可菲爾公司功能飲料營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文首先對企業(yè)戰(zhàn)略理論和市場營銷理論進行文獻綜述，為市場分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略的提出提供理論依據(jù)。然后，本論文借助功能飲料行業(yè)的具體數(shù)據(jù)，對我國功能飲料行業(yè)的概況、市場特征、競爭格局進行的分析總結(jié)，得出了“當前國內(nèi)功能飲料市場發(fā)展迅速、潛力巨大，競爭日趨激烈”的結(jié)論。 其次，通過對可菲爾公司這一特定的乳酸菌功能飲料生產(chǎn)企業(yè)的診斷，對其內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢兩個方面進行了詳細的闡述，并指出了其面臨的機遇與挑戰(zhàn)。然后，在前面分析的基礎

2、上，結(jié)合國內(nèi)外成熟的市場營銷理論，對可菲爾乳酸菌功能飲料的市場細分和目標市場的選擇進行了論證，為可菲爾公司找出了準確的產(chǎn)品定位，并在此基礎上確立了可菲爾公司的營銷戰(zhàn)略。同時，以4Ps為主線，對可菲爾功能飲料從產(chǎn)品、價格、分銷及促銷四個方面著重進行分析，并據(jù)此提出了具體的產(chǎn)品營銷策略。 最后，本文從可菲爾公司的企業(yè)文化、營銷組織結(jié)構(gòu)、管理制度、計劃體系、目標體系、客戶管理系統(tǒng)以及資源整合等方面提出了可菲爾公司營銷戰(zhàn)略的實施方案，同