團(tuán)關(guān)于退費(fèi)的統(tǒng)一規(guī)定對(duì)相關(guān)操作人員進(jìn)行處理，并將團(tuán)隊(duì)整體退費(fèi)率作為分公司總經(jīng)理、校區(qū)校長、教學(xué)部經(jīng)理的績(jī)效考核指標(biāo)；16利潤分享：分公司達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)提取超額部分利潤，利潤提成總體打包，

3、由分公司總經(jīng)理在分公司范圍內(nèi)進(jìn)行二次分配，其中分公司總經(jīng)理個(gè)人比例不高于50%，分配方案報(bào)集團(tuán)總裁審批后執(zhí)行。2、分公司總經(jīng)理：、分公司總經(jīng)理：21原則：利潤導(dǎo)向，半年度考核。22薪酬體系說明：因管轄校區(qū)數(shù)不同給分公司總經(jīng)理帶來不同的工作量、工作難度，故分公司總經(jīng)理薪級(jí)根據(jù)管轄校區(qū)數(shù)多少進(jìn)行分類，并在薪酬體系中分別對(duì)應(yīng)不同的薪酬總額。薪酬由三部分組成：固定工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋利潤提成；固定工資和績(jī)效獎(jiǎng)金的比例為50%：50%。分公司總經(jīng)理簽

4、訂經(jīng)營責(zé)任書，根據(jù)完成情況提取經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)。以上海地區(qū)為范本的薪酬如下：（表一）所轄校區(qū)數(shù)所轄校區(qū)數(shù)分公司總經(jīng)理中位值分公司總經(jīng)理中位值基本月薪基本月薪標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金利潤提成利潤提成0－12100010500105002－52550012750127506－930000150001500010－1434500172501725015390001950019500戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成后，對(duì)超額部分利潤進(jìn)行提成注：各地分公司總經(jīng)理薪酬根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

5、薪酬系數(shù)進(jìn)行修正。分公司績(jī)效考核管理?xiàng)l例XueDaCenturyEducationalScienceTechnologyCo.Ltd.第3頁共6頁轉(zhuǎn)化率10%實(shí)際目標(biāo)權(quán)重關(guān)注課題10%實(shí)際目標(biāo)權(quán)重4、營銷部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理：41原則：定位為營銷團(tuán)隊(duì)管理者，采用團(tuán)隊(duì)提成＋專業(yè)度考核的方式，季度考核。（固定和績(jī)效獎(jiǎng)金的比例為60%：40%）42薪酬由三部分組成：固定工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋銷售回款提成421績(jī)效獎(jiǎng)金＝運(yùn)營考核得分對(duì)應(yīng)績(jī)效工資比例標(biāo)準(zhǔn)

6、績(jī)效獎(jiǎng)金（表七）指標(biāo)名稱指標(biāo)名稱權(quán)重權(quán)重目標(biāo)目標(biāo)實(shí)際實(shí)際備注備注市場(chǎng)費(fèi)用控制達(dá)成率30%實(shí)際目標(biāo)權(quán)重平均簽單額40%實(shí)際目標(biāo)權(quán)重轉(zhuǎn)化率20%實(shí)際目標(biāo)權(quán)重關(guān)注課題10%實(shí)際目標(biāo)權(quán)重422銷售回款提成＝銷售回款計(jì)劃達(dá)標(biāo)率銷售回款0.1%（表八）銷售回款計(jì)劃完成率銷售回款計(jì)劃完成率T1T1120%≤T1105%≤T1120%100%≤T1105%80%≤T1100%T180%銷售回款計(jì)劃達(dá)標(biāo)率銷售回款計(jì)劃達(dá)標(biāo)率120%110%100％90%8

7、0%5、教學(xué)部經(jīng)理、教學(xué)部經(jīng)理：51原則：定位為學(xué)管團(tuán)隊(duì)管理者，采用團(tuán)隊(duì)提成＋專業(yè)度考核的方式，季度考核。（固定和績(jī)效獎(jiǎng)金的比例為60%：40%）52薪酬由四部分組成：固定工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金＋續(xù)費(fèi)收入提成＋超額課時(shí)收入提成521績(jī)效獎(jiǎng)金＝退費(fèi)達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金（表九）退費(fèi)率退費(fèi)率F00F≤1%1%F≤2%2%F≤3%3%F≤5%5%F退費(fèi)達(dá)標(biāo)率退費(fèi)達(dá)標(biāo)率100%95%90%85%50%0522續(xù)費(fèi)收入提成＝續(xù)費(fèi)目標(biāo)達(dá)標(biāo)率續(xù)費(fèi)收入0.05%（