農(nóng)村家電市場(chǎng)運(yùn)作的態(tài)勢(shì)與策略探究

1、●經(jīng)濟(jì)觀察《經(jīng)濟(jì)師))2009年第1期農(nóng)村家電市場(chǎng)運(yùn)彳Jl：的態(tài)勢(shì)與策略探究摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，國(guó)產(chǎn)家電出口減速，通過(guò)財(cái)政政策刺激內(nèi)需已成為現(xiàn)實(shí)的選擇。而且，多年來(lái)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)需求增長(zhǎng)乏力。導(dǎo)致國(guó)內(nèi)多數(shù)家電企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。政府以財(cái)政補(bǔ)貼方式推動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”工程，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村家電市場(chǎng)運(yùn)作，構(gòu)建鄉(xiāng)土化家電營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵詞：家電下鄉(xiāng)農(nóng)村家電市場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)作鄉(xiāng)土化中圖分類號(hào)：g／232文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1004—4914(20

2、09JOl_0148加2當(dāng)前。農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)所、中國(guó)家電協(xié)會(huì)等單位對(duì)全國(guó)12個(gè)省、2個(gè)直轄市的50個(gè)縣市、300多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展的調(diào)查顯示：近年來(lái)隨著農(nóng)民人均收入的增加。農(nóng)戶對(duì)耐用電器有較大的購(gòu)買(mǎi)意向，未來(lái)最成功的家電企業(yè)將是能成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)。一、農(nóng)村家電市場(chǎng)運(yùn)作的態(tài)勢(shì)1家電企業(yè)激烈搶奪市場(chǎng)空間。家電產(chǎn)品是我國(guó)貿(mào)易順差的重要來(lái)源，國(guó)內(nèi)家電當(dāng)年產(chǎn)量約一半需要靠出口消化。2006年，我國(guó)僅彩電、冰箱、

3、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)等5種產(chǎn)品的順差額就迭500億美元，同比增長(zhǎng)45％。占順差總額的28％。但是，當(dāng)前美國(guó)的次貸金融危機(jī)，以及人民幣持續(xù)升值，使中國(guó)的家電出口如履薄冰。實(shí)際上，我國(guó)家電整機(jī)的生產(chǎn)能力利用率僅在50％上下，國(guó)內(nèi)家電供給富余，主要表現(xiàn)為家電利潤(rùn)增長(zhǎng)率逐年下降，家電企業(yè)虧損增加。一方面，利用世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組的機(jī)會(huì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)家電企業(yè)向境外投資的國(guó)際化戰(zhàn)略遭遇世界經(jīng)濟(jì)寒流。另一方面，隨著營(yíng)銷渠道布局加速，家電連鎖賣(mài)場(chǎng)在一二級(jí)城市的分

4、布接近飽和，而家電企業(yè)布局于農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)卻沒(méi)有多大起色。另外，跨國(guó)公司紛紛在我國(guó)合資設(shè)廠，以期重新?lián)屨际サ氖袌?chǎng)份額。2農(nóng)村居民消費(fèi)增長(zhǎng)整體乏力。“增加消費(fèi)，擴(kuò)大需求，啟動(dòng)市場(chǎng)”已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策的基本目標(biāo)。從國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)市場(chǎng)整體上看，城市居民醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn)、教育體制對(duì)居民支出的壓力增大，住房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)過(guò)快和下崗失業(yè)壓力也將制約著城市消費(fèi)的增長(zhǎng)。消費(fèi)經(jīng)濟(jì)理論表明，低收入階層有較高的消費(fèi)傾向，現(xiàn)令農(nóng)村居民的消費(fèi)傾向高于城鎮(zhèn)居民，提

5、高農(nóng)民的實(shí)際收入所帶來(lái)的家電消費(fèi)需求的增加會(huì)更大。但是，農(nóng)村居民收入增長(zhǎng)持續(xù)減慢，農(nóng)村市場(chǎng)的家電消費(fèi)需求不旺，導(dǎo)致社會(huì)有效消費(fèi)需求不足。一方面，目前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)沒(méi)有穩(wěn)定的社會(huì)保障體系，農(nóng)民必須將本來(lái)就不高的——48——●黃霖收入儲(chǔ)存起來(lái)以應(yīng)付未來(lái)支出的諸多不確定性。另一方面，農(nóng)村居民對(duì)家電價(jià)格有進(jìn)一步下降的預(yù)期，往往會(huì)推遲消費(fèi)。3政府補(bǔ)貼推動(dòng)“家電下鄉(xiāng)”工程。2007年底，在四川、河南和山東三省開(kāi)始的“家電下鄉(xiāng)”財(cái)政補(bǔ)貼試點(diǎn)。是財(cái)政政策

6、在消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)新和突破。試點(diǎn)規(guī)定。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民只要購(gòu)買(mǎi)獲得中標(biāo)的品牌和型號(hào)的家電產(chǎn)品，均可領(lǐng)取國(guó)家財(cái)政以直補(bǔ)方式給予銷售價(jià)13％的補(bǔ)貼其中涉及冰箱、彩電和手機(jī)三類產(chǎn)品36個(gè)型號(hào)，而補(bǔ)貼“13％”正是比照出口退稅的比例?！凹译娤锣l(xiāng)”試點(diǎn)的起始想法是刺激內(nèi)需但終極落腳點(diǎn)也是支農(nóng)惠農(nóng)。近些年。國(guó)家相繼出臺(tái)免除農(nóng)業(yè)稅、實(shí)行新型農(nóng)村合作醫(yī)療、實(shí)行種糧直補(bǔ)、推行免費(fèi)教育等政策，農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力將增強(qiáng)；同時(shí)，農(nóng)村電網(wǎng)改造的完成、同網(wǎng)同價(jià)等措施的實(shí)行。也讓

7、農(nóng)村的用電環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境大為改善。家電下鄉(xiāng)既能激’活農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)能力，加快農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，也有利于農(nóng)村和諧社會(huì)建設(shè)。二、農(nóng)村家電市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)農(nóng)村家電市場(chǎng)運(yùn)作的特點(diǎn)與城市的差異較大，特別是比較落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)四級(jí)市場(chǎng)。現(xiàn)期農(nóng)村家電市場(chǎng)基本上還處在功能性需求階段，即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的使用價(jià)值，并以此主導(dǎo)農(nóng)村家電的消費(fèi)取向：價(jià)格低廉、牢固耐用、操作便利。1農(nóng)村家電市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)規(guī)模的差異。一方面，農(nóng)村消費(fèi)群落分布廣、雜、散，難以形成密集的人口和規(guī)模性需求，購(gòu)買(mǎi)力水

8、平參差不’齊；另一方面，雖然農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)力總體規(guī)模大，但是購(gòu)買(mǎi)力分布分散各區(qū)間居民的購(gòu)買(mǎi)力的平均水平低。農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)間的消費(fèi)規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力差異決定了家電企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的高成本、低效益，農(nóng)村家電市場(chǎng)的銷售區(qū)間分散，意味著物流配送管理、消費(fèi)渠道建設(shè)和售前售后服務(wù)等呈現(xiàn)出更高的門(mén)檻。2農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的差異。農(nóng)村市場(chǎng)區(qū)間的消費(fèi)環(huán)境。主要表現(xiàn)在我國(guó)是一個(gè)多地貌的國(guó)家。平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形、不同氣候、

9、不同文化、不同消費(fèi)傾向的地區(qū)居民即便對(duì)同一類產(chǎn)品的需求也會(huì)有所不同。而且，不同的地區(qū)在交通、供電、電視信號(hào)接受系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上很不均衡，品牌認(rèn)知程度各異。一些地區(qū)遠(yuǎn)離集鎮(zhèn)，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)匱乏。3農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)需求的差異。東部發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村居民對(duì)彩電、洗表機(jī)、電冰箱、錄像機(jī)、空調(diào)、音響的需求與城市居民已無(wú)大異；中部地區(qū)農(nóng)村居民對(duì)彩電、洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)等較高檔次的耐用消費(fèi)品的需求潛力巨大，購(gòu)t買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)；西部地區(qū)農(nóng)村居民對(duì)耐用消費(fèi)品的需

10、求進(jìn)入數(shù)量增長(zhǎng)型擴(kuò)張階段；還有部分農(nóng)村貧困地區(qū)缺乏基本的家電有效需求，需要政府制定更惠民的消費(fèi)政策。三、農(nóng)村家電市場(chǎng)運(yùn)作的策略(一)構(gòu)建流通網(wǎng)絡(luò)，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境1加強(qiáng)財(cái)政政策支持，推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。近些年，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境得到極大的改善但在質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)模、地域等方面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的要求。農(nóng)村市場(chǎng)渠道縱深面廣，運(yùn)作管理難度大。特別是在邊遠(yuǎn)農(nóng)村建立密集的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其成本和風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)不敢想象的。因此，

11、必須以政府為主導(dǎo)。運(yùn)用財(cái)政轉(zhuǎn)移支付等手段，克服市場(chǎng)失靈。應(yīng)積極推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)日化、食品、家用電器三大類農(nóng)村銷量較大的商品。中央財(cái)政支持和全國(guó)各地由商務(wù)部核準(zhǔn)的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”2000多家承辦企業(yè)斥資200多億元。為廣大生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)村建設(shè)連鎖營(yíng)銷渠道，相關(guān)企業(yè)也應(yīng)主動(dòng)將市場(chǎng)運(yùn)作重心轉(zhuǎn)向農(nóng)村，積極發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2強(qiáng)化農(nóng)村消費(fèi)支持，完善“家電下鄉(xiāng)”工程?！凹译娤锣l(xiāng)”的財(cái)政補(bǔ)助使成本瓶頸

12、似乎不復(fù)存在。但試點(diǎn)也存在不足。一是農(nóng)民反映補(bǔ)貼產(chǎn)品的品種及型號(hào)少。二是企業(yè)反映下鄉(xiāng)產(chǎn)品利潤(rùn)低。三是地方反映基層人手少、經(jīng)費(fèi)緊張，影響補(bǔ)貼進(jìn)度。四是首輪招標(biāo)基本上都是國(guó)有企業(yè)中標(biāo)，而民營(yíng)企業(yè)很少，存在不公平競(jìng)爭(zhēng)之嫌。當(dāng)前家電下鄉(xiāng)的運(yùn)行機(jī)制已泰本成熟。應(yīng)逐步擴(kuò)大至全國(guó)農(nóng)村地區(qū)。產(chǎn)品招標(biāo)的領(lǐng)域也應(yīng)逐步擴(kuò)展到洗衣機(jī)、空調(diào)、微渡爐、燃器具、太陽(yáng)能熱水器和電腦等。特別是由于價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。且專注和熟悉農(nóng)村消費(fèi)，農(nóng)村市場(chǎng)一直是中小家電企業(yè)的傳統(tǒng)天下。同

13、時(shí)，中小家電企業(yè)參與農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作也有利于緩解農(nóng)村就業(yè)問(wèn)題。因此，在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的招投標(biāo)中?？砂衙鈾z作為優(yōu)先考慮條件。但不應(yīng)把它當(dāng)做是否中標(biāo)的先決條件。(二)注重定制生產(chǎn)，樹(shù)立農(nóng)村家電品牌家電企業(yè)必須注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，應(yīng)增加農(nóng)村產(chǎn)品的個(gè)性化功能。以中標(biāo)下鄉(xiāng)的冰箱為例“產(chǎn)品的能效須達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)能效1綴(2008年標(biāo)準(zhǔn)提升后，能效等級(jí)2級(jí)及以上)”，要有適應(yīng)農(nóng)村的寬電壓設(shè)計(jì)，甚至細(xì)到“壓縮機(jī)后部設(shè)有防鼠蓋板”。采用防潮防銹材料。下鄉(xiāng)電視則要求針對(duì)

14、農(nóng)村電壓不穩(wěn)、信號(hào)偏弱、易受潮等因素，增加寬電源、超強(qiáng)信號(hào)接收功能、防雷設(shè)計(jì)、防潮防震功能。但是，目前的家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本是同城市消費(fèi)相適應(yīng)的。這樣的產(chǎn)品到了用電環(huán)境相對(duì)較差的農(nóng)村。很難經(jīng)受?chē)?yán)峻的考驗(yàn)。而且在灰塵、潮濕等使用環(huán)境上。以及節(jié)能和操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，農(nóng)村也同城市有一定的差距。另外，根據(jù)農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)的特殊路況，應(yīng)采用更穩(wěn)妥安全的包裝設(shè)計(jì)等。在產(chǎn)品質(zhì)量控制上企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的高度追求長(zhǎng)期的市場(chǎng)利益，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)也應(yīng)堅(jiān)持精細(xì)化、零缺陷的質(zhì)量標(biāo)

15、準(zhǔn)。(三)創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作，建立鄉(xiāng)土服務(wù)模式1運(yùn)作渠道鄉(xiāng)土化，細(xì)分農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建立門(mén)檻是成本控制，現(xiàn)今零散的區(qū)域性家電經(jīng)銷代理商(下轉(zhuǎn)第50頁(yè))萬(wàn)方數(shù)據(jù)●經(jīng)濟(jì)觀察《經(jīng)濟(jì)師))2009年第1期校生規(guī)模的教育大國(guó)。居世界第四的國(guó)際貿(mào)易大國(guó)的地位極不相稱。以O(shè)ECD國(guó)家中外圜留學(xué)生占本國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)的平均數(shù)3％為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，我國(guó)每年招收的國(guó)外留學(xué)生規(guī)?？蛇_(dá)到60萬(wàn)人之多。2003年我們僅達(dá)到了該標(biāo)準(zhǔn)的1295％。可見(jiàn)，我們與發(fā)

16、達(dá)國(guó)家存在著較大的差距，也存在較大的改革空間。2我國(guó)教育逆差的特點(diǎn)。目前，我國(guó)國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易逆差有諸多特點(diǎn)。首先，各類國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易形式中，以境外消費(fèi)(出國(guó)留學(xué))為主，其中自費(fèi)留學(xué)占90％以上。其次，逆差金額比例巨大。為l：1072，即吸收l(shuí)單位資金相應(yīng)流出1072單位資金。第三，逆差金額持續(xù)攀升，僅2003年流出的資金近200億元人民幣，且尚未達(dá)到最高值。第四，少年留學(xué)以每年40％的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)。第五。我國(guó)吸收的留學(xué)生以學(xué)習(xí)語(yǔ)言

17、和文科為主，學(xué)歷生、長(zhǎng)期生比例較低，所得利潤(rùn)較低。我國(guó)在國(guó)外的留學(xué)生以學(xué)習(xí)自然科學(xué)及工商管理、經(jīng)濟(jì)等學(xué)科為主，所付費(fèi)用較大。最后，美國(guó)足我國(guó)最大貿(mào)易逆差國(guó)。截止2001年，我國(guó)國(guó)外留學(xué)的46萬(wàn)人中。赴美國(guó)的就有20萬(wàn)人。占總數(shù)的533％。三、我國(guó)教育服務(wù)貿(mào)易逆差形成的主要原因分析隨著高等教育服務(wù)貿(mào)易前所未有的發(fā)展，一些國(guó)家將擴(kuò)大“教育出口”(EducationExport)作為國(guó)家貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略。作為世界五大教育服務(wù)出口國(guó)之一的澳大利啞2

18、002年從教育服務(wù)貿(mào)易中獲得50億澳元收入。教育服務(wù)成為該困第三大服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，貿(mào)易額超過(guò)了傳統(tǒng)的羊毛出口產(chǎn)業(yè)。與澳大利亞相比，我國(guó)在教育服務(wù)領(lǐng)域中存在嚴(yán)重的貿(mào)易逆差。從表面看，一是來(lái)華的留學(xué)生數(shù)較我國(guó)出國(guó)留學(xué)生數(shù)少。二是赴外留學(xué)生的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于來(lái)華學(xué)生的花費(fèi)。然而。真正造成我國(guó)高等教育服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口逆差的原因并不僅在于此，而在于其深層次的原因。1高等教育服務(wù)業(yè)不發(fā)達(dá)。我國(guó)的高等教育服務(wù)業(yè)起步晚、底子薄，這與我們長(zhǎng)期對(duì)教育服務(wù)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠

19、有關(guān)。政府已經(jīng)無(wú)力全部承擔(dān)對(duì)高等教育的投資，這是嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，因此，利用多種渠道的投資是發(fā)展我國(guó)高等教育的必然趨勢(shì)。這也需要我們積極進(jìn)行國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易，引進(jìn)國(guó)外的教育資金，以彌補(bǔ)高額的資金缺口。2高等教育服務(wù)的“境外消費(fèi)”是主要原因。為什么要選擇去國(guó)外求學(xué)不僅留學(xué)費(fèi)用遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)讀書(shū)的花費(fèi)多得多，還要長(zhǎng)期地遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)與本國(guó)傳統(tǒng)文化甚至需要融入他國(guó)的社會(huì)意識(shí)形態(tài)中。而造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的。從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，在WTO的服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定確定的4

20、種提供教育服務(wù)的形式中，“境外消費(fèi)”發(fā)展非常迅速，已經(jīng)成為最主要的國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易形式，也是最具產(chǎn)業(yè)化的服務(wù)形式。一般來(lái)說(shuō)，各成員方對(duì)于教育的“境外消費(fèi)”普遍采用寬容的態(tài)度。因?yàn)椤熬惩庀M(fèi)”是對(duì)各成員方最有利或者是利大于弊的貿(mào)易形式。而對(duì)于“商業(yè)存在”，由于擔(dān)心將會(huì)對(duì)本國(guó)的教育主權(quán)、政治意識(shí)和傳統(tǒng)的思想觀念造成一定的沖擊，所以各國(guó)都對(duì)此采取嚴(yán)格控制的政策。綜上所述，“境外消費(fèi)”是造成我國(guó)高等教育服務(wù)貿(mào)易逆差的主要原因。四、我國(guó)教育服務(wù)貿(mào)

21、易逆差的治理和改善人世后，由于國(guó)內(nèi)受教育機(jī)會(huì)的增加和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公平化，以及在學(xué)科、地緣、語(yǔ)言和經(jīng)濟(jì)等方面的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)的高等教育服務(wù)貿(mào)易逆差有望縮小。但僅僅是這些外在因素是不夠的，還需要政府從戰(zhàn)略上給予重視，學(xué)校發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。大力發(fā)展高等教育服務(wù)貿(mào)易，逐步縮小貿(mào)易逆差。RPrebish和AcFrank等人認(rèn)為。建立在世界貿(mào)易和國(guó)際分工基礎(chǔ)上的世界，是一個(gè)以等級(jí)制為基本特征的貿(mào)易體系，其基本結(jié)構(gòu)足由核心周家——半外嗣閏家——外圍國(guó)家構(gòu)成

22、的。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定了它在世界貿(mào)易格局中的地位。因此，在國(guó)際開(kāi)放貿(mào)易中，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間由于國(guó)際分工的存在，事實(shí)上是極其不平等的，發(fā)展中圍家在開(kāi)放貿(mào)易中處于劣勢(shì)地位。由此。許多人擔(dān)心，我國(guó)教育服務(wù)貿(mào)易開(kāi)放自由度的擴(kuò)大將會(huì)對(duì)我國(guó)教育服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。上述理論雖然對(duì)世界開(kāi)放貿(mào)易的分析有一定的道理，但這種分析只是一種靜態(tài)的分析，也就是說(shuō)，它把國(guó)家發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)看成是一種一成不變的東西。事實(shí)上，國(guó)家的優(yōu)勢(shì)或

23、劣勢(shì)在一定的條件下會(huì)發(fā)生變化的。面對(duì)國(guó)際留學(xué)生市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)完全可以通過(guò)發(fā)揮自身的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，在開(kāi)放貿(mào)易的條件下，尋找最有利于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。變被動(dòng)為主動(dòng)，大力發(fā)展教育服務(wù)貿(mào)易。在教育服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，存在“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”的現(xiàn)象。由于有發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)拓國(guó)際留學(xué)生市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的“示范作用”，發(fā)展中國(guó)家在發(fā)展教育服務(wù)貿(mào)易上比發(fā)達(dá)國(guó)家具有優(yōu)勢(shì)，后發(fā)國(guó)家趕上先進(jìn)國(guó)家的例子屢見(jiàn)不鮮。因此，盡管我們?cè)诎l(fā)展教育服務(wù)貿(mào)易的道路上還面臨不少困難，但我們完全

24、可以通過(guò)參考、借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展教育服務(wù)貿(mào)易過(guò)程中的成熟經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)廣泛比較、借鑒和總結(jié)其他發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并結(jié)合本國(guó)國(guó)情，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在比較廣闊的空間進(jìn)行合理的選擇，建立起有中國(guó)特色的教育服務(wù)貿(mào)易發(fā)展模式。參考文獻(xiàn)：1崔玉平高等教育制度創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析北京師范大學(xué)出版社，2()()22孫敬水中國(guó)教育競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際比較教育與經(jīng)濟(jì)，20013劉可可國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易的新熱點(diǎn)：留學(xué)經(jīng)濟(jì)北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)20014盧進(jìn)勇等國(guó)際服務(wù)貿(mào)易與

25、跨國(guó)公司對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，20015謝康國(guó)際服務(wù)貿(mào)易沖山大學(xué)出版社，1998(作者單位：上海大學(xué)國(guó)際工商與管理學(xué)院上海2(X)444)(責(zé)鳊：若佳)(上接第48頁(yè))是農(nóng)村的重要渠道。但采購(gòu)與配送分散，缺乏規(guī)模效應(yīng)。因此，家電商應(yīng)制定出適合農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。采取“鄉(xiāng)土化”小型賣(mài)場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店的形式或是不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作更應(yīng)重視差異化策略。對(duì)于比較富裕的農(nóng)村地區(qū)，企業(yè)應(yīng)盡可能投放高端產(chǎn)品，建立快捷的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制。使家電產(chǎn)品的

26、研發(fā)推廣、物流配送、品牌營(yíng)銷、售后服務(wù)、市場(chǎng)反饋等，盡快形成價(jià)值供應(yīng)鏈體系。對(duì)于中西部欠發(fā)達(dá)農(nóng)村地區(qū)，企業(yè)可采用靈活多樣的運(yùn)作模式以成熟產(chǎn)品投放，追求規(guī)模效應(yīng)。并率先建立縣鄉(xiāng)級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化城鄉(xiāng)供需鏈組合。對(duì)于少數(shù)偏遠(yuǎn)的山村，功能簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉的低檔機(jī)型可能更受歡迎。2營(yíng)銷策略鄉(xiāng)土化，適應(yīng)農(nóng)民消費(fèi)文化。農(nóng)村消費(fèi)者的從眾性強(qiáng)。也注重“眼見(jiàn)為實(shí)”。主要的信息渠道是“參觀實(shí)物”、看電視廣告和親友介紹尤其讓他們信任的是親朋鄉(xiāng)鄰的示范推薦，也就是

27、“口碑文化”效應(yīng)最大。有鑒于一50一此。家電營(yíng)銷應(yīng)適應(yīng)鄉(xiāng)土文化。多選擇“實(shí)物展示”的形式，即派促銷人員直接向農(nóng)民講解、演示產(chǎn)品的功能與操作方法。同時(shí)配以價(jià)格讓利。應(yīng)特別重視青年婚慶的示范導(dǎo)向、口碑相傳的引導(dǎo)性營(yíng)銷策略。在傳播媒體的選擇上。也要適合農(nóng)村的消費(fèi)文化。如墻體廣告、縣域電視廣告、日歷、掛歷廣告、廣播廣告、曲藝下鄉(xiāng)廣告等。應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持薄利多銷的低價(jià)營(yíng)銷策略，保持較為合理的終端價(jià)格。3售后服務(wù)鄉(xiāng)土化。貼近農(nóng)村消費(fèi)群體。農(nóng)村家電市場(chǎng)的售

28、后服務(wù)發(fā)展滯后，對(duì)于那些意欲在三四級(jí)市場(chǎng)有所作為的家電企業(yè)而言，應(yīng)建立和完善農(nóng)村市場(chǎng)售后服務(wù)體系。真正讓農(nóng)民買(mǎi)得放心。維修舒心。家電企業(yè)應(yīng)將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)家電提供可靠的售后服務(wù)保障，這樣才能從根本上打動(dòng)和吸引農(nóng)村消費(fèi)者?，F(xiàn)時(shí)的農(nóng)村家電遇到故障，服務(wù)成本高，許多家電企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)僅僅局限在一、二級(jí)市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)幾乎是空白。下鄉(xiāng)產(chǎn)品必須鋪設(shè)大范圍的本土性售后連鎖服務(wù)網(wǎng)。保證及時(shí)上門(mén)服務(wù)。參考文獻(xiàn)：1王峰家電下鄉(xiāng)要跨越多重

29、門(mén)檻[州中國(guó)消費(fèi)者報(bào)。200712182金名行業(yè)思考：家電下鄉(xiāng)背后的邏輯鏈條IN]中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)，20084283譚雅家電企業(yè)再下鄉(xiāng)Ⅱ】當(dāng)代經(jīng)理人，2008(7)4隋濤家用電器撬動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)：家電企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎fM市場(chǎng)報(bào)，20081215湯斯曼中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)的課題：你應(yīng)該做什么PUl日用電器，2008(5)6高慧娟，袁建明，開(kāi)發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略Ⅱ1安慶師范學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)，2006(6)(作者單位：西昌學(xué)院四川西昌615013