初級營銷員技能試卷(2004年4月)

1、考無憂論壇免費注冊，無需點數(shù)考無憂論壇免費注冊，無需點數(shù)職業(yè)技能鑒定國家分題庫卷煙商品營銷員初級技能試卷卷煙商品營銷員初級技能試卷注意事項1、考試時間：、考試時間：6060分鐘。分鐘。2、請首先按要求在答題卡上填寫您的基本信息，科目代碼為、請首先按要求在答題卡上填寫您的基本信息，科目代碼為301301。3、請仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在答題卡規(guī)定的位置填涂您的答案。、請仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在答題卡規(guī)定的位置填涂您的答案。4、不

2、要在試卷上亂寫亂畫。、不要在試卷上亂寫亂畫。5、滿分、滿分100100分一一判斷題判斷題（1～61題，共85分。對于下面的敘述，你認(rèn)為正確的，請在答題卡上把相應(yīng)題號下“A”涂黑，你認(rèn)為錯誤的，把“B”涂黑）第一題：南方第一題：南方T煙草公司開發(fā)的新產(chǎn)品卷煙，目標(biāo)市場定位于農(nóng)村，卷煙煙草公司開發(fā)的新產(chǎn)品卷煙，目標(biāo)市場定位于農(nóng)村，卷煙物美價廉，廣受農(nóng)民的歡迎。為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位，物美價廉，廣受農(nóng)民的歡迎。為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位，2003

3、2003年6月公司月公司決定為該新產(chǎn)品卷煙命名品牌。就新產(chǎn)品卷煙的品牌名稱想征求廣大農(nóng)民決定為該新產(chǎn)品卷煙命名品牌。就新產(chǎn)品卷煙的品牌名稱想征求廣大農(nóng)民的意見，策劃組織一次市場調(diào)查。的意見，策劃組織一次市場調(diào)查。考慮到農(nóng)村路途遙遠(yuǎn)、交通不便，決定采用郵寄調(diào)查法進(jìn)行本次調(diào)查。考慮到農(nóng)村路途遙遠(yuǎn)、交通不便，決定采用郵寄調(diào)查法進(jìn)行本次調(diào)查?？紵o憂論壇免費注冊，無需點數(shù)考無憂論壇免費注冊，無需點數(shù)節(jié)是個大節(jié)，對問卷回收可以作提示。10.()調(diào)查

4、主題還可以擴(kuò)充些，除了征求卷煙新品牌名稱外，還可以調(diào)查整個南方卷煙市場情況。第二題：某銷售人員準(zhǔn)備設(shè)宴招待三位重要客戶，在宴請客戶時，某銷售第二題：某銷售人員準(zhǔn)備設(shè)宴招待三位重要客戶，在宴請客戶時，某銷售人員應(yīng)做到以下幾點。人員應(yīng)做到以下幾點。（每小題（每小題0.50.5分，共分，共5分）分）11.（）從工作角度出發(fā)，不要搞得太鋪張。12.（）尊重客戶的習(xí)慣、愛好、口味。13.（）招待客戶的時間、地點最好在宴請前與客戶商定，地點一般應(yīng)選

5、在客戶投宿的旅社或飯店舉行。14.（）在客人到達(dá)之前，要安排好席位以便客人來了入座。15.（）同一桌上，席位高低以距離主人的遠(yuǎn)近而定，右高左低。16.（）按個人本身職務(wù)排列，以便談話。17.（）陪同人員要坐在末端，以避免讓客人坐末端。18.（）招待客人進(jìn)餐，服裝應(yīng)整潔大方。19.（）宴會開始之前，應(yīng)在宴會廳門口迎接來賓。20.（）若無休息廳，可請客人直接進(jìn)入宴會廳，但不可馬上落座。第三題：倪軍是煙草公司的卷煙商品銷售人員，今天要去拜訪一