關(guān)于分眾傳媒的運(yùn)作模式分析

1、1關(guān)于分眾傳媒的運(yùn)作模式分析引言今天的市場(chǎng)行銷領(lǐng)域，大片的廣告被打到錯(cuò)誤的受眾身上，這一現(xiàn)象每時(shí)每刻都在發(fā)生，產(chǎn)品和市場(chǎng)被不斷細(xì)分和定義，目標(biāo)受眾的輪廓更為清晰，傳統(tǒng)的線上媒體使資源大量地被浪費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始從大眾行銷向分眾行銷轉(zhuǎn)變，當(dāng)品牌的市場(chǎng)策略都開(kāi)始從廣泛受眾轉(zhuǎn)向一些特定的族群時(shí)，媒體也應(yīng)有相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。在這樣的大環(huán)境下，分眾媒體的興起是必然的，它將廣告信息更為準(zhǔn)確和有效的傳遞給目標(biāo)受眾，降低廣告主的成本。通過(guò)對(duì)分眾媒體的研究，挖掘

2、其更為廣闊的市場(chǎng)空間，對(duì)于促使媒體投資更趨向于經(jīng)濟(jì)化和合理化有著一定的意義。一、分眾傳媒簡(jiǎn)介分眾傳媒（FocusMedia），中國(guó)生活圈媒體群的創(chuàng)建者，是面向特定的受眾族群的媒體，這部分受眾群體能夠被清晰的描述或定義，同時(shí)，這部分群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群。2003年，分眾傳媒首創(chuàng)中國(guó)戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶的肯定。2004年底分眾傳媒全面推出中國(guó)賣(mài)場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快

3、速消費(fèi)品的主要購(gòu)買(mǎi)決策人群，影響終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了全國(guó)性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)約106個(gè)城市，超過(guò)5000個(gè)賣(mài)場(chǎng)和零售點(diǎn)。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國(guó)NASDAQ，成為海外上市的中國(guó)純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的IPO紀(jì)錄，目前市值超過(guò)30億美元，是納斯達(dá)克中國(guó)上市公司龍頭股。2005年10月份分眾傳媒收購(gòu)占據(jù)全國(guó)電梯平面媒體市場(chǎng)90%份額的框架媒介，進(jìn)入社區(qū)平

4、面媒體領(lǐng)域，目前進(jìn)入約10萬(wàn)部電梯，日覆蓋約4500萬(wàn)中高收入人群。2006年1月，分眾傳媒合并中國(guó)樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒，覆蓋全國(guó)75個(gè)城市，以約98%的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步鞏固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。2006年3月，分眾傳媒全資收購(gòu)北京凱威點(diǎn)告公司，啟動(dòng)“分眾無(wú)線”手機(jī)廣告媒體品牌。2006年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。2007年3月，以2.25億美元并購(gòu)中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)

5、營(yíng)銷服務(wù)提供商好耶公司，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)。二、分眾傳媒的運(yùn)作模式分析（一）分眾傳媒的業(yè)務(wù)板塊（一）分眾傳媒的業(yè)務(wù)板塊分眾傳媒的業(yè)務(wù)線共分為四大板塊：商務(wù)樓宇業(yè)務(wù)、賣(mài)場(chǎng)終端業(yè)務(wù)、公寓電梯業(yè)務(wù)以及手機(jī)終端業(yè)務(wù)。四川師范大學(xué)文理學(xué)院管理系本科畢業(yè)論文3受眾屬性不同，精準(zhǔn)匹配的投放廣告。4）媒體優(yōu)勢(shì)：有全新的媒體，龐大、活躍的受眾群；唯一與受眾24小時(shí)接觸的媒體平臺(tái)；廣告可監(jiān)測(cè)、可跟蹤；超強(qiáng)的受眾之間的再傳播能力。見(jiàn)下圖：圖1：分眾傳媒業(yè)務(wù)

6、板塊圖2（二）分眾傳媒的盈利方式（二）分眾傳媒的盈利方式分眾作為第一支在美國(guó)上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦?，進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，將使其具有國(guó)際化的視角和胸襟。美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)上市公司的資產(chǎn)要求很?chē)?yán)格。把分眾放在了公眾輿論的監(jiān)督之下，其將受到來(lái)自國(guó)際股東的廣泛監(jiān)督，分眾必將把國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際規(guī)則帶進(jìn)中國(guó)的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，分眾的上市對(duì)整個(gè)中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、規(guī)范管理等方面的理念帶來(lái)沖擊，從而促進(jìn)中國(guó)的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)同國(guó)際的接軌。從經(jīng)營(yíng)理念，到資金到人才到

7、管理，企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的過(guò)程是艱難甚至痛苦的。只有付出的人，才能有收獲。而江南春則是用他獨(dú)特的思想，創(chuàng)新的發(fā)展，帶領(lǐng)分眾以概念創(chuàng)造了盈利。1、專注于專注于“分眾分眾”分眾的成功模式，不同于以往任何媒體。它的獨(dú)特，并不僅僅是創(chuàng)造了全新的傳播渠道，更是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)廣告區(qū)分受眾傳播的新模式。“分”，是對(duì)傳播對(duì)象的不斷區(qū)分細(xì)化，分而銷之。幾年來(lái)的運(yùn)營(yíng)證實(shí)了這一點(diǎn)：樓宇廣告看準(zhǔn)白領(lǐng)，主要播放手機(jī)、汽車(chē)等廣告；超市，播放日常消費(fèi)品廣告；機(jī)場(chǎng)等處瞄準(zhǔn)商務(wù)