論農(nóng)村家電市場(chǎng)的開拓畢業(yè)論文

1、論農(nóng)村家電市場(chǎng)的開拓論農(nóng)村家電市場(chǎng)的開拓作者：蔡婷婷作者：蔡婷婷學(xué)校：江西科技學(xué)校：江西科技師范學(xué)院范學(xué)院專業(yè)專業(yè)：營銷營銷與策劃與策劃年級(jí)：07級(jí)指導(dǎo)老師：王凌洪：王凌洪日期：日期：20091121因?yàn)殡娨暀C(jī)市場(chǎng)也已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在家電預(yù)購中較為吸引人眼球的是臺(tái)式電腦的預(yù)購水平較高，這反映出農(nóng)村信息化步伐在不斷加快。臺(tái)式電腦、空調(diào)屬于新生型市場(chǎng)，保有率不高但預(yù)購率相對(duì)較高。這類市場(chǎng)需求較強(qiáng)，市場(chǎng)空白很大，是農(nóng)村家電市場(chǎng)中非常有發(fā)展?jié)?/p>

2、力的品類。而微波爐、熱水器這類保有率和預(yù)購率都較低，屬于待開發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的接受度還需要一定時(shí)間的培育。但也意味著企業(yè)需要提前占領(lǐng)這些品類的行業(yè)制高點(diǎn)，為未來的市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。農(nóng)村家電市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況農(nóng)村家電市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況參與農(nóng)村家電下鄉(xiāng)的企業(yè)隊(duì)伍龐大，品牌競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌。從商務(wù)部家電下鄉(xiāng)中標(biāo)目錄來看，外資品牌、國產(chǎn)主流品牌、家電老品牌等不同軍團(tuán)都加入到了這一場(chǎng)戰(zhàn)役中來。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不同類型品牌所處的市場(chǎng)地位如何

3、？應(yīng)該采取什么樣的對(duì)策？一、外資品牌急需本土突圍家電市場(chǎng)外資和本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)現(xiàn)象。除手機(jī)外，其他幾大品類的家電市場(chǎng)中外資品牌的保有率均不超過三成，其中以電視機(jī)和洗衣機(jī)的保有率最低，外資品牌的市場(chǎng)份額僅在7個(gè)百分點(diǎn)左右?？梢哉f，外資品牌在中國農(nóng)村市場(chǎng)整體表現(xiàn)不佳。但以諾基亞為代表的手機(jī)外資品牌，卻在農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)顯赫，因此外資家電品牌需要更多地反思自身在農(nóng)村市場(chǎng)策略上的問題，諾基亞的成功無疑是可以借鑒的范例。相對(duì)外資品

4、牌，本土品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占優(yōu)、商品價(jià)格走低、渠道終端爭(zhēng)先。首先，本土品牌的品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在中低端產(chǎn)品上，而外資品牌對(duì)低端市場(chǎng)的關(guān)注不足。其次，本土品牌通過不斷降價(jià)取悅消費(fèi)者，帶動(dòng)了消費(fèi)者心理價(jià)位的不斷下調(diào)。而外資品牌在價(jià)格上的彈性較低，很難滿足農(nóng)村消費(fèi)者被本土品牌培養(yǎng)起來的低價(jià)格預(yù)期。再者，農(nóng)村市場(chǎng)沒有形成規(guī)范、整合的渠道體系，企業(yè)自身需要花費(fèi)大量人力物力拓展渠道資源。此時(shí)，本土品牌以較低的人力成本和靈活的操作模