南航黑龍江分公司多等級票價研究.pdf

1、伴隨著中國航空運輸?shù)难该桶l(fā)展，各種問題也如影隨形，接踵而至，價格混亂、惡性競爭是目前客運市場上較為突出的現(xiàn)實問題。引入多等級票價概念，以“識別顧客的需要和欲望”為切入點，有效運用價格杠桿，使不同的價格策略依據(jù)不同的細分市場而制定，使價格手段更科學、更合理、更集約，無疑是目前航空運輸企業(yè)解決盲目競爭的關鍵。
　　南航黑龍江分公司的前身是隸屬于北航的子公司北航天鵝航空有限公司，受長期計劃經濟影響形成規(guī)模小、效益差的競爭地位。通過改革重

2、組雖然獲得了借助南航集團的強勢背景實現(xiàn)跨越式發(fā)展的寶貴機遇，但是更面臨著市場競爭的嚴峻考驗，特別是近年來逐步陷于市場低迷、價格大戰(zhàn)、效益滑坡的困境，市場競爭能力有所降低。
　　本文首先對影響南航黑龍江分公司客運市場的宏觀環(huán)境進行了深入分析，通過分析國內航空客運面臨的國內外競爭環(huán)境，明確了南航黑龍江分公司面臨的挑戰(zhàn)，指出實行市場定價機制即推行多等級票價勢在必行。隨后本文對南航黑龍江分公司多等級票價現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)分析，指出其存在管理者