信息家電市場(chǎng)分析及營(yíng)銷渠道選擇.pdf

1、信息家電是指,將計(jì)算機(jī)數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)融入傳統(tǒng)的家用電器中,使之智能化并成為具有視聽、信息處理、雙向網(wǎng)絡(luò)通訊等功能的家庭信息終端的家用電器,因此也被稱為網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字家電.隨著家庭網(wǎng)絡(luò)化、信息化的發(fā)展,信息家電將逐漸成為家電消費(fèi)的主流.該論文主要對(duì)信息家電的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行定性、定量預(yù)測(cè),并對(duì)信息家電市場(chǎng)發(fā)展不同階段的渠道選擇問題進(jìn)行分析.論文主體內(nèi)容共分四章.第一章緒論.系統(tǒng)介紹了該論文的選題背景、研究?jī)?nèi)容、國(guó)內(nèi)外對(duì)信

2、息家電及其相關(guān)理論的研究現(xiàn)狀,以及該論文的內(nèi)容框架和創(chuàng)新.第二章信息家電市場(chǎng)分析.首先對(duì)信息家電的概念進(jìn)行界定,簡(jiǎn)單介紹信息家電的發(fā)展歷程及產(chǎn)品特點(diǎn);其次,對(duì)信息家電的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析綜合;在此基礎(chǔ)上對(duì)信息家電的市場(chǎng)需求趨勢(shì)進(jìn)行定性分析,并運(yùn)用Logit組合市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型進(jìn)行定量預(yù)測(cè);最后,基于預(yù)測(cè)結(jié)果給出自己關(guān)于信息家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略的意見和建議,指出信息家電的市場(chǎng)發(fā)展尤其需要選擇特色的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道.第三章信息家電渠道選擇

3、戰(zhàn)略.營(yíng)銷渠道的主要作用是幫助產(chǎn)品更加有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),該章通過對(duì)信息家電目標(biāo)市場(chǎng)及其消費(fèi)購物行為的分析,綜合影響信息家電營(yíng)銷渠道選擇的主要影響因素,給出自己關(guān)于信息家電營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃方案和設(shè)想.第四章信息家電渠道策略分析.按照在前一章對(duì)信息家電營(yíng)銷渠道選擇的戰(zhàn)略規(guī)劃,詳細(xì)分析了信息家電不同市場(chǎng)發(fā)展階段不同的渠道選擇策略.首先分析市場(chǎng)發(fā)展初期選擇直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)和必然性,以及進(jìn)行電子渠道服務(wù)型銷售的理念;然后分析間接渠道選擇的影