紅河品牌香煙營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化分析

1、<p>　　紅河品牌香煙營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化分析</p><p>　　【摘要】本文針對(duì)當(dāng)前香煙市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展特點(diǎn)等，對(duì)紅河品牌香煙營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)分析和闡述。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】紅河 品牌 香煙 營(yíng)銷(xiāo) 策略 </p><p>　　1995年至今，美國(guó)煙卷品牌策略營(yíng)銷(xiāo)手段得到全面優(yōu)化與整改，1990年年初，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者與專(zhuān)家從多個(gè)角度進(jìn)

2、行品牌香煙價(jià)值研究，不斷進(jìn)行香煙品牌理論提升和香煙品牌理論提煉，在此前提下形成了較為正規(guī)的香煙品牌策劃研究方案。紅河香煙品牌始創(chuàng)于上世紀(jì)80年代中期，在80年代末期進(jìn)行試生產(chǎn)操作，1988年獲得國(guó)家煙草生產(chǎn)許可，之后在此基礎(chǔ)上成立云南煙草公司，現(xiàn)有員工數(shù)量達(dá)1028人之多，資產(chǎn)高達(dá)100億元人民幣，紅河品牌香煙生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)領(lǐng)先，但隨著煙草市場(chǎng)逐步開(kāi)拓，紅河品牌香煙也投入到激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)斗爭(zhēng)中，在此背景下，紅河品牌香煙務(wù)必在此時(shí)建立新型香

3、煙品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，將其發(fā)展為國(guó)內(nèi)香煙領(lǐng)軍品牌。 </p><p>　　一、紅河品牌香煙營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 </p><p>　　針對(duì)品牌個(gè)性角度加以分析，紅河品牌香煙以紅色斗牛設(shè)計(jì)作為其香煙品牌“形象代言人”，紅河品牌香煙目標(biāo)客戶(hù)群多為中年男性消費(fèi)者，在一定程度上有效體現(xiàn)出了男人自由精神、勇氣精神和頑強(qiáng)精神以及堅(jiān)韌精神等，此種男子漢形象給消費(fèi)者留下深刻印象。單從紅河品牌香煙傳播特點(diǎn)和傳播現(xiàn)狀角度進(jìn)

4、行分析，因?yàn)槭艿较嚓P(guān)條例制約與限制，紅河卷煙廠通常情況下將企業(yè)下屬及與之關(guān)聯(lián)非煙草機(jī)構(gòu)進(jìn)行隱性煙草營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容宣傳，與此同時(shí)，紅河卷煙廠需要材料供應(yīng)商和煙草經(jīng)銷(xiāo)商以及顧客之間建立良好關(guān)系，密切關(guān)注公眾對(duì)煙草生產(chǎn)的態(tài)度和銷(xiāo)售態(tài)度等，保證與公眾關(guān)系愈加融洽。 </p><p>　　二、現(xiàn)存問(wèn)題要點(diǎn)分析 </p><p>　　省外市場(chǎng)宣傳力度不足實(shí)為主要問(wèn)題，紅河品牌香煙旨在追求更為廣闊的香煙銷(xiāo)售市

5、場(chǎng)，以有效達(dá)成省外分銷(xiāo)任務(wù)，對(duì)人力內(nèi)容和物力內(nèi)容以及財(cái)力內(nèi)容劃分層次不明確，盲目進(jìn)行銷(xiāo)售，各地市場(chǎng)資源分配度不足使得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不深，香煙產(chǎn)品投放呈盲目操作趨勢(shì)，現(xiàn)已形成紅河香煙省外市場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)增多、銷(xiāo)售量減少狀況，具體市場(chǎng)基礎(chǔ)沒(méi)有打好，薄弱性顯而易見(jiàn)。需要注意的是，省外消費(fèi)認(rèn)知度偏低與紅河品牌香煙產(chǎn)品宣傳力度不足息息相關(guān)，特別是其北方香煙品牌知名度不及其他香煙品牌，北方市場(chǎng)涉及范圍較窄致使省外消費(fèi)群體不能真正了解紅河香煙品牌，在一定程度

6、上降低了紅河香煙產(chǎn)品知名度。由于地方保護(hù)主義要素仍舊存在，受其管制時(shí)，外省發(fā)展態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀，因?yàn)闊煵菪袠I(yè)本身具備高稅高利特質(zhì)，地方財(cái)政會(huì)會(huì)對(duì)煙草稅收操作環(huán)節(jié)造成制約，保護(hù)主義政策實(shí)施下，紅河品牌香煙銷(xiāo)售業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑且發(fā)展速度尤為緩慢，外省市場(chǎng)拓展成為本廠難題。 </p><p>　　三、紅河品牌香煙營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化策略要點(diǎn)分析 </p><p>　?。ㄒ唬┘t河品牌香煙產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)涵提升 <

7、/p><p>　　紅河品牌香煙需要若想提高整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，首要一點(diǎn)還是要穩(wěn)抓質(zhì)量，按照香煙產(chǎn)品本體特點(diǎn)要素進(jìn)行整體質(zhì)量提升和生產(chǎn)效率提升。原料加工環(huán)節(jié)尤為重要，煙草制作過(guò)程中對(duì)原料進(jìn)廠加以嚴(yán)格把關(guān)，不斷引進(jìn)新型設(shè)備和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)相關(guān)煙草生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行完善與調(diào)整，適時(shí)監(jiān)管介入保證最終紅河香煙滿(mǎn)足國(guó)家煙草生產(chǎn)規(guī)定要求標(biāo)準(zhǔn)，還有就是要做好市場(chǎng)調(diào)查，按照消費(fèi)者偏好，嚴(yán)格執(zhí)行煙草銷(xiāo)售、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行優(yōu)質(zhì)煙草生產(chǎn)，創(chuàng)設(shè)科

8、學(xué)方案合實(shí)用方案，注重?zé)煵菘谖哆m用人群內(nèi)部基本需求，以上因素均應(yīng)考慮全面。 </p><p>　?。ǘ┙⑷?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)自設(shè) </p><p>　　國(guó)內(nèi)煙草格局不斷變化，紅河品牌煙草需要適應(yīng)新型發(fā)展格局，煙草生產(chǎn)企業(yè)要與消費(fèi)者之間和零售商之間建立良好關(guān)系，提高三者互動(dòng)程度和接觸程度，積極進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完善、構(gòu)建，使銷(xiāo)售流程日趨完善、正規(guī)。終端營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)控制質(zhì)量決定著最終煙草銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和

9、銷(xiāo)售質(zhì)量，大規(guī)模的煙草銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建立以擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，統(tǒng)一服務(wù)流程，將務(wù)實(shí)高效要素和對(duì)應(yīng)管理嚴(yán)格要素以及輻射力強(qiáng)要素等融入煙卷零售環(huán)節(jié)中，形成環(huán)環(huán)相扣銷(xiāo)售模式，對(duì)市場(chǎng)利潤(rùn)加以控制，實(shí)效高效、實(shí)際、符合市場(chǎng)需求的品牌煙草銷(xiāo)售。 </p><p>　　（三）以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)來(lái)有效提升競(jìng)爭(zhēng)力，完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 </p><p>　　煙草廣告宣傳無(wú)法全面普及，所以應(yīng)進(jìn)行各方位關(guān)系協(xié)調(diào)，紅河品牌

10、香煙此時(shí)可借助具體關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手段助力政府與專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)間的友好關(guān)系協(xié)調(diào)、促成，對(duì)文化演出、娛樂(lè)活動(dòng)和比賽競(jìng)技活動(dòng)等贊助和慈善捐款，通過(guò)助學(xué)資金投入等傳播正能力量，多多支援災(zāi)區(qū)，組織健康向上公益的活動(dòng)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)紅河品牌香煙市場(chǎng)知名度提升和基礎(chǔ)性競(jìng)爭(zhēng)力提升目的。為達(dá)到消費(fèi)者滿(mǎn)意，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)以鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)為契機(jī)，使之購(gòu)買(mǎi)商品后不留遺憾，還有就是需要強(qiáng)化物流水平，增強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)分工質(zhì)量和有效提升專(zhuān)職物流配送工作人員自身素質(zhì)，全方位構(gòu)建當(dāng)前新型現(xiàn)代化

11、香煙流通價(jià)值結(jié)構(gòu)體系。 </p><p>　　（四）零售用戶(hù)添加與促銷(xiāo)工具選擇 </p><p>　　旨在增加守法煙卷零售用戶(hù)數(shù)量，加盟店商經(jīng)營(yíng)條件應(yīng)給予一定優(yōu)惠，在不同類(lèi)型香煙銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)后，需要助其提升煙草銷(xiāo)售水平和銷(xiāo)售質(zhì)量，與自設(shè)紅河品牌香煙零售網(wǎng)點(diǎn)水平趨于等同。仔細(xì)分析客戶(hù)差異化服務(wù)特質(zhì)信息，客戶(hù)拜訪操作內(nèi)容和煙草貨源供應(yīng)操作內(nèi)容以及香煙訂貨服務(wù)操作內(nèi)容等均要做到差異化實(shí)施和針對(duì)性

12、調(diào)整，隨之推進(jìn)網(wǎng)上訂貨機(jī)制創(chuàng)建，達(dá)成外銷(xiāo)售便捷化運(yùn)行目標(biāo)，以有效提高網(wǎng)絡(luò)紅河品牌香煙訂貨效率，做好終端銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行工作，完善整體香煙銷(xiāo)售鏈，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題予以及時(shí)處理，組織明碼實(shí)價(jià)提升活動(dòng)，促進(jìn)任務(wù)執(zhí)行效率，使得紅河品牌香煙銷(xiāo)售質(zhì)量和效率上升到嶄新高度。 </p><p><b>　　四、結(jié)束語(yǔ) </b></p><p>　　應(yīng)該了解到，我國(guó)卷煙品牌研究水平與國(guó)外研究水

13、平之間存在較大差距，產(chǎn)生此種狀況的主要原因即為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)落后與他國(guó)。從實(shí)際角度而言，當(dāng)前我國(guó)品牌香煙營(yíng)銷(xiāo)模式有待整改。紅河品牌香煙應(yīng)正視此類(lèi)現(xiàn)狀，適時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化以達(dá)到預(yù)期香煙營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]許益峰，劉增敢，王貞.用模擬量模塊實(shí)現(xiàn)料倉(cāng)稱(chēng)重及料位檢測(cè)[J]. 衡器， 2012，（04）

14、. </p><p>　　[2]劉增敢，許益峰.西門(mén)子PLC的PPI網(wǎng)絡(luò)在火車(chē)采樣系統(tǒng)中的應(yīng)用[J]. 中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品，2012，（12）. </p><p>　　[3]王貞，徐淑華，許益峰.校級(jí)電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽的改革與創(chuàng)新[J]. 電氣電子教學(xué)學(xué)報(bào)，2012，（S1）. </p><p>　　[4]王淵，許益峰，張彤.工作滿(mǎn)意度和溝通滿(mǎn)意度的實(shí)證研究[J]. 西安工