貴州農(nóng)行貸款綜合營銷模式研究.pdf

1、貸款是商業(yè)銀行的一種重要產(chǎn)品，是目前商業(yè)銀行利潤的主要來源，貸款發(fā)放的數(shù)量和質(zhì)量是關(guān)系到銀行生存與發(fā)展的重大問題。隨著我國金融體制改革的不斷深化，銀行的經(jīng)營理念逐步從“存款立行”轉(zhuǎn)為“貸款立行”，貸款營銷成為各商業(yè)銀行展開營銷活動的主要內(nèi)容，各行之間為營銷優(yōu)良客戶(項目)，獲得貸款權(quán)的競爭日趨激烈。尤其是象貴州這樣一個經(jīng)濟發(fā)展相對落后，金融資源比較匱乏，優(yōu)良客戶(項目)有限的省份，金融同業(yè)之間的競爭更是異常激烈。從銀行自身經(jīng)營管理需要來

2、看，貸款必須注重成本和效益以及風(fēng)險防范，否則將會陷入貸款越多虧損越大的陷阱。這就要求銀行在開展貸款營銷工作中，不能為了獲得放貸權(quán)而不計營銷成本，也不能因為放貸而不顧及銀行的既得利益甚至加大銀行的信貸資產(chǎn)風(fēng)險。 本文在分析我國銀行業(yè)以及貴州銀行業(yè)、貴州農(nóng)行的貸款營銷工作開展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，運用市場營銷的有關(guān)理論，為貴州農(nóng)行有效參與同業(yè)競爭設(shè)計了“貸款綜合營銷模式”，并結(jié)合典型營銷案例剖析此種營銷模式的可行性和有效性，以期能夠提升貴州