界龍集團(tuán)茶飲料項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、上海界龍集團(tuán)有限公司于1973年創(chuàng)立，集團(tuán)控股的上海界龍實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司于1993年成立，1994年2月在上海證券交易所掛牌，簡稱“界龍實(shí)業(yè)”(股票代碼:600836)，現(xiàn)已發(fā)展成為以包裝印刷、房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，兼營食品飲料、稀土研磨材料和商貿(mào)等多領(lǐng)域的現(xiàn)代化集團(tuán)企業(yè)。在包裝印刷、房地產(chǎn)行業(yè)取得成功后，界龍集團(tuán)所屬的上海界龍真味加食品飲料有限公司，生產(chǎn)界龍“真味”奶糖、夾心果、月餅、糕點(diǎn)等系列休閑食品和健康食品，在品類發(fā)展上取得一定

2、成果。但是，2006年后，糖果、月餅等休閑類食品受到消費(fèi)者習(xí)慣和購買因素的的制約，銷售額逐漸減少，上海界龍真昧加食品飲料有限公司面臨發(fā)展的瓶頸。
　　2010年界龍集團(tuán)通過調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)中國飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)前景廣闊，年復(fù)合增速高，能彌補(bǔ)包裝印刷板塊增速及盈利能力，遂決定進(jìn)軍飲料行業(yè)，作為集團(tuán)加強(qiáng)多元化經(jīng)營、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升整體盈利能力的有力舉措。
　　本論文通過對(duì)中國飲料行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)的研究，經(jīng)過對(duì)行業(yè)及消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

3、，對(duì)市場(chǎng)已銷售產(chǎn)品以及區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研，了解茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，，確立界龍集團(tuán)進(jìn)入飲料行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。另外從營銷學(xué)的角度分析和找尋市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與劣勢(shì)，用市場(chǎng)營銷學(xué)的方法，研究制定界龍茶飲料產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略和傳播戰(zhàn)略:
　　本論文將主要運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位理論，和相應(yīng)的品牌化和營銷組合策略理論，通過對(duì)系列理論與問題的連貫分析，對(duì)界龍茶飲料產(chǎn)品的研發(fā)、導(dǎo)入、運(yùn)營、發(fā)展等進(jìn)行密切規(guī)劃，盡而實(shí)現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略

4、層面的落實(shí)和執(zhí)行。基于界龍集團(tuán)進(jìn)軍飲料行業(yè)，如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)劃產(chǎn)品、發(fā)展品牌、營銷戰(zhàn)略做以下具體課題研究。
　　1、通過研究茶飲料行業(yè)的整體市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)競(jìng)爭狀況、產(chǎn)業(yè)增長及驅(qū)動(dòng)因素、行業(yè)未來發(fā)展及市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)、茶飲料品牌的分布數(shù)據(jù)，制定界龍茶飲料的營銷戰(zhàn)略;
　　2、通過對(duì)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者調(diào)研，以及市場(chǎng)經(jīng)銷商、分銷商、零售商等對(duì)茶性飲料的看法，制定界龍茶飲料的發(fā)展策略;
　　3、通過研究市場(chǎng)上茶飲

5、料主要品牌定位、品牌包裝形態(tài)、重點(diǎn)分銷渠道、品牌認(rèn)知特點(diǎn)、品牌常用推廣手法、品牌終端表現(xiàn)等，制定界龍茶飲料的品牌戰(zhàn)略
　　4、通過研究主要茶飲料品牌的銷售渠道策略、分銷管理模式、主要政策等，制定界龍茶飲料的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行。
　　5、通過研究重點(diǎn)市場(chǎng)的茶飲料消費(fèi)者特征和細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者;消費(fèi)者對(duì)茶飲料產(chǎn)品的的需求和滿足狀況;茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)消費(fèi)者對(duì)飲料的消費(fèi)行為和習(xí)慣(U&A)，透過他們的使用習(xí)慣和特點(diǎn)，制定界龍茶飲料的營銷傳