國內(nèi)聯(lián)想消費類PC渠道策略研究.pdf

1、進(jìn)入新世紀(jì)以來，隨著市場開放度的日益提高及IT行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)PC市場發(fā)生了巨大變化。國外眾多電腦品牌紛紛涌入，產(chǎn)業(yè)環(huán)境越來越復(fù)雜多變。信息技術(shù)的快速發(fā)展使得產(chǎn)品之間技術(shù)和質(zhì)量的差異越來越小，市場競爭愈加激烈，產(chǎn)品、價格甚至促銷同質(zhì)化趨勢加劇。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單憑產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢贏得競爭已非常困難。隨著市場競爭態(tài)勢的變化，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細(xì)致化，以提高市場資源的可控程度。作為企業(yè)最重要的資源之一，營銷渠道成為企業(yè)日益關(guān)注和

2、競爭的焦點，掌握并管理好渠道已經(jīng)成為企業(yè)在市場上致勝的關(guān)鍵因素。
　　聯(lián)想作為國內(nèi)PC行業(yè)的領(lǐng)頭羊，面對國內(nèi)外PC廠商的競爭沖擊，如何進(jìn)行渠道治理以適應(yīng)市場的快速變化，在競爭激烈的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢和發(fā)展的空間，成為亟待考慮的問題。本文首先回顧了國內(nèi)外營銷渠道理論的發(fā)展歷程，闡述了營銷渠道管理中涉及的諸多理論。然后聯(lián)系實際，在聯(lián)想渠道管理內(nèi)部資料搜集和與聯(lián)想渠道專業(yè)人員溝通的基礎(chǔ)上，結(jié)合本人在聯(lián)想消費類PC營銷工作的實際經(jīng)驗，根據(jù)

3、市場調(diào)研情況，分析了聯(lián)想消費類PC渠道管理現(xiàn)狀及其內(nèi)外部競爭壞境，通過對聯(lián)想消費類PC業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想消費類PC渠道管理存在的問題。在分析國內(nèi)PC渠道變革趨勢的基礎(chǔ)上，針對聯(lián)想消費類PC渠道管理中存在的問題，提出了富有現(xiàn)實意義的渠道管理優(yōu)化策略。
　　本文的研究對聯(lián)想PC分銷渠道管理有較重大的實際意義，為渠道建設(shè)提供了方向性的探討，為企業(yè)營銷渠道的管理提供決策支持。渠道管理也是我國目前許多企業(yè)十分困惑而又亟待解決的問