明華公司欣居園房地產(chǎn)項目營銷定位案例分析.pdf

1、西北大學(xué)碩士學(xué)位論文明華公司欣居園房地產(chǎn)項目營銷定位案例分析姓名：代軍申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：郝心華20040101中文摘要題目：明華公司欣居園房地產(chǎn)項目營銷定位案例分析專業(yè)：工商管理學(xué)員姓名：代軍學(xué)員簽名：敬磣導(dǎo)師姓名：郝心華導(dǎo)師簽名：卻，，等摘要通過t幾年的快速發(fā)展，以住宅開發(fā)為主體的房地產(chǎn)業(yè)成為中國圖民經(jīng)濟的一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟增長點。隨著城市化進程的加快和消費者收入水平的不斷提高，在今后相當長的時間罩，房地

2、產(chǎn)業(yè)都將會是我國發(fā)展最快的行業(yè)之。’。由于蘊藏了巨大的發(fā)展機會，社會各界普遍加大了對房地產(chǎn)行業(yè)的投資，丌發(fā)總規(guī)模不斷提高，市場上出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的供大于求現(xiàn)象，投資風(fēng)險『F在逐漸加大。面對前景廣闊而又競爭殘酷的市場條件，如何追求更大的經(jīng)濟效益、如何防范可能降臨的風(fēng)險，是每一個房地產(chǎn)開發(fā)商必須認真思考的問題，具有非常重要的現(xiàn)實意義。本文采用實地調(diào)查與綜合分析的方法，詳細描述了沈陽明華集團在沈陽城北“明華欣居園”項目中的營銷實例，提供了該公司在

3、營銷過程中面臨的真實數(shù)據(jù)與資料，包括宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)發(fā)展程度、開發(fā)商的自身條件、消費者需求與購買行為等，并介紹了該公司針對這些條件進行的市場定位運作過程：筆者運用MBA課程所學(xué)的“市場營銷管理”以及“戰(zhàn)略管理”的相關(guān)理論，對案例進行了系統(tǒng)分析，總結(jié)出了浚公司通過營銷活動為實脫余業(yè)目標所作m的貢獻以及工作中的4i足之處。中國房地產(chǎn)qk的發(fā)展歷史4i長，雖然大羽j分氽業(yè)迅速地從牛產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)變到產(chǎn)a^營銷，并逐步過渡到f『丁場營銷，但、Ip內(nèi)