大壩水泥集團(tuán)的B to B營(yíng)銷策略及其實(shí)施研究.pdf

1、近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，由于固定資產(chǎn)投資的拉動(dòng)，水泥的需求量和產(chǎn)量都在不斷增加。但由于我國(guó)水泥工業(yè)總體比較落后，大量小型水泥企業(yè)造成了水泥質(zhì)量較低和環(huán)境污染等問(wèn)題。針對(duì)這一情況，國(guó)家出臺(tái)了很多措施對(duì)水泥行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，限制和淘汰小型水泥企業(yè)，重點(diǎn)扶持大型水泥企業(yè)，使行業(yè)集中度不斷擴(kuò)大。 大壩水泥集團(tuán)根據(jù)新的情況，制定了“作強(qiáng)主業(yè)，滾動(dòng)擴(kuò)張”的戰(zhàn)略方針，企業(yè)迅速發(fā)展，到2003年旋窯二線投產(chǎn)已發(fā)展為一個(gè)年產(chǎn)300萬(wàn)噸的中型水泥

2、集團(tuán)。因此企業(yè)的營(yíng)銷水平急需提升。與此同時(shí)，許多大中型企業(yè)，如山水集團(tuán)、奎山水泥集團(tuán)等水泥企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入大壩的水泥市場(chǎng)，大壩水泥集團(tuán)也開(kāi)始向周邊更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)軍，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)犬牙交錯(cuò)的復(fù)雜狀態(tài)，對(duì)大壩水泥集團(tuán)的營(yíng)銷進(jìn)一步提出更高要求。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，大壩水泥集團(tuán)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生著變化，大型企業(yè)客戶成為其主要目標(biāo)客戶，B to B營(yíng)銷成為其主要營(yíng)銷模式。在這種情況下，制定基于B to B營(yíng)銷模式的新的營(yíng)銷策略及其實(shí)施措施，成為大壩水泥集團(tuán)

3、的必然選擇。 本論文共包括6個(gè)部分。第一部分闡述了本文的研究背景、研究思路、研究的目的和意義；第二部分對(duì)一般營(yíng)銷理論、關(guān)系營(yíng)銷理論和B to B營(yíng)銷理論做了簡(jiǎn)要的回顧；第三部分結(jié)合水泥產(chǎn)品和我國(guó)水泥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)內(nèi)外環(huán)境分析，對(duì)大壩水泥集團(tuán)作SWOT分析，作為大壩水泥集團(tuán)制定營(yíng)銷策略的前提背景；第四部分是大壩水泥集團(tuán)的B to B營(yíng)銷策略，第五部分為大壩水泥集團(tuán)的B to B營(yíng)銷策略實(shí)施保障，第六部分為結(jié)論。 全文

4、前后部分呈現(xiàn)一種遞進(jìn)式的邏輯關(guān)系。B to B營(yíng)銷理論的闡述是為了指導(dǎo)具體的實(shí)踐。本文以大壩水泥集團(tuán)為研究對(duì)象，從B to B的角度制定其營(yíng)銷策略和實(shí)施措施，相信能為大壩水泥集團(tuán)提高營(yíng)銷管理水平提供借鑒。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)：建議大壩水泥集團(tuán)能適應(yīng)環(huán)境的變化和自身發(fā)展的需要，從過(guò)去以交易營(yíng)銷為主的銷售策略的基礎(chǔ)上建立B to B營(yíng)銷策略，并探討其實(shí)施方法，以期為B t0 B營(yíng)銷理念應(yīng)用于我國(guó)企業(yè)，從而提高我國(guó)水泥企業(yè)營(yíng)銷能力提供現(xiàn)實(shí)的