綠色健身中心市場分析及營銷策略.pdf

1、綠色健身中心市場分析及營銷策略綠色健身中心市場分析及營銷策略鵬濱研究生:呂指導(dǎo)教師:黃專業(yè):體育人文社會學(xué)研究方向:體育社會學(xué)與體育產(chǎn)業(yè)摘要:本文以大連市健身中心為研究對象，并對其采取市場營銷策略.主要從四個方面來體現(xiàn):第一個方面是市場定位策略第二個方面是產(chǎn)品策略第三個方面是價格策略方面第四個方面是競爭策略的運用方面來體現(xiàn)市場營銷策略.在綠色健身中心經(jīng)營過程中運用的調(diào)研結(jié)果，健身中心的會員人數(shù)和收入金額呈現(xiàn)顯著性的差異會員滿意度問卷達(dá)到

2、71.84%滿意.關(guān)鎮(zhèn)飼:綠色健身中心市場營銷策略1前言中國申奧成功，體育產(chǎn)業(yè)將猛進(jìn)。洪流涌來誰都想成為贏家，但是誰能成為贏家呢先行者將搶得先機。體育成為產(chǎn)業(yè)的歷史還不到百年，但其發(fā)展異常迅速，全世界每年以20%的速度增長。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，體育在世界范圍內(nèi)業(yè)已形成頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。1997年美國以健身娛樂為主要內(nèi)容的休閑產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值己超過4000億美元，在體育發(fā)達(dá)的北美、西歐綠色健身中心市場分析及營悄策略業(yè)的發(fā)展，根據(jù)美國市場營銷協(xié)會的定

3、義:“市場營銷就是通過產(chǎn)品或服務(wù)概念的確認(rèn)，價格策略、促銷策略和分銷策略的制定與實施，以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的交易，滿足個人或組織的需要。”它較為完毅地描述了市場營銷過程。市場營銷的另一個定義是:“令人滿意的交易關(guān)系的產(chǎn)生與保持”這一定義也描述了市場營銷概念的各個方面，“產(chǎn)生”表明市場營銷包括了產(chǎn)品開發(fā)過程:“保持”意味著市場營銷應(yīng)貫穿整個商業(yè)運作過程:“滿意‘，意為通過產(chǎn)品或服務(wù)的交易能夠滿足商家及消費者的需要當(dāng)人們給予或接受某些有價值的東

4、西時，就產(chǎn)生了“交易關(guān)系”。市場營銷的各項功能是通過市場營銷組合策略來實現(xiàn)的，市場營銷組合有四要素一產(chǎn)品、分銷、價格與促銷組成。市場營銷最主要的方面是滿足市場的需要。首先，要識別顧客的需要:其次，需要開發(fā)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品會讓顧客感覺到它們比別的廠商的產(chǎn)品更好第二，需要運作商業(yè)并使之有利可圖。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)得以存在的全部理由就是能為市場提供所需要的產(chǎn)品。因此企業(yè)必須了解市場，按市場需求組織生產(chǎn)，并通過有效交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值而

5、市場營銷就是聯(lián)結(jié)市場需要和企業(yè)生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為實現(xiàn)機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展目標(biāo)的有效手段。現(xiàn)代營銷思想的廣泛傳播，使中國企業(yè)普遍接受以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為核心的現(xiàn)代化經(jīng)營機制，真正走向市場。由此可見，體育市場營銷也耍以市場為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為核心的營銷理念，將體育產(chǎn)業(yè)作大作細(xì)，如何才能作的更好就要符合社會發(fā)展的需要和環(huán)境發(fā)展的需要，由此將“綠色”加入營銷當(dāng)中。當(dāng)前，綠色浪潮正席卷全球，環(huán)保意識日益

6、深入人心。而所謂綠色營銷就是指將環(huán)保視為企業(yè)責(zé)任和企業(yè)發(fā)展機會的營銷活動。為了保護(hù)人類賴以生存的環(huán)境，世界公眾正在提出越來越高的環(huán)境保護(hù)耍求，各國政府也紛紛推出有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法規(guī)條例。不少企業(yè)僅僅是迫于法律的壓力，采取了相應(yīng)的措施，在環(huán)境保護(hù)中扮演了一個被動的角色。而一些具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家則敏銳地抓住了這一新的機遇，從開發(fā)有效技術(shù)防止和治理污染，到發(fā)展環(huán)境教育，推出綠色產(chǎn)品等，為企業(yè)贏得了營銷機會。綠色營銷就其本質(zhì)來說，就是在傳統(tǒng)的營