湖南電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)，作為最具時(shí)代特色的新事物，發(fā)展很快?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)作為當(dāng)今最具潛力的電信新業(yè)務(wù)之一，在近幾年得到了快速的發(fā)展，呈現(xiàn)了旺盛的生命力和巨大的市場(chǎng)潛力；伴隨著電信體制的改革及電信市場(chǎng)的全面放開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。本文結(jié)合湖南互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)實(shí)際，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般分析方法，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略研究。研究的主要手段是定性與定量相結(jié)合。 本文首先從宏觀(guān)和微觀(guān)上分析了湖南電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對(duì)湖南電信互

2、聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了SWOT分析，然后分析了中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基本情況，對(duì)湖南的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行了抽樣問(wèn)卷調(diào)查，得出了湖南互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的典型特征、用戶(hù)的消費(fèi)行為及偏好等。 在上述分析和研究的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面提出和制訂了湖南電信互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括接人業(yè)務(wù)要大力發(fā)展寬帶接人，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，用不同的業(yè)務(wù)滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)要走“合作共贏(yíng)’’道路，打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的產(chǎn)品策略；以差異