聯(lián)想公司PC產(chǎn)品營(yíng)銷渠道分析.pdf

1、營(yíng)銷渠道是一條價(jià)值鏈的下游部分,產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)造者通過營(yíng)銷渠道而獲得市場(chǎng),現(xiàn)代企業(yè)把營(yíng)銷渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。企業(yè)一旦擁有四通八達(dá)的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò),就擁有了市場(chǎng)的控制權(quán)。
　　 許多IT企業(yè)紛紛改制,探索一條新的經(jīng)營(yíng)模式,而在這點(diǎn)上,聯(lián)想的成功有著巨大的市場(chǎng)影響。本文從PC產(chǎn)業(yè)的國(guó)際、國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀出發(fā),以及聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,客觀地做了詳盡的分析,做為本文研究的背景。隨之,進(jìn)一步分析了聯(lián)想公司的內(nèi)外部環(huán)境,運(yùn)用波特五種

2、力量和SWO分析法對(duì)聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)劣勢(shì)做了進(jìn)一步的分析。在此基礎(chǔ)上分析了聯(lián)想營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程,如何從代理起家,走到產(chǎn)銷一體化道路。講述聯(lián)想渠道策略上從直銷到混銷,再到純分銷,以至于現(xiàn)如今的以分銷為主體、嘗試直銷的營(yíng)銷渠道道路,以及影響渠道策略的因素,不同時(shí)期所采取的不同的渠道策略,揭示了聯(lián)想渠道策略中存在的問題；通過對(duì)Internet的發(fā)展對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的影響的分析,以及對(duì)聯(lián)想營(yíng)銷渠道產(chǎn)生的影響。通過上述分析,明確了聯(lián)想營(yíng)銷渠道的發(fā)展方