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文檔簡介
1、本文本著雙贏的指導(dǎo)思想,通過各種策略和措施對營銷渠道中的各個成員加以管理,以達到保持關(guān)系、促進合作、良性競爭的目的.首先從關(guān)系生命周期的劃分標準入手,分析了以交易額作為渠道關(guān)系生命周期的度量標準存在的缺陷.進而提出了以關(guān)系承諾價值為依據(jù),將渠道關(guān)系生命周期劃分為:考查期、形成期、成熟期和衰退期四個階段.通過對電子產(chǎn)品經(jīng)銷商的訪談和問卷調(diào)查,收集了大量的數(shù)據(jù),對其進行分析和實證檢驗后,我們發(fā)現(xiàn)在渠道關(guān)系生命周期的不同階段,關(guān)系承諾具有不同
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