客訴處理原則與技巧

1、客訴處理原則與技巧 培訓老師駱偉芳,什么是客訴,客訴定義：是指與某一客戶期望所相反的條件或事件（即不滿意因素）發(fā)生時客戶所采取的一種反映。,說一說,在店鋪碰到的客訴案例，如何解決？,客戶為什么要投訴,客戶滿意：實際得到的>客戶期望值客戶不滿意：實際得到的<客戶期望值,客戶投訴原因,服務不好產(chǎn)品質(zhì)量不好同行業(yè)競爭加劇期望值提升,如何正

2、確看待客訴,客戶投訴心理：求尊重、求發(fā)泄、求補償。投訴是客戶給我們一個改善的機會投訴處理得當便是建立口碑的好機會不投訴并非代表客戶滿意嫌貨人才是買貨人將客戶投訴視為建立忠誠度的契機,客戶滿意度三要素,產(chǎn)品滿意服務滿意企業(yè)形象滿意,客戶的價值,客戶處理流程,聽對方抱怨采取適當?shù)膽贝胧┓治鲈蛘页鲭p方滿意的解決方案把解決方案傳達給客戶解決方案執(zhí)行了解客戶對處理結(jié)果的滿意程度投訴處理基本原則—雙贏互利,客訴處理原

3、則與技巧,1，先處理心情，再處理事情克制自己，避免感情用事，不和客戶爭論牢記自己是代表公司和品牌形象的不要急于與客戶擺道理與客人爭論是非對錯,客訴處理原則與技巧,2、及時對的處理一定要及時，及時才會讓客戶感到自己的問題得到了重視對及時地到達問題現(xiàn)場和及時地給予回復，是解決客戶投訴的第一步工作，也是能否成功解決客戶投訴的關(guān)鍵拖的結(jié)果只有兩種，一種是激起客戶的暴怒，搞得結(jié)果不可收拾，另一種結(jié)果是客戶的流失,客訴處理原則與技巧,

4、3、換位思考設(shè)身處地站在客戶立場分析問題沒調(diào)查清楚之前不要與客戶強辯已所不欲，勿施于人。已所欲，施于人,客訴處理原則與技巧,4、傾聽讓客戶一吐為快不要主觀地認為客戶是遇到了什么問題，也不要只從其語言表面進行判斷，要對其關(guān)注的焦點進行分析歸納專注聆聽，復核及澄清,客訴處理原則與技巧,5、談論客戶感興趣的話題將話題轉(zhuǎn)移到客戶平時可能比較關(guān)心的內(nèi)容上平時注意收集談資（地理、趣聞、生活小技巧等）,客訴處理原則與技巧,6、不做過

5、多的承諾不要做超越自己權(quán)限的承諾沒有充分準備不要隨便承諾承諾了就要努力執(zhí)行，無法執(zhí)行要主動告知對方,客訴處理原則與技巧,7、尋求協(xié)助超出自己權(quán)限時尋求主管協(xié)助不懂或不清楚時清示主管,練一練,運用以上所學的技巧，模擬練習在店鋪處理客訴。由一名學員扮演顧客，一名學員扮演營業(yè)員。,客訴處理禁語,你要知道，一分錢一分貨我不知道，不清楚公司的規(guī)定就是這樣絕對不可能發(fā)生這種事這種問題我們見得多了你錯了這個我們不清楚，你去問別