廣州城建設(shè)開發(fā)集團品牌傳播策劃建議

1、廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團品牌傳播策劃建議,2000年8月,,,,前言,我們在接受城建的邀請后，對房地產(chǎn)的行業(yè)資料進行研究和分析為了充實研究的資訊，我們進行了小范圍的消費者座談由于各種原因，所收集的市場資料存在一定的局限，但我們盡可能從宏觀的角度探尋和研究房地產(chǎn)的發(fā)展，讓城建對我們的品牌研究能力和整合推廣能力有一定的了解,廣州城建,品牌謀略之道 一、品牌之旅 二、市場背景 三、品牌檢視

2、 四、機會與挑戰(zhàn) 五、確認(rèn)品牌精髓,,,,內(nèi)容,廣州城建,一、品牌傳播過程,,,,廣州城建,,,,,,,廣州城建,,,,二、市場背景,廣州城建,,,,市場現(xiàn)狀,我國住宅建設(shè)需保持平均每年以15%的增長速度，才能滿足居民住房需求上半年，廣州房地產(chǎn)投資同比增長30%以上，成為拉動固定資產(chǎn)投資增長的“領(lǐng)頭羊”個人購房持續(xù)升溫，今年上半年，個人購房增長了55%廣州樓價微降、二手樓市日益完善和貨幣分房制度的啟動，有購房計劃的市

3、民家庭正在迅速增加，預(yù)計比去年上長一成半,廣州城建,,,,廣州城建,市場現(xiàn)狀,廣州市2%的地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)本市房地產(chǎn)經(jīng)營的半壁江山房地產(chǎn)開發(fā)逐步走向集團式生產(chǎn)，開發(fā)商日益注重品牌效應(yīng)一般商品房的消費轉(zhuǎn)向品牌商品房的消費,,,,發(fā)展趨勢,進入WTO給樓市帶來機遇與挑戰(zhàn)，使房地產(chǎn)市場將進一步規(guī)范化個人購房成為市場消費的主體，促使開發(fā)商提供高質(zhì)素、服務(wù)完善的樓盤。通過激烈的市場競爭，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有實力的大公司脫穎而出，成為房地產(chǎn)開發(fā)主流，

4、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營隨政策法規(guī)的健全、市場的規(guī)范、市民觀念的轉(zhuǎn)變、信息的豐富，廣州房地產(chǎn)市場將進一步繁榮，二手樓交易將繼續(xù)大幅度增加消費市場日趨理性、成熟、樓盤設(shè)計、配套、周邊環(huán)境乃至科技含量越來越為購房者關(guān)注,廣州城建,三、檢視品牌,,,,廣州城建,主要競爭對手與本品牌－－消費者認(rèn)知對比,,,,廣州城建,主要競爭對手與本品牌－－消費者認(rèn)知對比,,,,廣州城建,注：基數(shù)=176人，未來2年內(nèi)打算買樓的人,,,,企業(yè)：國營/政府背景最大/

5、集團規(guī)模大資金足/最有實力賣地給合生樓盤多廣州50%的樓是它的房產(chǎn)證有保證自己物業(yè)管理公司/管理好綜合素質(zhì)好,產(chǎn)品：建筑規(guī)范化樓盤好賣樓盤比較漂亮樓盤中檔或高檔有信譽品質(zhì)優(yōu)勝,廣州城建,形象/個性：處事穩(wěn)重老謀深算老大哥地位不可動搖有口皆碑比較豐滿，在廣州站得穩(wěn)最可靠/可信任,消費者與本品牌－－消費者的認(rèn)知,廣州城建現(xiàn)狀最早成立房地產(chǎn)開發(fā)商之一94年全國房地產(chǎn)業(yè)綜合實力第十一名95-99年廣

6、州房地產(chǎn)開發(fā)綜合實力第一名肩負(fù)為城市建設(shè)服務(wù)的使命肩負(fù)改善城市居民住房條件的使命國有企業(yè)管理國際開發(fā)高中低不同檔的樓盤,消費者與本品牌－認(rèn)知原因,消費者對廣州城建的感受比較穩(wěn)重成熟中年以上龍頭大哥老謀深算做事不緊張,,,,,廣州城建,,？,主要競爭對手與本品牌－－消費者認(rèn)知對比,,,,廣州城建,,,,廣州城建,主要競爭對手與本品牌－－實力對比,,啟示,建立廣州城建獨特的品牌個性,提高品牌知名度和偏好度加強整合傳

7、播力度，提高品牌競爭力，拉大與競爭品牌的距離，對抗外資公司的競爭加強房地產(chǎn)的概念開發(fā)，引入科技技術(shù)，緊跟國際趨勢,,,,廣州城建,三、機會與挑戰(zhàn),,,,,,廣州城建,房地產(chǎn)的總需求不斷上升，但入市房地產(chǎn)企業(yè)也不斷增多，將引發(fā)更激烈的一輪競爭產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，競爭差異小廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)使房地產(chǎn)業(yè)的利潤下降整個市場的積壓樓盤對新一輪的開發(fā)和銷售造成影響即將加入WTO將對中國房地產(chǎn)業(yè)造成影響,挑戰(zhàn),,,,廣州城建,,消費者對廣

8、州城建品牌的親和力感受不深消費者對廣州城建品牌創(chuàng)新能力的感受不強廣州城建是傳統(tǒng)企業(yè)的名牌，但消費者對廣州城建的整體了解不夠廣州城建的樓盤質(zhì)量好，但價格高新進入的房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌知名度提升快，與廣州城建距離縮短,挑戰(zhàn),,,,,廣州城建,房地產(chǎn)總需求量上升，房地產(chǎn)市場回溫政府出臺的房改政策、信貸政策、降息等手段刺激了需求差異化競爭以服務(wù)取勝,機會,,,,廣州城建,廣州城建的知名度略領(lǐng)先競爭對手廣州城建有較正面的品牌印象與競

9、爭對手相比，廣州城建綜合開發(fā)實力最強規(guī)?；?jīng)營，降低成本與競爭對手相比，設(shè)施配套能力最強最先提出三項承諾、四項服務(wù),機會,,,,廣州城建,房地產(chǎn)業(yè)的競爭更趨激烈，將上升到品牌競爭的層面,加大本品牌的實力優(yōu)勢為品牌注入親和力，加強與消費者的溝通強調(diào)元素：實力、科技、服務(wù)通過傳播，加強品牌的競爭力,啟示,,,,,廣州城建,,,四、確認(rèn)品牌精髓,,,,廣州城建,品牌精髓包括四方面內(nèi)容：品牌遠景品牌描寫品牌核心信息品牌傳播主

10、題,,,,,廣州城建,,,,讓我們來看一看幾個企業(yè)例子,,,,廣州城建,,,,IBM是信息時代的基石，改造我們生活的拉力……從一個保證提供企業(yè)解決方案的企業(yè)到一個專為地球解決問題的好幫手四海一家的解決之道,IBM,,,,廣州城建,,,締造成功的溝通，令諾基亞能提升人們的生活，諾基亞以其創(chuàng)造性、靈性，人性和平易的方式，不斷開發(fā)移動通訊領(lǐng)域科技以人為本,諾基亞,,,,廣州城建,,,倡導(dǎo)科技致用，將成熟的技術(shù)運用于產(chǎn)品，華寶知道

11、什么樣的產(chǎn)品更適合消費者，帶給消費者實惠及實實在在的生活享受感受科技的關(guān)懷,華寶,,,,廣州城建,,廣州城建的品牌遠景,,,為城市建設(shè)服務(wù)，為改善居民居住條件服務(wù)，為廣州市現(xiàn)代化服務(wù)，我們不斷增強實力、創(chuàng)新思維，為消費者帶來信心保障，保持在房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先地位，做行業(yè)的“百年老店”,,,,廣州城建,,有責(zé)任感、使命感，誠實穩(wěn)重又充滿活力，具有雄厚的經(jīng)濟實力及較高的文化修養(yǎng) ，富有情趣，熱情洋溢。在社會中，他平易近人，能顧及各個層面的需

12、求； 作為家庭成員，他可靠、親切，是個可托付終生的人。,品牌描寫,,,,廣州城建,,廣州城建的品牌核心信息,,,廣州城建的發(fā)展史就是廣州現(xiàn)代城市建設(shè)的發(fā)展史，廣州城建是廣州新生活的基石，不斷創(chuàng)新思維，營造現(xiàn)代生活環(huán)境，讓人們擁有美好生活空間。,,,,廣州城建,,,,傳播主題建議,,,,廣州城建,成就美好生活空間,,,,品牌形象之服務(wù)傳播推廣,,,,廣州城建,,,,服務(wù)形象,九月份城建集團將向新老用戶提出：三項承諾、四項服務(wù),廣州城建,三

13、項承諾包退包換包修,四項服務(wù)提供24小時熱線服務(wù)社區(qū)寬帶網(wǎng)（數(shù)碼港）以舊換新，房屋置換購樓積分優(yōu)惠,,,,廣州城建,服務(wù)形象,廣州城建“天長地久”服務(wù)工程,,房子對有些消費者是一輩子的事，所以期望得到最充分的保障社會在不斷進步、發(fā)展快，消費者期望發(fā)展商提供的利益和服務(wù)都能跟得上時代，并且一直陪伴他們廣州城建以“百年老店”的經(jīng)營理念，將會長久地伴隨著消費者，不斷地為他們提供優(yōu)質(zhì)生活,,,,,廣州城建,服務(wù)形象－－重點突出

14、數(shù)碼港,,重點突出數(shù)碼港概念，社區(qū)具有信息網(wǎng)絡(luò)的功能社區(qū)的設(shè)施配套以適應(yīng)科技及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展的趨勢業(yè)主可以在社區(qū)真正享受現(xiàn)代e生活與其他樓盤拉開網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的差距提升品牌的科技含量及附加值,,,,品牌形象創(chuàng)意,廣州城建,,,,服務(wù)形象創(chuàng)意,廣州城建,,,,“同逸苑”樓盤推廣策略2000年8月,同逸苑,,,,分析和理解“同逸苑”介紹的資料查閱有關(guān)地產(chǎn)行業(yè)的報刊、雜志、網(wǎng)站、市場簡報等走訪一些知名樓盤及附近樓盤，拜訪

15、了一些潛在消費者形成“同逸苑”項目整體推廣的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn),我們做了什么工作,同逸苑,,,,項目推廣建議的內(nèi)容,一、市場背景二、競爭狀況分析三、項目優(yōu)劣勢分析四、市場目標(biāo)和廣告目標(biāo)五、項目推廣主題及傳播主題六、廣告策略七、公關(guān)、促銷及建議,同逸苑,,,,一、市場背景,同逸苑,,,,廣州房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,購房對象由集團購買轉(zhuǎn)向以個人購買為主城市建設(shè)及老城區(qū)的改造促使大批舊城區(qū)的住戶購置新住所，長期的

16、生活習(xí)慣，其購房的目標(biāo)仍在居住區(qū)域廣州市區(qū)外圍，奧林匹克花園、麗江花園星海洲、碧桂園、祈福新村，吸引了不少鐘情“桃源生活”的買家廣州交通設(shè)施的逐漸改進,促進了城鄉(xiāng)結(jié)合部中價樓市的發(fā)展,同逸苑,,,,廣州房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢,隨著市場競爭日趨激烈，小規(guī)模發(fā)展商的生存空間越來越 小，地域性的房地產(chǎn)主導(dǎo)企業(yè)將逐步形成泛地產(chǎn)時代已經(jīng)來臨，購買者不再僅僅滿足于居住的需求，對環(huán)境和社區(qū)文化等提出了更高的要求,同逸苑,,,,本項目的目標(biāo)人群,,廣州

17、市區(qū)西關(guān)一帶的老“廣州人”廣州市區(qū)工作有穩(wěn)定收入的工薪一族，但收入水平為中等原來居住在舊城區(qū)的新成立家庭的年輕夫婦需就近購置新房,同逸苑,,,,以市郊的樓盤切入中價位房產(chǎn)市場以吸引老城區(qū)的住戶以市內(nèi)的獨特的概念樓盤切入中等價位房 產(chǎn)市場注重塑造品牌，彰顯綜合實力,啟 示,同逸苑,,,,二、競爭狀況分析,同逸苑,,,,西灣路附近樓盤分析,,,,,西灣路,同逸苑,雅駿花園,嘉柏居,富力環(huán)市西苑,富力半島,環(huán)市路,同逸苑,,,,西灣路

18、附近樓盤分析,,富力半島 規(guī)模：占地11.8萬平方米，總建筑面積45萬平方米 價格：均價5000元/平方米(簡單裝修退270元/平方米) 傳播主題：兩面臨江，氣宇超然 其他：高層為主,大型體育設(shè)施及園林 富力.環(huán)市西苑 規(guī)模：占地4萬平方米，二十棟15層電梯 總建筑面積18萬平方米 價格：均價5400元/平方米(簡單裝修退250元/平

19、方米) 傳播主題：環(huán)市西路.荔灣錦城 其他： 首期兩棟完工，小區(qū)未成規(guī)模 發(fā)展商: 富力地產(chǎn)集團,同逸苑,,,,西灣路附近樓盤分析,,雅駿花園 規(guī)模：占地近4萬平方米，31棟多層總建筑面積近20萬平方米 價格：均價3700----4300元/平方米， 傳播主題：西灣路獨有星級會所式大型綠化住宅區(qū) 其他：首期四棟建成,區(qū)內(nèi)設(shè)施未建好 發(fā)展商：嘉銀房地產(chǎn)嘉柏居

20、 價格：均價3400--- 4000元/平方米 傳播主題：活力動感 康體小區(qū) 其他：3棟12層準(zhǔn)現(xiàn)樓 發(fā)展商:廣德物業(yè),同逸苑,,,,西灣路附近樓盤分析,,同逸苑 規(guī)模：占地3萬平方米，總建筑面積近5萬平方米 價格：均價3800---- 4000元/平方米， 現(xiàn)有傳播主題：令人心動的完美居庭 建筑風(fēng)格：園林藝術(shù)與社區(qū)功能融合一體 其他：基本建好,年底所有樓房設(shè)施交付

21、使用 發(fā)展商:城建總,同逸苑,,,,小結(jié),,西灣路附近大多為未成型小區(qū),且規(guī)模不大,發(fā)展商知名度小,只有富力半島為較成熟小區(qū)且實力宏厚只有富力地產(chǎn)樓盤在進行大型宣傳活動,嘉柏居等小型樓盤也進行了一些零星的宣傳，但未形成鮮明的形象西灣路樓盤價格在4000元/平方米左右，環(huán)市西樓盤則在5000元/平方米左右 ,價格偏高,同逸苑,,,,本樓盤綜合素質(zhì)好，定位清晰，早期沒有明確的概念包裝，也仍能暢銷應(yīng)該加強概念包裝和炒作，不同

22、其他樓盤多強調(diào)環(huán)境，本樓盤更強調(diào)的是文化內(nèi)涵，以提升樓盤的附加價值注重以品質(zhì)和完善的服務(wù)取得社會的認(rèn)可，強調(diào)品牌的實力和誠意,啟 示,同逸苑,,,,三、項目優(yōu)劣勢分析,同逸苑,,,,發(fā)展商實力強，口碑好本樓盤具有一定的規(guī)模小區(qū)規(guī)劃概念新穎，具有一定文化內(nèi)涵隨著附近工廠搬遷及交通改善，具有升值潛力樓盤的品質(zhì)與價格相比具有絕對優(yōu)勢,項目分析——優(yōu)勢,同逸苑,,,,劣勢

23、 解決方法?樓盤周邊大環(huán)境 通過向消費者描繪未來前景來解決?信息的傳播力度不強 加大樓盤的信息傳播力度，強化目標(biāo) 對象的認(rèn)識 ?促銷及公關(guān) 增加附加價值使購買者覺得物超所值,項目分析：劣勢——解決方法,同逸苑,,,,四、市場目標(biāo)與廣告目標(biāo),同逸苑,,,,市場目標(biāo)和廣告目標(biāo),市場目標(biāo)： 定位于中等價

24、位市場，提高樓盤的銷售量廣告目標(biāo)： 塑造一個獨具特色的區(qū)域文化概念，在一定的區(qū)域內(nèi)迅速 提高項目知名度、美譽度，在下幾個組團項目拉動銷售,同逸苑,,,,五、項目推廣主題及傳播主題,同逸苑,,,,項目推廣主題,“新西關(guān)人家”,同逸苑,,,,創(chuàng)意主題,不變的是生活方式改變的是生活品質(zhì),同逸苑,,,,六、廣告策略,同逸苑,,,,廣告定位,“新西關(guān)人家”項目的個性定位： “家”的感覺 西關(guān)特色加現(xiàn)代生活文化的

25、內(nèi)涵： 中西合璧，兼容性強，地方文化特色 文化有相對的獨立性，保留了廣州文化的許多元素 注重實用，強調(diào)實際,,同逸苑,,,,廣告風(fēng)格,用對比的手法，直接展示同逸園高品質(zhì)的生活特色和消費者可以從中得到的利益,同逸苑,,,,七、公關(guān)、促銷建議,同逸苑,,,,公關(guān)——“新西關(guān)人家”廣東民謠大聯(lián)唱,宗 旨：通過廣東民謠的演唱，再現(xiàn)昔日廣州鄰里情 懷，推動項目的銷售目標(biāo)人群：三口之家，荔灣、越秀，特別是

26、西關(guān)一帶的原 居民活動地點：荔灣廣場（或下九路步行街）,同逸苑,,,,活動方式：學(xué)校（幼兒園）合唱團表演廣東民謠專業(yè)團體表演廣東曲藝、相聲等節(jié)目邀請現(xiàn)場的觀眾參與如粵曲、民謠等卡拉OK主持人穿插宣傳同逸苑工作人員穿上具有廣東風(fēng)格的衣服，派發(fā)資料、汽球等看樓車配合全日在活動現(xiàn)場與樓盤間穿梭（車價：900元/日/輛）,公關(guān)——“新西關(guān)人家”廣東民謠大聯(lián)唱,同逸苑,,,,交樓儀式——金秋曲藝嘉年華會,參與

27、對象：邀請交樓嘉賓、區(qū)街官員等嘉賓，交樓的業(yè)主、已交定金的準(zhǔn)業(yè)主地點：同逸苑活動方式：邀請廣東著名曲藝演員表演穿插交樓儀式，在花園舉辦猜燈謎、游戲等節(jié)目，可以與著名演員同臺唱戲，獎勵送月餅果品,同逸苑,,,,促 銷——送禮,對新購業(yè)主在促銷期間送具有廣東特色的藤制品家具一件（或幾件竹凳子或納涼竹躺椅等），老業(yè)主可優(yōu)惠購買送管理費 半年送牛奶 2.3元/日，（一年）414元送報紙