丹東移動“神州行”品牌營銷策略案例研究.pdf

1、自2001年電信重組以來，中國電信服務市場逐步形成了從最初個別運營商壟斷市場到數(shù)家大運營商主導、多家小運營商參與、新運營商不斷加入的電信服務市場競爭新格局。國家政策的放開、技術的迅速發(fā)展、消費者需求不斷轉換，造成電信服務業(yè)陷入了與中國家電行業(yè)一樣的混戰(zhàn)局面。而當市場的競爭進入白熱化、低端層面的常規(guī)性戰(zhàn)術漸漸失去效用時，品牌戰(zhàn)略成了各大運營商競爭突圍的最后選擇。從“全球通”、“動感地帶”再到“神州行”，品牌的細分正是中國移動應對不同競爭對

2、手、滿足客戶日益增長的個性化需求的舉措。其中“神州行”是應對價格競爭的首要品牌，是吸納新增市場的主要平臺及保持領導市場份額的基礎。 本文運用市場細分戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略理論知識分析了丹東移動公司“神州行”品牌建設和市場銷售的問題并提出相應的解決方案。全文分四個部分，第一部分為引言，提出了丹東移動公司“神州行”品牌建設和市場銷售問題；第二部分為案例正文，詳細介紹了丹東移動公司“神州行”的目標市場、產品功能特征，品牌策略，在丹東的競爭情況

3、及發(fā)展現(xiàn)狀，提出丹東移動公司“神州行”當前面臨的問題；第三部分為案例分析，介紹了案例的背景，并運用市場細分戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略理論知識，分析了丹東移動公司建設“神州行”品牌的具體市場營銷策略；第四部分為案例結論。 經過對案例的分析，本文得出如下結論：丹東移動公司要落實中國移動全國一盤棋戰(zhàn)略，推動“神州行”全國形象一體化。充分利用“神州行”客戶規(guī)模優(yōu)勢，強化品牌認知。“始終強調自由、實惠、便捷，堅持走大眾、平民路線”，并在這種品牌思路的