PC產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究——以業(yè)界領(lǐng)先品牌為例.pdf

1、IT產(chǎn)業(yè)與技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在,市場(chǎng)與產(chǎn)能不斷快速增長(zhǎng),售價(jià)越來(lái)越低,加之產(chǎn)品推陳出新的速度很快,且產(chǎn)能供過(guò)于求,造成各品牌廠家競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
　　 如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,一種思路關(guān)系到產(chǎn)品的研發(fā),推陳出新的速度,但對(duì)于同樣都是采用Intel,AMD架構(gòu)組成的計(jì)算機(jī),要想在產(chǎn)品差異化方面尋求突破,并非易事。那么除品牌與產(chǎn)品因素外,對(duì)PC產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形成制約的,又以渠道的規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的影響最大,也是本文所試圖探討與研究之意

2、義。
　　 研究過(guò)程中首先淺析了近幾年來(lái)PC產(chǎn)業(yè)渠道走向,國(guó)內(nèi)外渠道的特點(diǎn),產(chǎn)生變化的原因,繼而闡述了各種新興渠道的發(fā)展情況及其特點(diǎn),并結(jié)合EMBA課堂所學(xué),將PC品牌渠道發(fā)展影響因素作實(shí)務(wù)探討,并加上在Acer,BcnQ的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與補(bǔ)充作為論文材料,最后就PC未來(lái)的渠道如何規(guī)劃和布局進(jìn)行了探討。
　　 論文創(chuàng)新之處在于將代理合作模型和財(cái)務(wù)模型用于渠道的后端隱性決策分析,分析各種渠道的利弊,并將所學(xué)理論用于企業(yè)的實(shí)踐,使