亨氏中國(guó)調(diào)味品營(yíng)銷案例研究.pdf

1、亨氏是一家專注于食品與調(diào)味品的跨國(guó)全球型公司，年?duì)I業(yè)額近一百億美元的食品巨人。是1984年首批來(lái)到中國(guó)投資的外國(guó)企業(yè)，但到目前為止，亨氏在中國(guó)的生意拓展并不理想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他跨國(guó)公司。 本文運(yùn)用理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的辦法，從公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷的角度研究案例。作者首先運(yùn)用傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的五力分析模型和PEST模型，充分分析中國(guó)調(diào)味品行業(yè)的宏觀環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀;然后對(duì)亨氏調(diào)味品的營(yíng)銷戰(zhàn)略行了剖析，從他全球的戰(zhàn)略再具體到中國(guó)的戰(zhàn)略，

2、特別是亨氏中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)營(yíng)銷方面的深入分析，尋找其成功的經(jīng)驗(yàn)與還沒(méi)有成功的障礙；最后采用SWOT分析方法，結(jié)合藍(lán)海戰(zhàn)略的概念提出了亨氏在中國(guó)新的藍(lán)海戰(zhàn)略解決方案建議，并提出一些切實(shí)可操作的營(yíng)銷執(zhí)行方案。從理論高度把握了亨氏中國(guó)新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的科學(xué)性、可行性。 同時(shí)，綜合深入地討論跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)本土化過(guò)程中，遇到的營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題，以及并購(gòu)過(guò)程中，公司戰(zhàn)略選擇的誤區(qū)。特別在最具有中國(guó)特色的飲食文化領(lǐng)域，遇到的挑戰(zhàn)，給跨國(guó)食品企業(yè)