江淮汽車格爾發(fā)金融服務(wù)方案研究.pdf

1、分類號：論文題目( 中文)萄塒大害l I l B ／t 學(xué)位論文密級：論文題目( 外文) A n I n v e s t i g a t i o n o n t h e f i n a n c i a l s e r v i c e p r o g r a m ．學(xué)論文提交日期校吐：甘肅省蘭州市M B A 學(xué)位論文 作者：于瑾 江淮汽車格爾發(fā)金融服務(wù)方案研究中文摘要隨著我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展，商用汽車市場需求不斷增大，重型卡車( 以下簡稱“

2、重卡”) 產(chǎn)品紛紛上市已經(jīng)成為了整個車市的熱點(diǎn)。江淮重卡“格爾發(fā)”是江淮汽車公司( 以下簡稱“江汽公司”) 完全自主研發(fā)的、具有自主品牌的全新產(chǎn)品，它充分運(yùn)用了歐洲戴姆勒一克萊斯勒公司和韓國現(xiàn)代汽車合作技術(shù)，自2 0 0 5 年4 月投放市場以來，被多家媒體和權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“重卡新秀獎”、“最具潛力新秀重卡車型獎”和“年度最佳市場品牌重卡獎”。然而，在“格爾發(fā)“ 的銷售上，因其自身的功能及特點(diǎn)，例如產(chǎn)品價格較高，而“格爾發(fā)”的客戶主要是生

3、產(chǎn)單位，客戶群體較為穩(wěn)定且較為安全，但要求其購買產(chǎn)品時一次性付款，存在較大的困難。隨著江汽公司重卡產(chǎn)品種類和銷量的日益增長，用戶對我們也提出了希望用金融手段購買產(chǎn)品的需求?！捌嚱鹑凇睅砹巳碌钠嚠a(chǎn)業(yè)金融服務(wù)鏈一體化理念，通過對消費(fèi)者、供應(yīng)商、制造商和經(jīng)銷商提供一系列特定的融資產(chǎn)品和服務(wù)，形成完整的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)鏈。借助金融手段能有效促進(jìn)市場銷量大幅上升，保護(hù)公司銷售渠道，并增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。基于上述原因，本人確立了“江淮汽車‘格爾

4、發(fā)’金融服務(wù)方案研究”這個選題。本文從江汽公司這一微觀主體的角度，由公司現(xiàn)狀，結(jié)合汽車金融在中國重卡生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展情況，運(yùn)用汽車金融的有關(guān)理論，借鑒了較為成熟的國內(nèi)外汽車金融公司成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在市場調(diào)研、信息分析的基礎(chǔ)上采取理論研究和實(shí)證研究相結(jié)合的方法，試圖有所創(chuàng)新地建立一套適合重型卡車生產(chǎn)企業(yè)的頗具競爭力的金融服務(wù)方案。全文共分為六章，第一章介紹了江汽公司概況、重型卡車“格爾發(fā)”產(chǎn)品特點(diǎn)及其在銷售過程中遇到的問題。第二章進(jìn)行汽車金融服

5、務(wù)的相關(guān)理論綜述，著重介紹汽車金融概念、發(fā)展特征及功能分析。第三章介紹了目前國外汽車金融服務(wù)發(fā)展的模式及特點(diǎn)為后面在目前國內(nèi)重卡金融服務(wù)環(huán)境下對國外經(jīng)驗(yàn)的借鑒及提出本公司發(fā)展汽車金融的策略建議埋下鋪墊。文章的重點(diǎn)在第四章、第五章和第六章。第四章，針對“格爾發(fā)”產(chǎn)品現(xiàn)狀并借鑒國內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)確立其金融服務(wù)方案的設(shè)計目標(biāo)及原則。第五章初步構(gòu)建“格爾發(fā)”金融服務(wù)方案，包括相關(guān)制度建設(shè)，業(yè)務(wù)流程設(shè)計及需注意的問題，方案運(yùn)行中可能遇到的問題及解