oppo運作模式分析

1、OPPO運作模式分析運作模式分析一、一、前言：前言：隨著2007年BBK運作逐漸成熟的同時，步步高公司開始加快了推出OPPO的準備工作，經(jīng)過近一年半的準備及預(yù)熱工作后，OPPO手機于2008年初正式上市。在堅持資源獨享、統(tǒng)一標價、系統(tǒng)的培訓(xùn)等模式的推動下，OPPO逐漸在市場上形成了省代、地級平臺、終端零售商一體化的終端推動力量，筑建起了堅實的終端堡壘。二、組織體系：二、組織體系：1、組織架構(gòu)（1）省代組織架構(gòu)（2）分公司（即地級平臺商）

2、組織架構(gòu)（6）OPPO手機的團隊，完全歸功于步步高，或者說直接取自步步高，是一支擁有同樣信念和精神的優(yōu)秀人才團隊。（7）龐大的營銷團隊主要由省代和地代完成，銷售和促銷員占絕大比例；OPPO手機在工廠銷售團隊的投入上并不大，市場推廣團隊不到40人，90%以上是剛畢業(yè)的大學(xué)生，任務(wù)是把工廠的理念和思路傳達給代理商，為工廠培養(yǎng)有市場基礎(chǔ)的企劃人才，為將來的營銷企劃做準備。三、渠道模式及價值鏈設(shè)計：三、渠道模式及價值鏈設(shè)計：1、渠道模式：（1）

3、主要分為兩個渠道：A、省代直供大連鎖（例如迅捷、龍翔、中惠、新亞等省級大連鎖和各地州區(qū)域大連鎖）及經(jīng)濟發(fā)達的縣市；B、省代直供地州的代理商，通過地州代理商為平臺覆蓋經(jīng)濟弱縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，同時地級平臺還負責(zé)向省代直供的大連鎖及強縣提供終端建設(shè)（硬終端建設(shè)、促銷員等）和市場推廣工作（促銷物料、促銷活動等），大連鎖及強縣的銷量作為省代考核地級代理的數(shù)據(jù)之一。（2）渠道的操作模式OPPO手機和步步高手機明文規(guī)定，任何做步步高手機的二級代理商都不準