輝山乳業(yè)的產(chǎn)品策略研究.pdf

1、隨著乳業(yè)市場競爭的日益激烈，輝山這樣的城市型乳業(yè)面臨著巨大的壓力，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，同時(shí)消費(fèi)群不斷老齡化使企業(yè)獲利能力進(jìn)一步降低。輝山產(chǎn)品線主要問題是產(chǎn)品跟進(jìn)的多，有獨(dú)特賣點(diǎn)的少；主要精力放在提高產(chǎn)品品質(zhì)上，用于傳遞價(jià)值的推廣工作開展得不好。輝山乳業(yè)必須實(shí)施新的產(chǎn)品策略，圍繞核心優(yōu)勢形成有特色且有競爭力的產(chǎn)品線，吸引有購買力的主力消費(fèi)群，提高產(chǎn)品獲利能力。 本文本著理論聯(lián)系實(shí)踐的科學(xué)精神，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢及

2、自身優(yōu)勢，運(yùn)用行業(yè)中的產(chǎn)品市場吸引力單元分析、KSF分析、通用電器矩陣、波士頓矩陣等分析工具尋找可以成為領(lǐng)先者的細(xì)分市場，進(jìn)入未來可持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，調(diào)整產(chǎn)品策略以提高企業(yè)競爭能力。通過以上分析制定了輝山乳業(yè)的產(chǎn)品差異化策略，包括市場機(jī)會分析、產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度決策、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化和產(chǎn)品線消減及品牌決策在內(nèi)的產(chǎn)品線決策策略；產(chǎn)品與渠道的組合策略；產(chǎn)品生命周期決策策略；包括設(shè)立以市場為導(dǎo)向的開發(fā)機(jī)構(gòu)、建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)