BMW汽車金融服務(wù)營銷策略研究.pdf

1、汽車工業(yè)的自誕生發(fā)展，在國外歷史已逾百年之久，而在整個汽車工業(yè)和汽車市場的歷史進(jìn)程中，汽車金融信貸對于汽車工業(yè)的發(fā)展繁榮和汽車市場的逐漸成熟起到了至關(guān)重要的作用。20世紀(jì)80年代，自改革開放以來，我國的汽車市場發(fā)展迅猛，已躍然成為全球最大的單一汽車市場，與此同時，汽車金融服務(wù)在我國的汽車市場中也呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢，已逐漸成為整個汽車市場價值鏈中最具增長價值的構(gòu)成部分。然而相對國外，我國的汽車市場起步較晚，整體還不夠成熟。而汽車金融信貸服

2、務(wù)的發(fā)展，同樣也還有很大的上升空間。BMW汽車金融于2010年正式進(jìn)入中國市場，經(jīng)過近三年來的運(yùn)作，寶馬金融的產(chǎn)品全國銷售平均滲透率從最初百分之幾迅速提高到百分之二十七以上。2012年第三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，寶馬金融的全國平均滲透率曾一度達(dá)到了33％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他豪華品牌的金融滲透率。但是這與成熟汽車市場，諸如美國、歐洲、日本等國的汽車消費(fèi)信貸滲透率相比，還是有不小差距的。研究BMW金融的營銷策略能夠幫助其在華擴(kuò)張市場占有率，促進(jìn)其在華

3、的銷售滲透率的提升，為廠家及經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤的同時，也可為廣大BMW汽車消費(fèi)者帶來更大的實(shí)惠。
　　 本文通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方式，利用分析統(tǒng)計的方法對BMW汽車金融進(jìn)行了系統(tǒng)性的研究，并基于市場細(xì)分，確定BMW汽車金融其產(chǎn)品的目標(biāo)市場和市場定位。通過7P研究與分析，優(yōu)化了BMW汽車金融的營銷策略組合，對同類型的汽車金融企業(yè)也具有參考意義。
　　 本文基于BMW金融的營銷實(shí)踐，引用一定的的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和市場調(diào)查結(jié)果