姚記撲克公司主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式

1、姚記撲克：公司主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式姚記撲克：公司主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式1、姚記撲克采購模式姚記撲克公司的原材料為生產(chǎn)撲克牌產(chǎn)品所需的撲克牌專用紙、包裝用紙、印刷油墨、漿料樹脂及其他材料，均通過公司物流部集中統(tǒng)一采購。物流部設(shè)采購經(jīng)理，下設(shè)原材料采購員和備品備件采購員，分別負(fù)責(zé)原材料和備品備件采購。公司制定《采購及供應(yīng)商管理程序書》，對(duì)采購過程進(jìn)行規(guī)范。撲克牌專用紙是最主要的生產(chǎn)原材料。公司為提高撲克牌的質(zhì)量，通過多年經(jīng)驗(yàn)積累及工藝改進(jìn)，掌握了

2、高品質(zhì)撲克牌生產(chǎn)所需的撲克牌專用紙應(yīng)具備的紙張規(guī)格，該特定紙張規(guī)格已應(yīng)用于晨鳴紙業(yè)向公司供應(yīng)的紫芯撲克牌專用紙，目前該型紙張為國內(nèi)高端撲克牌專用紙張之一。姚記撲克公司已與晨鳴紙業(yè)簽訂排他性供應(yīng)協(xié)議，公司是晨鳴紙業(yè)撲克牌專用紙的唯一客戶，晨鳴紙業(yè)需按合同約定保證當(dāng)年撲克牌專用紙供應(yīng)量。每年年初公司與晨鳴紙業(yè)簽訂購銷合同，根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃約定采購數(shù)量，由于紙漿價(jià)格受國內(nèi)外市場(chǎng)共同影響導(dǎo)致紙張價(jià)格波動(dòng)較大，公司紙張采購價(jià)格根據(jù)實(shí)際采購時(shí)市場(chǎng)

3、價(jià)格由雙方議定。目前公司已掌握適宜生產(chǎn)高品質(zhì)撲克牌的撲克牌專用紙應(yīng)具備的紙張規(guī)格，如果公司與晨鳴紙業(yè)的合作關(guān)系終止，國內(nèi)擁有先進(jìn)工藝技術(shù)的大型造紙企業(yè)數(shù)量眾多，公司將另尋其它造紙企業(yè)合作或直接從其他供應(yīng)商采購。因此，公司撲克牌專用紙的采購渠道不受特定廠商限制。3、姚記撲克銷售模式撲克牌作為個(gè)人快速消費(fèi)品，具有受眾群體大，客戶群分散的特點(diǎn)。依托良好的品牌形象，姚記撲克公司在各銷售區(qū)域已形成較高的市場(chǎng)地位，同時(shí)，撲克牌產(chǎn)品能通過各種渠道實(shí)現(xiàn)

4、終端銷售，經(jīng)銷商數(shù)目眾多，因而公司對(duì)各地經(jīng)銷商的影響力較大。因此，公司主要通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式實(shí)現(xiàn)銷售，采用大經(jīng)銷商區(qū)域化管理模式，在控制銷售費(fèi)用的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。姚記撲克公司現(xiàn)有銷售模式有效地推動(dòng)公司產(chǎn)品銷量快速增長，能在保障貨款安全的同時(shí)降低銷售費(fèi)用。具體銷售模式如下：姚記撲克公司在對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)銷商實(shí)力等因素進(jìn)行綜合考察分析后，確定合理的銷售區(qū)域，并在該區(qū)域眾多經(jīng)銷商中挑選一到兩家作為一級(jí)經(jīng)銷商，公司與一級(jí)經(jīng)

5、銷商約定：一級(jí)經(jīng)銷商在指定區(qū)域獨(dú)家代理公司產(chǎn)品，該區(qū)域其他經(jīng)銷商一律通過一級(jí)經(jīng)銷商批發(fā)購買，姚記撲克公司不直接銷售給其他代理商；一級(jí)經(jīng)銷商僅銷售本公司的產(chǎn)品，不再銷售其他品牌撲克牌。公司只與一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行貨款結(jié)算，對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商采取買斷銷售模式，其他經(jīng)銷商或大型超市等客戶向一級(jí)經(jīng)銷商購買產(chǎn)品并進(jìn)行結(jié)算。公司每年給一級(jí)經(jīng)銷商下達(dá)銷售目標(biāo)，一級(jí)經(jīng)銷商在公司營銷部門協(xié)調(diào)管理下在所在區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)拓展，負(fù)責(zé)向其他經(jīng)銷商或零售終端銷售。市場(chǎng)拓展過程中