塑化原料分銷企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移分析

1、<p>　　塑化原料分銷企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移分析</p><p>　　摘要：本文基于美國學(xué)者阿德里安丁斯萊沃斯基的價(jià)值轉(zhuǎn)移理論，對(duì)我國塑化原料分銷領(lǐng)域價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)、特點(diǎn)進(jìn)行分析。有關(guān)跡象表明，在塑化產(chǎn)業(yè)內(nèi)，價(jià)值正向產(chǎn)業(yè)上下游兩端轉(zhuǎn)移；在分銷環(huán)節(jié)，價(jià)值向綜合競爭力強(qiáng)的企業(yè)集中；在分銷企業(yè)內(nèi)部，價(jià)值向管理、財(cái)務(wù)、信息分析等職能轉(zhuǎn)移。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：商品流通；價(jià)值轉(zhuǎn)移；經(jīng)營策略

2、 </p><p>　　中圖分類號(hào)：R654.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A </p><p>　　文章編號(hào)：1005-913X（2013）02-0045-02 </p><p>　　2008年下半年國際金融危機(jī)爆發(fā)之后，塑化行業(yè)的快速膨脹勢(shì)頭暫時(shí)受到遏制，價(jià)格寬幅振蕩，行業(yè)投機(jī)盛行，宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)行情影響力增加，塑化原料金融屬性增強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)營難度與風(fēng)險(xiǎn)大為增加，更多的挑戰(zhàn)擺在了塑

3、化原料分銷企業(yè)的面前。 </p><p>　　一、塑化原料分銷企業(yè)面臨的主要問題 </p><p>　?。ㄒ唬┦袌鲂畔⒉粚?duì)稱性減弱。隨著信息技術(shù)的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)的普及，行業(yè)信息、價(jià)格信息更加透明，這勢(shì)必加劇各分銷商在價(jià)格、服務(wù)上的競爭，促使行業(yè)競爭更加激烈。 </p><p>　?。ǘ┓咒N企業(yè)邊緣化危險(xiǎn)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，在商務(wù)空間大大拓展，交易成本

4、可大幅縮減的情況下，上游石化企業(yè)如中石化、中石油等均已開始對(duì)大型塑料加工企業(yè)開展直供服務(wù)，不經(jīng)分削商直接將產(chǎn)品供應(yīng)給工廠，分銷商手中的優(yōu)質(zhì)客戶資源被逐漸蠶食，有被石化企業(yè)繞開的危險(xiǎn)。 </p><p>　　（三）行業(yè)進(jìn)入震蕩期。美國次貸危機(jī)爆發(fā)之后，大宗商品價(jià)格一改多年來的牛市，價(jià)格暴跌暴漲，塑化商品分銷企業(yè)蒙受了巨額的存貨跌價(jià)損失。處于強(qiáng)勢(shì)地位的上游石化企業(yè)往往會(huì)將價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁至分銷商處，加劇了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

5、</p><p>　?。ㄋ模┥唐方鹑趯傩栽鰪?qiáng)。近年來，中國期貨市場迅猛發(fā)展，交易品種日漸增多，LLDPE、聚氯乙烯（FVC）、聚乙烯（PE）、精對(duì)苯二甲酸（PTA）等塑化商品期貨已成為期貨市場的重要板塊，隨著交易量的放大，期貨價(jià)格對(duì)現(xiàn)貨價(jià)格的導(dǎo)向作用更加明顯。另外，大宗商品成為國際資金避險(xiǎn)、保值的重要手段，金融屬性日益凸顯。 </p><p>　　二、價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)分析 </p>

6、<p>　　價(jià)值轉(zhuǎn)移理論最早由美國專家斯萊沃茨基（Slywotzky）提出，由于企業(yè)面臨的外部環(huán)境發(fā)生變化，市場價(jià)值、利潤收益在行業(yè)、公司、公司內(nèi)部各職能間不停地轉(zhuǎn)移，企業(yè)的利潤區(qū)也在發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)更新經(jīng)營策略以抓住流動(dòng)的價(jià)值，獲取更多的利潤。下面，將以價(jià)值轉(zhuǎn)移理論為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用多種分析工具，尋找企業(yè)內(nèi)外部價(jià)值轉(zhuǎn)移的方向。 </p><p>　?。ㄒ唬┧芑a(chǎn)業(yè)中的價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì) </p

7、><p>　　在塑化產(chǎn)業(yè)鏈中，石化企業(yè)、分銷企業(yè)、物流倉儲(chǔ)企業(yè)、中小貿(mào)易商、終端工廠形成了一個(gè)價(jià)值網(wǎng)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是價(jià)值創(chuàng)造基地，創(chuàng)造價(jià)值的大小取決于企業(yè)的核心競爭力和在價(jià)值網(wǎng)中的地位。在價(jià)值網(wǎng)中，石化企業(yè)居于最頂端，擁有核心資源和政策優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚，可獲得豐厚的利潤。分銷企業(yè)處于價(jià)值網(wǎng)的中間環(huán)節(jié)，必須將部分利潤讓渡給倉儲(chǔ)、物流企業(yè)，甚至下一級(jí)中小貿(mào)易商。隨著石化企業(yè)直供范圍擴(kuò)大，倉儲(chǔ)、物流行業(yè)議價(jià)能力不斷增強(qiáng)，在塑化

8、產(chǎn)業(yè)價(jià)鏈中，價(jià)值總體上向產(chǎn)業(yè)的上、下游兩端轉(zhuǎn)移。 </p><p>　　（二）塑化分銷行業(yè)內(nèi)部價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì) </p><p>　　1.價(jià)值流向?qū)嵙?qiáng)大的企業(yè)。根據(jù)波特的競爭理論與五力模型分析，在塑化分銷行業(yè)，資金充裕、經(jīng)營規(guī)模龐大、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)多的分銷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)能力較強(qiáng)，可以從石化企業(yè)獲取更多、更好的優(yōu)惠條件，這類企業(yè)是價(jià)值鏈中分銷環(huán)節(jié)的價(jià)值流入地之一。 </p>&l

9、t;p>　　2.價(jià)值向虛擬經(jīng)濟(jì)流動(dòng)。塑化原料分銷企業(yè)毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格波動(dòng)幅度，隨著金融、期貨市場的發(fā)展，價(jià)格波動(dòng)、期貨市場的盈虧對(duì)利潤的影響越來越大。信息分析能力強(qiáng)，能較好地把握期、現(xiàn)價(jià)格走勢(shì)的分銷企業(yè)將在市場中獲取更多的利潤，行業(yè)價(jià)值將向這部分企業(yè)轉(zhuǎn)移。 </p><p>　　（三）公司內(nèi)部價(jià)值鏈中的價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì) </p><p>　　1.價(jià)值向“基礎(chǔ)架構(gòu)”中的財(cái)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移。隨著

10、企業(yè)規(guī)模和資金規(guī)模的擴(kuò)大，財(cái)務(wù)活動(dòng)在企業(yè)價(jià)值鏈中的影響也逐步放大，其創(chuàng)造價(jià)值的能力不斷增強(qiáng)，價(jià)值鏈中更多的價(jià)值流向了財(cái)務(wù)活動(dòng)。 </p><p>　　2.價(jià)值向“基礎(chǔ)架構(gòu)”中的管理活動(dòng)轉(zhuǎn)移。對(duì)于微利的分銷企業(yè)來說，管理控制能力對(duì)于節(jié)約運(yùn)營成本、提高運(yùn)作效率、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展起到更為重要的作用。 </p><p>　　3.價(jià)值向“信息調(diào)研”活動(dòng)轉(zhuǎn)移。價(jià)格波動(dòng)對(duì)塑化分銷企業(yè)的

11、利潤具有非常重大的影響，信息分析能力的對(duì)于塑分銷企業(yè)的重要性不斷上升，逐漸成為塑化分銷企業(yè)的關(guān)鍵競爭力之一。 </p><p>　　三、基于價(jià)值轉(zhuǎn)移理念的經(jīng)營策略調(diào)整 </p><p>　　價(jià)值轉(zhuǎn)移對(duì)塑化商品分銷企業(yè)持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了重要影響，為增強(qiáng)盈利能力和競爭力，分銷企業(yè)應(yīng)抓住價(jià)值流向，不著力提升價(jià)值創(chuàng)造能力，不斷發(fā)掘與獲取新的利潤區(qū)域。 </p><p>　?。ㄒ?/p>

12、）增加服務(wù)質(zhì)量，阻止價(jià)值外流 </p><p>　　一是在產(chǎn)業(yè)鏈中形成局部優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)議價(jià)能力。分銷企業(yè)通過集中力量在產(chǎn)業(yè)鏈的某一方面形成一定的地位和影響力，提升與石化企業(yè)談判的砝碼。例如努力增加在單個(gè)石化企業(yè)單品種的分銷比率，爭取成為其最大或核心分銷商之一；二是利用市場資源，服務(wù)上游企業(yè)。塑化分銷企業(yè)可充分利用自身在部分區(qū)域或細(xì)分市場上的市場資源優(yōu)勢(shì)，為石化企業(yè)提供終端工廠信息反饋、市場信息收集或調(diào)研服務(wù)，與

13、石化企業(yè)建立更為緊密的合作關(guān)系，提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力；三是提供技術(shù)咨詢，增加客戶價(jià)值。想方設(shè)法地增加下游客戶價(jià)值，增加服務(wù)的價(jià)值量，有助于提高顧客忠誠度，建立長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系；四是利用資金優(yōu)勢(shì)，為下游中小企業(yè)提供融資服務(wù)，將融資能力轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢(shì)。 </p><p>　?。ǘ┘訌?qiáng)內(nèi)部管理，提升價(jià)值創(chuàng)造能力 </p><p>　　1.拓寬投資渠道，提高財(cái)務(wù)水平。大宗商品交易利

14、潤微薄，資金量龐大，財(cái)務(wù)管控能力與運(yùn)作水平對(duì)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績有著直接的巨大影響，合理避稅、降低財(cái)務(wù)成本與融資成本是提高企業(yè)效益的重要手段。 </p><p>　　2.整合信息資源，加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)管。建設(shè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化的信息管理體系，將企業(yè)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、財(cái)務(wù)核算體系、供應(yīng)商資料、客戶資料等納入管理體系，加強(qiáng)供應(yīng)鏈、客戶、供應(yīng)商的管理，有效提升業(yè)務(wù)監(jiān)管水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息資源優(yōu)化整合。 </p>&

15、lt;p>　　3.增強(qiáng)市場調(diào)研，開發(fā)信息價(jià)值。虛擬價(jià)值是公司不可忽視的價(jià)值來源，而市場研究、分析能力正是虛擬價(jià)值創(chuàng)造能力的基礎(chǔ)和前提。分銷企業(yè)成立專業(yè)的調(diào)研部門，注重與咨詢機(jī)構(gòu)、期貨公司合作，通過多種途徑從企業(yè)外部獲取更多的有價(jià)值的信息。 </p><p>　?。ㄈ┢诂F(xiàn)結(jié)合，提高期貨業(yè)務(wù)運(yùn)作水平 </p><p>　　通過套期保值和期轉(zhuǎn)現(xiàn)，鎖定風(fēng)險(xiǎn)和利潤。通過期貨套保操作，及早了解

16、期貨市場價(jià)格信號(hào)，更好地安排采購與銷售。通過期轉(zhuǎn)現(xiàn)，靈活選擇交貨地點(diǎn)、時(shí)間和品級(jí)等，降低交割成本，節(jié)約搬運(yùn)與包裝相關(guān)費(fèi)用。另外，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，適當(dāng)開展期貨套利業(yè)務(wù)。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1] 阿德里安·J·斯萊沃斯基.價(jià)值轉(zhuǎn)移[M].北京：中國對(duì)外翻譯出版公司，2000：4-5. <

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