健康之本本于體質-骨干訓練版

1、在新時代大舞臺上實現人生價值和理想；在新時代大家庭中享受世間友誼和真情。,邱 小 冬,北京中醫(yī)藥大學碩士研究生新時代健康產業(yè)集團教育部講師,主要研究內容：中醫(yī)養(yǎng)生學中醫(yī)體質學中醫(yī)藥膳學中醫(yī)養(yǎng)胎學,學習體質的三個理由,一、銷售的需要二、個人健康的需要三、保健品的根本目的,原因一：銷售的需要,個 性 化,售前做到有針對性的溝通；售中做到有針對性的介紹；售后做到有針對性的服務。,原因一：銷售的需要,一：感謝昨天的選擇

2、 確認開始使用四：確認吃的方法正確 加強信心，持續(xù)使用七：邀約到會場，從消費者變成經營者 糾正產品搭配中的不合適部分,以后每隔七天都要和你的合作伙伴聯(lián)絡,原因二：用心做事才會把事情做好！,不管目前的經濟壓力如何，都要堅持誠實、正直的道德標準，不能對產品做出虛假的承諾！,原因二：用心做事才會把事情做好！,喜歡自己的產品感染目標客戶樹立榜樣激勵新的業(yè)務員,原因三：保健品的根本目的,高明的醫(yī)生是指導別人進行養(yǎng)

3、生保健，以使身邊的親朋好友，遠親近鄰不生病、少生病、生了病易康復、康復后不復發(fā)的人！,醫(yī)學的目的： 預防疾病和損傷 維持和促進健康,思考問題,張某，男，38歲，身高185cm，體重85kg，脾氣暴躁，吸煙喝酒，喜歡吃辛辣，生活不規(guī)律，晚上不睡，早上不起，臉上經常起痤瘡，偶爾會有大便粘滯不爽的感覺，請問您準備為客戶推薦什么產品？,思考問題,張某，女，30歲，身高165cm，體重45kg，

4、經常嘆氣，性格敏感多疑，精神抑郁，經常感覺兩脅肋部脹滿，請問您準備為客戶推薦什么產品？,我是否用對了產品？,您該怎么選擇保健品？ 您有沒有向客戶推薦正確的產品？,比如： 吃了松花粉上火？ 吃了松花木寡糖便秘沒有得到緩解？,健康之本，本于體質！,課程目的,1、提升銷售技巧和能力，正確推薦產品；2、提升售后服務質量，解答產品疑問，增加產品附加值，深度挽留客戶；3、實現個性化的保健品推薦方案。,體質是怎樣煉成的？

5、,【先天因素】 家族遺傳、養(yǎng)胎、護胎、胎教……【后天因素】 膳食營養(yǎng)、生活起居、精神狀態(tài)……【其他因素】 自然環(huán)境、疾病藥物……,體質是什么？,體：形體、身體、個體質：素質、質量、性質,為什么健康之本，本于體質？,體質是疾病發(fā)病的內在依據，表明對某些病因和疾病的易感性,影響疾病的預防、發(fā)生、發(fā)展和預后。,這些人的體質一樣嗎？,億萬蒼生 九種體質,平和質 氣虛質陽虛質 陰虛質痰濕

6、質 濕熱質氣郁質 瘀血質特稟質,身心愉悅的平和質,【典型特征】 形體特征：勻稱、健壯、適中 心理特征：隨和、開朗 常見表現：面色紅潤、胃口好、睡眠香 肌膚潤澤、頭發(fā)稠密、精力充沛 適應能力：適應能力較強,身心愉悅的平和質,【形成原因】 先天稟賦良好，后天調養(yǎng)得當?！疽谆技膊　?平素患病較少,身心愉悅的平和質,【調體方法】 飲食：順應自然規(guī)律，雜食、全面

7、、平衡 起居：合理作息，充足睡眠，起居規(guī)律 精神：形神共養(yǎng) 運動：動靜互涵，適量運動,平和質人群的養(yǎng)生方法,2024/1/21,22,,表1 五方方域特點與居民體質形成注：據《素問·陰陽應象大論》和《素問·異法方宜論》。,三因制宜話養(yǎng)生 因人 因時 因地內蒙古環(huán)境特點： 冬季漫長嚴寒，夏季短暫炎熱，春秋兩季氣候變化劇烈。“西方生燥”、“北方生寒”,平和質人群的養(yǎng)生方法,

8、呼市飲食：羊肉、牛肉、莜面、亞麻籽油等邪氣特征：風、寒、燥養(yǎng)生原則：防風、驅寒、潤燥產品選擇： 松花粉、竹康寧、竹葉清茶、亞麻籽油等,平和質人群的養(yǎng)生方法,容易疲勞的氣虛質,【典型特征】 形體特征：肌肉松軟，體型虛胖， 或胖瘦均有 心理特征：性格內向、情緒不穩(wěn)定、 膽小不喜歡冒險,容易疲勞的氣虛質,【典型特征】 常見表現：面色偏黃或白而無光，容易疲乏，

9、 氣短，懶言，易出汗，頭暈，健忘。 適應能力： 不耐受寒邪、風邪、暑邪,容易疲勞的氣虛質,【形成原因】 先天稟賦不足，久臥傷氣，久坐傷肉，病后氣虧、年老氣弱 【易患疾病】 感冒、疲勞綜合征、營養(yǎng)不良、貧血、內臟下垂、虛勞等病；或病后抗病能力弱，易遷延不愈。,容易疲勞的氣虛質,【調體方法】：培補元氣，補氣健脾 飲食: 宜選擇小米、山藥、香菇、扁豆、豬肚、泥鰍、鵪鶉蛋、蟲草等，烹調成諸如麻油泥

10、鰍豆腐湯等藥膳。,神仙粥【原料】：山藥50克，芡實25克，茯苓25克，松花粉6克，大米適量。,容易疲勞的氣虛質,【調體方法】 起居: 久臥傷氣：缺乏運動 久坐傷肉：司機、白領,容易疲勞的氣虛質,【調體方法】 精神: 豁達樂觀，不可過度思 慮勞神，不可悲傷。 運動: 低強度，多次數，循序 漸進，持之以恒。,容易疲勞的氣虛質,【國珍產品推薦】松 花 粉：甘溫健脾

11、益氣，潤心肺，理氣松果蔬粉：定位早餐，順勢健脾松花參寶：補元氣，強肺氣，健脾氣，從根 本補充人體正氣，緩解疲勞。,手足發(fā)涼的陽虛質,【典型特征】 形體特征：形體白胖， 肌肉松軟 心理特征：性格多沉靜、內向,手足發(fā)涼的陽虛質,【典型特征】 常見表現：面色白而無光澤，怕冷，手足發(fā) 涼，喜熱食，舌淡胖嫩邊有齒痕 適應能力：不耐受寒邪、耐夏

12、 不耐冬；易感濕邪。,手足發(fā)涼的陽虛質,【形成原因】 先天稟賦不好，后天調養(yǎng)不當，如過食寒涼、年老?！疽谆技膊　?發(fā)病多為寒證，或易從寒化。易患感冒、慢性胃腸道疾病、水腫、哮喘、性功能低下、風濕性關節(jié)炎、手足凍瘡、老寒腿等。,手足發(fā)涼的陽虛質,【調體方法】：補腎溫陽，益火之源飲食：冬病夏治 起居：夜臥早起精神：防驚恐，愉悅情志運動：振奮陽氣,陽虛質調理原則： 溫陽佐以養(yǎng)陰

13、 溫陽兼顧脾胃,手足發(fā)涼的陽虛質,【國珍產品推薦】 松花參寶：講解同上 松花果蔬粉：講解同上 松花粉：甘溫，秉承春季升陽之氣 松花酒：扶正補虛，延年益壽,冬吃蘿卜，夏吃姜,思考：夏季炎熱，為何還要吃姜？,冬病夏治：自然賦予我們的良藥,【運用原則】：內服溫熱，外散風寒【適應人群】：適應于體質虛寒引起的易在冬季發(fā)病的疾病。 【方法推薦】：藥物敷貼、晚睡早起、少吹空調、游泳散步、減少性生活次數。,適合

14、用冬病夏治的情況,1、適應于容易疲勞、怕冷的亞健康人群； 2、適應于腰膝酸軟喜揉按溫熱者；3、抵御天氣嚴寒，防治手足凍瘡等寒冷導致的疾病；4、適應于面色萎黃、蒼白者，松花酒可以和顏悅色；5、適應于中老年人群日常調理飲用；6、老寒腿等經絡不暢疾病的預防保健；,國珍產品的冬病夏治,松花粉松花果蔬粉松花酒松花參寶,急躁干燥的陰虛質,【典型特征】 形體特征:體形瘦長。 心理特征:性情急躁，外向好動，活潑。 常見表現:

15、手足心熱，平素易口、鼻、咽、眼、 皮膚等易干澀，大便干燥，質紅少 苔，眩暈耳鳴，睡眠差。 適應能力:平素不耐炎熱和干燥，耐冬不耐夏。,急躁干燥的陰虛質,【形成原因】 先天不足，后天失養(yǎng)， 縱欲耗精，積勞陰虧?！疽谆技膊　?平素易患復發(fā)性口瘡、習慣性便秘、干燥綜合征等病的傾向。,急躁干燥的陰虛質,【調體方法】飲食：滋陰潤燥為基本原則。不宜多食 辛

16、辣、熱性食物，宜選如阿膠、 銀耳、黑木耳、鴨肉、泥鰍等。,麻油沙參豬蹄湯【配方】沙參、玉竹各15克，豬蹄1只， 亞麻籽油、蔥、鹽適量?！竟δ堋繚櫡沃箍龋B(yǎng)胃生津。,急躁干燥的陰虛質,【調體方法】起居：秋冬養(yǎng)陰精神：化解和釋放不良情緒的方法， 學會心理美容。運動：適于選擇中小強度的運動項目。,急躁干燥的陰虛質,【國珍產品推薦】 1、冷榨亞麻籽油：預防便秘 2、

17、松花粉用量要少。 3、國珍牌膠原蛋白片,肥胖身重的痰濕質,【典型特征】 形體特征：體形肥胖，腹部肥滿松軟。 心理特征：性格偏溫和，穩(wěn)重恭謙，和 達，多善 于忍耐。,肥胖身重的痰濕質,【典型特征】 常見表現：面部皮膚油脂較多，身重不爽，面 色黃胖而暗，眼胞微浮，容易困 倦，喜食肥甘。 適應能力：對梅雨季節(jié)及潮濕環(huán)境適

18、 應能力差，易患濕證。,肥胖身重的痰濕質,【形成原因】 先天遺傳，后天過食肥甘，起居不規(guī)律?！疽谆技膊　?易患高血壓、糖尿病、肥胖癥、高脂血癥、痛風、冠心病、代謝 綜征、腦血管疾病等 病的傾向。,慢性病死亡占81%,心腦血管疾病,健康理財,理財需要健康理念,肥胖身重的痰濕質,【調體方法】：健脾利濕，化痰瀉濁飲食：扁豆、薏米、冬瓜、茯苓、山藥等。起居：不可貪圖安逸，否則加重氣血郁滯。

19、精神：心性修養(yǎng)應以舒暢情志、培養(yǎng)樂觀性 格為基本原則。運動：適于堅持中小強度、較長時間的運動 項目。,痰濕形成的原因,2024/1/21,55,飲食起居不規(guī)律,脾胃內傷,痰濕生成,百病叢生,,,,肥胖身重的痰濕質,【國珍產品推薦】 竹康寧 松花粉 薇藻亞麻籽油軟膠囊 竹葉清茶,體壯急躁的濕熱質,【典型特征】 形體特征：形體偏胖。 心理特征：性格多急躁易怒。

20、常見表現：平素面垢油光，易生痤瘡粉刺， 舌質偏紅苔黃膩，容易口苦口干， 身重困倦、大便粘滯。 適應能力：對濕熱交蒸氣候較難適應。,體壯急躁的濕熱質,【形成原因】 先天稟賦，或久居濕地，喜食肥甘，或長期飲酒，濕熱內蘊。 【易患疾病】 易患尋常痤瘡、瘡癤、 前列腺炎、復發(fā)性口瘡、 痔、痛風等病。,體壯急躁的濕熱質,【調體方法】：分消濕濁，清泄伏火

21、飲食：清利濕熱，如綠豆、冬瓜、絲瓜、苦 瓜、綠豆芽、薺菜、荸薺、馬齒莧等。起居：不要長期熬夜或過度疲勞；保持二便通 暢；盛夏暑濕較重，建議您盡量減少戶 外活動的時間、多飲水并多吃西瓜等解 暑之品；戒煙限酒。,體壯急躁的濕熱質,【調體方法】精神：掌握化解和釋放不良情緒的方法， 學會心理美容。運動：適合選擇大強度、大運動量的項目。 如中長跑、游泳、爬山、各種球類、

22、 武術等?？梢韵捏w內多余的熱量， 排泄多余水分，達到清熱除濕目的。,調體方案,【推薦方案】竹葉清茶+松花木寡糖顆粒【推薦理由】以茶清心火，除濕熱；以松花木寡糖通調腸道，共奏清熱利濕之效。,敏感憂郁的氣郁質,【典型特征】 形體特征：形體偏瘦，憂郁面貌。 心理特征：性格內向不穩(wěn)定，憂郁脆 弱，敏感多疑。,敏感憂郁的氣郁質,【典型特征】 常見表現：神情多煩悶不樂，胸脅脹滿，或

23、 走竄疼痛，多伴善太息，或噯氣呃 逆，或咽間有異物感，或乳房脹 痛，睡眠較差，食欲減退。 適應能力：對精神刺激適應能力較差，不喜歡 陰雨天氣。,敏感憂郁的氣郁質,【形成原因】 先天遺傳，或因精神刺激，暴受驚恐，所欲不遂，憂郁思慮，或環(huán)境連續(xù)陰雨等?！疽谆技膊　?易患郁證、臟躁、梅核氣、驚恐、失眠、抑郁癥、焦慮癥、神經官能

24、癥、癔癥等病的傾向。,敏感憂郁的氣郁質,【調體方法】疏肝行氣，開其郁結飲食：大麥、蕎麥、刀豆、蘑 菇、柑橘、蘿卜、洋蔥、 苦瓜、絲瓜、菊花、玫瑰起居：增加戶外活動和社會交 往，放松身心，和暢氣血。,敏感憂郁的氣郁質,【調體方法】精神：學會幽默，用更睿智、更有趣的方式主 動與人溝通，與人輕松交往。運動：增加戶外活動，堅持較大運動量的運動 項目。跑步、登山、游泳、打球、武術

25、 等，有鼓動氣血，疏發(fā)肝氣，促進食 欲，改善睡眠的作用。,敏感憂郁的氣郁質,【產品推薦】松花伴侶+微藻亞麻籽油軟膠囊【推薦理由】以松花伴侶調節(jié)過度抑郁對肝臟氣機的擾亂，并預防肝氣不舒影響脾胃功能；以薇藻亞麻籽油軟膠囊提高人體承受心理壓力的能力，緩解抑郁癥狀。,口唇紫黯的瘀血質,【典型特征】 形體特征：瘦人居多。 心理特征：性格內郁，心情 不快易煩，急躁、

26、健忘。,口唇紫黯的瘀血質,【典型特征】 常見表現：平素面色晦暗，皮膚偏暗或色素 沉著、粗糙，容易出現瘀斑，易 患疼痛，口唇暗淡或紫，舌質暗 有瘀點，女性多見痛經、閉經、 或經色紫黑有塊、崩漏。 適應能力：不耐受風邪、寒邪。,口唇紫黯的瘀血質,【形成原因】 先天稟賦，或后天損傷，憂郁氣滯，久病入絡?！疽谆技膊　?

27、 易患出血、冠心病、腦血管疾病、血管神經性頭痛、下肢靜脈曲張等病。,口唇紫黯的瘀血質,【調體方法】飲食：如黑豆、山楂、黑木耳、洋蔥、 玫瑰花、紅糖等。 起居：避免寒冷刺激，注意動靜結合， 不可貪圖安逸，加重氣血郁滯。 精神：愉快則氣血和暢，營衛(wèi)流通，有 益于瘀血質的改善。,口唇紫黯的瘀血質,【調體方法】運動：采用中小負荷、多次數的鍛煉。如健步 走。瘀血質的人在運動時要特別注意自

28、 己的感覺，如有胸悶或絞痛，呼吸困 難，特別疲勞，惡心，眩暈，頭痛等癥 狀，應停止運動，到醫(yī)院檢查。,稟賦遺傳的特稟質,【典型特征】 形體特征：無特殊，或有先天生理缺陷。 心理特征：因情況而不同。 常見表現：遺傳性疾病，先天性、 家族性特征。 適應能力：如過敏體質者對過敏季 節(jié)適應能力差，易引發(fā) 宿疾。,稟賦遺傳的特稟

29、質,【形成原因】 先天稟賦不足、遺傳等，或環(huán)境因素、藥物因素等?！疽谆技膊　?中醫(yī)所稱“五遲”、“五軟”、“解顱”等；胎傳疾病如胎寒、胎熱、胎驚、胎肥、胎癇、胎弱等。,怎么孕育一個聰明的寶寶？,一、準備階段（-2—0）：【養(yǎng)胎重點】： 改善體質，充實氣血【產品推薦】： 松花粉+薇藻亞麻籽油軟膠囊,中醫(yī)養(yǎng)胎講究分經養(yǎng)胎、逐月安胎，是一門涵蓋飲食、起居、精神等諸多內容的學科。,怎么孕育一個聰明的寶

30、寶？,二、孕前期（1—3月）：【養(yǎng)胎重點】： 緩解妊娠初期反應，提高正氣，穩(wěn)固胎兒【產品推薦】： 松花粉+薇藻亞麻籽油軟膠囊。,怎么孕育一個聰明的寶寶,三、孕中期（4—7月）：【養(yǎng)胎重點】： 充足的營養(yǎng)供給【產品推薦】 松花粉+薇藻亞麻籽油軟膠囊,怎么孕育一個聰明的寶寶,四、孕后期（8—10月）： 【養(yǎng)胎重點】： 充足營養(yǎng)供給，適量運動，氣血流暢，保證順產【產品推薦】 松花粉+

31、薇藻亞麻籽油軟膠囊+亞麻籽油,麻油豆皮：【原料】：亞麻籽油、油豆皮【作用】：有利于順產及預防產后抑郁,怎么孕育一個聰明的寶寶,五、出生后： 【養(yǎng)胎重點】：保證健康聰明 【產品推薦】：微藻亞麻籽油軟膠囊 嬰幼兒配方奶粉中一般都含有DHA，所以一歲以下的嬰兒每天服用1粒。,體質的特征,體質不是疾病，而是對健康狀態(tài)的描述抓住主要癥狀，判斷主要體質體質的多樣性、穩(wěn)定性、可調性,怎么在銷售中運用體質,【形體特征】望而知之

32、謂之神【心理特征】知己知彼，百戰(zhàn)不殆【常見癥狀】判斷和推測客戶體質類型【適應能力】判斷和推測客戶體質類型【形成原因】判斷和推測客戶體質類型【易患疾病】危機意識，治未病【調體方法】解答疑問；售后、增值服務【產品搭配】達成銷售；調整產品搭配；解答產品疑問,課程回顧總結,一、本節(jié)課您學到了什么？二、本節(jié)課有哪些內容讓您豁然開朗？三、今天學到的方法在市場會有什么效果？四、本節(jié)課之后的一個月內，您準備做什么？,《黃帝內經》論述

33、人的一生,昔在黃帝，生而神靈，弱而能言，幼而徇齊，長而敦敏，成而登天。乃問于天師曰：余聞上古之人，春秋皆度百歲，而動作不衰；今時之人，年半百而動作皆衰者，時世異耶？人將失之耶？,《黃帝內經》論述人的一生,岐伯對曰：上古之人，其知道者，法于陰陽，和于術數，食飲有節(jié)，起居有常，不妄作勞，故能形與神俱，而盡終其天年，度百歲乃去。今時之人不然也，以酒為漿，以妄為常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散其真，不知持滿，不時御神，務快其心，逆于生樂，起居無