金正大集團營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、山東理工大學(xué)山東理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文金正大集團營銷戰(zhàn)略研究金正大集團營銷戰(zhàn)略研究KingentaGroupMarketingStrategyResearch研究生：丁貴強丁貴強指導(dǎo)教師：閆秀霞教授閆秀霞教授協(xié)助指導(dǎo)教師：學(xué)位類別：工商管理碩士工商管理碩士專業(yè)領(lǐng)域：MBA論文完成日期：2016年4月15日2016年4月15日單位代碼：10433學(xué)號：14517170520分類號：密級：山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要I摘要隨著工業(yè)化、

2、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展步伐的不斷加快，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展正發(fā)生翻天覆地的變化，農(nóng)資市場也悄然在進行一場深刻變革。一是傳統(tǒng)化肥企業(yè)因面臨技術(shù)水平低、產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等問題，正面臨經(jīng)營困境；二是由土地流轉(zhuǎn)帶來的規(guī)?；N植、專業(yè)化種植不斷增加，涌現(xiàn)出各類農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、專業(yè)種植大戶、家庭農(nóng)場等，同時，伴隨著城鎮(zhèn)化和人民生活水平的不斷提高，老百姓對瓜果蔬菜等經(jīng)濟作物的需求量不斷增加，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來越高，化肥企業(yè)正面臨著農(nóng)業(yè)規(guī)

3、?；N植和種植結(jié)構(gòu)改變帶來的新機遇與新挑戰(zhàn)；三是面對我國既要確保糧食安全、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)又要提升耕地質(zhì)量、保護環(huán)境的雙重壓力，化肥企業(yè)必須實行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展。因此，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展方式，適應(yīng)這種新變化，改變農(nóng)民長期形成的傳統(tǒng)用肥習(xí)慣和施肥方式，是擺在所有化肥企業(yè)面前的一個艱巨任務(wù)。本文以金正大集團為研究對象，對其營銷戰(zhàn)略進行了研究，取得了以下研究成果：第一，金正大集團營銷戰(zhàn)略的制定是基于“強化價值、提升效率”的這一營銷戰(zhàn)略目標，即通過

4、對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的梳理優(yōu)化，提升消費者、渠道的實際價值，強化對金正大的價值感知；通過對渠道、組織的升級再造，發(fā)育渠道、組織的能力，提升營銷價值鏈的運營效率。第二，金正大集團的營銷戰(zhàn)略主要包括：（1）品牌戰(zhàn)略：各品牌定位明確，聚焦核心市場、打透各自領(lǐng)域、形成市場合力；（2）產(chǎn)品價格戰(zhàn)略：價格定位清晰明確，不同的產(chǎn)品價格定位不同，適應(yīng)各細分市場的需求；（3）服務(wù)戰(zhàn)略：做到服務(wù)型金正大；（4）渠道戰(zhàn)略：大聯(lián)合、大協(xié)作、大發(fā)展。金正大集團營銷