信達證券天津營業(yè)部營銷策略及其實施研究.pdf

1、證券市場是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是為解決人們在經(jīng)濟活動中遇到的投融資問題而產(chǎn)生的，對社會經(jīng)濟的發(fā)展具有積極的推動作用。從1990年上海證券交易所掛牌成立到今天，我國證券市場已經(jīng)走入了第二十個年頭。這二十年里，證券市場的發(fā)展正在一步步由政策導(dǎo)向朝市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，各證券公司的競爭日趨激烈，券商的絕對壟斷地位和暴利時代一去不復(fù)返。
　　面對這樣的環(huán)境，各大證券公司越來越重視營銷工作，并將其看做公司今后生存的

2、命脈，發(fā)展壯大的根本。目前的中國證券市場，拓展經(jīng)紀業(yè)務(wù)的營銷手段還比較單一，依舊以降低傭金比例，提供專業(yè)咨詢業(yè)務(wù)來吸引客戶，如何進行經(jīng)營創(chuàng)新是擺在各家公司面前的難題。隨著中國證券市場的日益成熟和規(guī)范，隨著證券資本國際化發(fā)展趨勢的蔓延，打開國門后的中國證券市場將面對更加紛繁復(fù)雜的國際環(huán)境，這也為未來的證券營銷工作提出了新的課題。
　　本文對信達證券的營銷策略進行探討。文章第一章提出了選題的背景和意義，研究思路和方法以及論文的框架和創(chuàng)

3、新點。第二章對營銷相關(guān)概念和理論進行了回顧。第三章分析了政治、經(jīng)濟、社會文化和技術(shù)對我國證券市場行業(yè)發(fā)展的影響以及投資者投資行為特征。第四章對信達證券天津營業(yè)部的營銷環(huán)境進行分析，并進行目標市場的選擇。第五章提出信達證券天津營業(yè)部的營銷策略，打造高端品牌是未來的發(fā)展方向，并提出相應(yīng)的營銷組合策略。在銀證合作的大趨勢下，提出與建設(shè)銀行建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。第六章提出營銷策略實施的保障方法。第七章對全文進行總結(jié)。
　　本文的創(chuàng)新點在于