中國大陸家庭清潔用品市場(chǎng)的營銷策略研究——以科德寶家居用品（蘇州）有限公司的營銷策略為例.pdf

1、論文從理論上研究和闡釋家庭清潔用品這一介于快速消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品之間的特殊消費(fèi)品的行業(yè)市場(chǎng)特性、銷售渠道構(gòu)成、消費(fèi)行為特征、企業(yè)運(yùn)營模式等，全面認(rèn)知和展示這一潛力巨大的消費(fèi)品市場(chǎng)。 論文以作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的科德寶家居用品(蘇州)有限公司為載體，從營銷策略的角度上來分析中國大陸清潔用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀并解決如何促進(jìn)該市場(chǎng)快速健康發(fā)展這一重要課題，為行業(yè)及其主要供應(yīng)商提供一套系統(tǒng)的整合營銷解決方案，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、價(jià)格維護(hù)、促銷支持

2、、公關(guān)宣傳和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面提高企業(yè)的綜合競爭能力。 論文共分為六個(gè)部分，系統(tǒng)地研究了家庭清潔用品市場(chǎng)的營銷策略： 首先，論文從整個(gè)家庭清潔用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀切題，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)地描述，準(zhǔn)確地刻畫了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和動(dòng)態(tài)。 其次，論文對(duì)整個(gè)家庭清潔用品市場(chǎng)的特征進(jìn)行了分析，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、渠道構(gòu)成和競爭格局等，更詳細(xì)地研究了整個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)影響到市場(chǎng)發(fā)展的外部環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)成作了系統(tǒng)地說明，

3、并對(duì)因此而形成的渠道特征和競爭格局進(jìn)行了闡釋。 再次，論文對(duì)家庭清潔用品市場(chǎng)的消費(fèi)者特征進(jìn)行了研究。從消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分因素、細(xì)分依據(jù)，到消費(fèi)者行為模式和購買過程，準(zhǔn)確了把握了“誰是家庭清潔用品市場(chǎng)的消費(fèi)者?他們會(huì)選擇什么樣的家庭清潔工具?他們是如何購買家庭清潔工具?”這一問題，為營銷策略的研究奠定了基礎(chǔ)。 接著，論文以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌科德寶家用蘇州有限公司的微力達(dá)品牌為例，描述了家庭清潔用品市場(chǎng)經(jīng)營企業(yè)所遇到的各種問題，包括