農(nóng)業(yè)行業(yè)參會推廣計劃及預(yù)算

1、新項目參會推廣計劃 及預(yù)算,企劃部,一、參會理由,農(nóng)業(yè)行業(yè)企業(yè)最集中的契機。搜集目標客戶資源的絕好契機。,同戰(zhàn)略合作伙伴保持聯(lián)系與溝通，獲得第一手行業(yè)資訊。,提供專業(yè)的市場宣傳平臺，是展示宣傳我們網(wǎng)站的絕佳機會。,面對面同潛在客戶溝通交流，把握巨大商機。,可獲得所有參會企業(yè)的信息，幫助我們鎖定會談的目標。,參會理由,受眾群體精準、效果明顯、行業(yè)影響力大，利于網(wǎng)站推廣和品牌塑造。,對于新

2、項目的運營推廣，市場開發(fā)提供渠道。,二、參會時間的選擇,網(wǎng)站上線的時間暫定為7月1日，上線后配合企劃部的非常規(guī)營銷，在行業(yè)內(nèi)企業(yè)對我們網(wǎng)站有所了解的情況下，在各個版塊市場調(diào)研開發(fā)，和客戶有過初步接觸之后進行。建議參會推廣時間定為上線兩個月之后，考慮2010年9月以后的展會。,三、2010下半年參展形式和參展次數(shù)的統(tǒng)籌,參加展會可以有兩種形式，參展和參觀。1、參展著重全方位網(wǎng)站宣傳推廣，資源整合，參展的同時在有能力的情況下可考慮聯(lián)系主辦

3、方承辦行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域會議，相對參觀花銷較大。結(jié)合網(wǎng)站上線的運營需求，建議下半年參加一次行業(yè)內(nèi)綜合展會，以特裝的形式參展，加大宣傳力度，爭取達到21世紀農(nóng)網(wǎng)橫空出世，讓農(nóng)業(yè)行業(yè)眼前一亮的效果。2、參觀著重搜集客戶資源，為后期市場開發(fā)打基礎(chǔ)，相對參展缺乏宣傳推廣效果。但參觀可以節(jié)省展位和宣傳資料的費用，便于搜集客戶資源和累積會議策劃經(jīng)驗。參觀可根據(jù)各版塊的市場開發(fā)需求提交申請。,四、展會的選擇,新上線的版塊包括種植、養(yǎng)殖和加工，如果每個版塊

4、按行業(yè)分別參展，耗時耗力耗財，而且每個展會的綜合影響力不足以涉及整個農(nóng)業(yè)，在網(wǎng)站上線前期，如果以21世紀農(nóng)網(wǎng)的身份去參展，更適合參加農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有影響力的綜合性展會，進行廣泛推廣。 2010年7月以后，國內(nèi)召開的農(nóng)業(yè)展會統(tǒng)計約69個，其中農(nóng)資類38個，養(yǎng)殖類10個，食品加工類21個 ，具體列表如下：,經(jīng)過比較調(diào)研，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最具綜合影響力、參會群體與我網(wǎng)站市場定位最貼切的為第十七屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會。綜合比較之后，我建議參

5、展第十七屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會。 原因如下：（1）中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會（簡稱農(nóng)高會）由國家科技部、商務(wù)部、教育部、農(nóng)業(yè)部等19個部委和陜西省人民政府共同主辦并重點支持的科技展會（2）目前國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力、最受涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)業(yè)人士歡迎的農(nóng)業(yè)展會,人流量達到100多萬。（3）綜合性展會，涵蓋面廣，和我們網(wǎng)站各版塊定位銜接緊密。以種植業(yè)、農(nóng)資、畜牧業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、種子種苗、農(nóng)產(chǎn)品及加工、果蔬等為主要展

6、覽展示領(lǐng)域。（4）舉辦國際農(nóng)業(yè)合作交流展、高校農(nóng)業(yè)高新科技成果展、優(yōu)秀涉農(nóng)專利和引智項目及產(chǎn)品展、地理標志產(chǎn)品展、農(nóng)資展、種子種苗展、畜牧業(yè)展、果袋機械展、設(shè)施農(nóng)業(yè)展等專題展。（5）國際化，國外企業(yè)參展有100多家。（6）本屆展會內(nèi)容包括展覽展示、國際農(nóng)業(yè)合作交流、交易洽談、信息發(fā)布、論壇研討、咨詢培訓(xùn)、評獎等活動。參展的同時，可考慮聯(lián)系主委會，在有能力的情況下可考慮舉辦農(nóng)業(yè)主題的高層論壇。,(7)設(shè)A、B、C三個室內(nèi)展館和D、E

7、兩個室外展區(qū)。A館：農(nóng)業(yè)高新技術(shù)館 （展覽面積12000平方米，國際標準展位350個）B館：農(nóng)業(yè)實用技術(shù)展館（展覽面積20000平方米，國際標準展位650個）C館：國際館（展覽面積20000平方米，國際標準展位500個）D區(qū)：以農(nóng)業(yè)機械、工程機械裝備產(chǎn)品以及旅游觀光農(nóng)業(yè)設(shè)施等為主要展覽展示領(lǐng)域。展覽面積15000平方米。E區(qū)：楊凌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，由現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新園、國際科技合作園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)孵化園、種苗產(chǎn)業(yè)園、標準化生產(chǎn)示范

8、園、科技探索園、農(nóng)產(chǎn)品加工園和物流園八個園區(qū)組成。如果我們參展是選擇B館。（8）本次會議的招商工作是由楊凌展覽局負責，是事業(yè)單位，一般的展會招商由會展公司負責。全國只有三個展覽局，上海、楊凌和長春，可見楊凌舉辦會議的能力。由于這是第17屆會議，招商基本是給老客戶預(yù)留，定展位必須提早，否則很難訂到或是訂到的展位位置不好，影響推廣效果，現(xiàn)在展位數(shù)量已經(jīng)不多，特裝展位更是難定，所以建議一旦決定要盡早預(yù)定！,農(nóng)高會《會刊》、《參會指南》等廣

9、告規(guī)格和發(fā)布費用,,會場展位圖：A館：,B館：,C館：,近期楊凌農(nóng)高會回顧：,會場外的熱鬧場面,展會現(xiàn)場參展產(chǎn)品,設(shè)施園藝展區(qū),國外展區(qū)一角,同期舉辦的會議,科技部副部長（中）參觀,五、參展楊凌農(nóng)業(yè)展會的財務(wù)預(yù)算：,合計：普裝展位4-6人：21250-25450元+ 特裝展位4-6人：52150-56350元+（桁架裝修）； 67150-

10、71350元+（木工裝修）,對比兩種參會方案，特裝和普裝展位。既然去參展，就要突出宣傳推廣效果，特裝展位面積大，位置好，裝修設(shè)計獨特，容易吸引觀眾眼球，對于還未被同行認可接受的新網(wǎng)站推廣比較適用，投入和回報是成正比的。類比飼料在線網(wǎng)站過去十年的推廣經(jīng)驗，飼料在線在成立前些年，名氣不大的時候，也參加過特裝展位的推廣，效果較好，在達到行業(yè)內(nèi)認可程度的時候改為普裝展位參展。借鑒飼料在線的成功經(jīng)驗，我建議新網(wǎng)站的推廣初期應(yīng)采用特裝展位。此外

11、，特裝展位可以考慮的宣傳推廣形式多樣：（1）可以考慮搭建小舞臺，請人主持表演，招攬人氣；（2）租用電視播放企業(yè)宣傳片；（3）請當?shù)匚鞅睏盍柁r(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生幫忙宣傳；（4）制作帶有公司標志的小禮物現(xiàn)場發(fā)放等等方法；,特裝展位和普裝展位的對比：,特裝：飼料在線2006年南京展會,普裝：飼料在線2010年北京展會,可以考慮參觀的展會。具體根據(jù)各版塊市場拓展的實際情況，由各版塊提出參觀申請。,參觀按2人計算，兩人攜帶的宣傳品按宣傳冊200

12、份，單頁400份，年報若干計算，宣傳品的費用為700元。按最少預(yù)估，費用如下：農(nóng)資行業(yè)：推薦：（1）2010第十屆新疆國際農(nóng)業(yè)博覽會、第十屆新疆國際農(nóng)機交易會（8.12-14，新疆）：按賓館3天，出差四天計算。 飛機往返：1990元（7折）*2*2=7960元，需要7小時； 火車全程需要要483元、67小時，按飛機報價計算。 差旅：140元/人/天*2*4=1120元， 合計：9780

13、元（2）第九屆中國長春國際農(nóng)業(yè)?食品博覽（交易）會（8.13-22，長春）：按賓館3天，出差四天計算。 火車往返：94元*2*2=376元，需要7個半小時， 差旅：1120元 合計：2196元（3）2010年遼寧農(nóng)藥肥料交易會（10.20-21，沈陽），賓館2天，出差3天。 火車往返：55元*2*2=220元。，需要4小時。 差旅：140元/人/天*2*3=840元

14、 合計：1760元（4）2010年第七屆內(nèi)蒙古國際農(nóng)業(yè)博覽會（10.23-25，赤峰），按賓館3天，出差四天計算。 飛機往返：400元（6折）1小時*2*2=1600元， 火車往返：16個半小時，125元，按飛機計算。 差旅：1120元 合計：3420元（5）10月長春種子化肥交易會（10月10日、10月23日）、 合計：2196元（6）黑龍江農(nóng)業(yè)博覽會（1

15、1.8-10，哈爾濱），按賓館3天，出差四天計算。 火車往返：125元*2*2=500元，9個半小時 差旅：1120元 合計：2320元（7）第六屆大連國際茶業(yè)博覽會,食品行業(yè)：食品行業(yè)展會比較多，具體可根據(jù)版塊市場發(fā)展需要提需求。以這三個為例做預(yù)算：（1）第七屆中國遼寧（沈陽）國際農(nóng)業(yè)博覽會（9.17-20，沈陽），按賓館3天，出差 四天計算。 火車往返：55元*2*2=22

16、0元。，需要4小時。 差旅：1120元 合計：2040元（2）第九屆國際有機食品展會及綠色健康食品展覽會（9.15-17，廣州），按賓館3 天，出差四天計算。飛機往返：820（4折）*2*2=3280元，4小時，火車往返11小時，硬臥256元，按飛機計算。差旅：170元/天/人*2*4=1360元 合計：5340元（3）中國（上海）綠色食品展覽會（10.13-15，上海），按賓館

17、3天，出差四天計算。 飛機往返：850元（8折）*2*2=3400元，2小時；火車24小時，硬臥446元，按飛機計算。差旅：170元/天/人*2*4=1360元 合計：4760元養(yǎng)殖行業(yè)：（1）2010東北（長春）國際畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會（10.23-25，長春） 合計：2196元（2）第十屆新疆國際畜牧業(yè)交易會（和農(nóng)資展會同期為8.12-14） 合計：9780元,最后針