品牌營銷策略講解

1、AP0911103 陳選文AP0911106 董猛,品牌Logo,最新秋冬裝宣傳廣告：http://v.youku.com/v_show/id_XMzA2MDA1Mjcy.html,品牌寓意：　盛世中華，成就萬眾之王！,本小組主要內(nèi)容如下：,1、唐獅服飾公司的簡介；2、唐獅公司的口號、市場定位 ；3、唐獅公司的規(guī)模、所獲榮譽；4、唐獅公司的文化理念及其營銷策略；5、唐獅公司的成功要素6、小組討論對于唐獅企業(yè)發(fā)

2、展的一些建議。,唐獅品牌簡介,博洋集團：成立于1994年，主要經(jīng)營面面料、家用紡織品、服裝等的制造與貿(mào)易。以服飾和家紡為主營產(chǎn)業(yè)，多品牌經(jīng)經(jīng)營為核心。涉足投資、進出口貿(mào)易、加工實業(yè)等領域。,寧波博洋集團直屬的服飾有限公司旗下共六大品牌，“唐獅”是其主要之一。公司從創(chuàng)立時的單一生產(chǎn)銷售襯衫一個系列，發(fā)展到有T恤類、毛衫類、夾克類、風衣類、羽絨服類、褲類、飾品類等幾大系列，近千個品種。,,公司從設計、采購、銷售一條龍，發(fā)展到以經(jīng)營為工作重心

3、，把采購、生產(chǎn)采取社會分工協(xié)作的方式轉(zhuǎn)移到既有生產(chǎn)技術優(yōu)勢，又有成本優(yōu)勢的珠江三角洲生產(chǎn)基地。即公司先注入“tonlion”品牌的設計理念，再通過公司科學、完善的管理把品牌逐步推廣。 經(jīng)過多年的發(fā)展，唐獅建立了集先進的信息技術、規(guī)范的品牌運營于一體的現(xiàn)代化營銷大通道，在國內(nèi)擁有1000余家專賣店。,唐獅公司的規(guī)模、所獲榮譽,“唐獅‘的專賣網(wǎng)點數(shù)量名列同行業(yè)前茅，已覆蓋了全國二十多個省、市、自治區(qū)，是寧波服裝企業(yè)中銷售量最大的品牌，年銷

4、售數(shù)十億，每年增長60%以上。,2004年：“唐獅”休閑服榮列全國同類產(chǎn)品市場綜合占有率前十強。 2005年：“唐獅”休閑服入圍中國500最具價值品牌，品牌價值29.74億元。 2005年：“唐獅”休閑服被評為“中國青年最喜愛的休閑服品牌”。 2006年：“唐獅”休閑服被評為中國馳名商標。 2007年：“唐獅”休閑服榮獲營銷大獎、策劃大獎兩項提名大獎。,唐獅服飾,品牌宣傳語：,市場定位,"唐獅"休閑服定位大眾

5、、休閑，中低檔，大批量、規(guī)模化的經(jīng)營方針。從成立起就開始走特許經(jīng)營這條路,唐獅公司的文化理念及其營銷策略,企業(yè)目標：成為同行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌。企業(yè)文化：重視客客戶、重視價值、重視進步。 企業(yè)精神：忠誠、團結(jié)、務實、高效、 經(jīng)營理念：創(chuàng)新為發(fā)展，人才是關鍵，管理促進步，服務到永遠。 品牌風格：年輕、休閑、簡約、時尚。 產(chǎn)品定位：男女時尚休閑,公司主要的文化理念：,,,,營銷策略上：(1)在品牌傳播上，保持穩(wěn)定的品牌推廣預算，搶

6、占具有價值的媒體資源，樹立良好的品牌形象。 第一代代言人：S.H.E第二代代言人：F.I.R第三代代言人：蕭敬騰(2)創(chuàng)新銷售模式和市場零距離,（3）在注重加強吸引客戶加盟的力度上，唐獅也不忘加強自己的品牌宣傳。繼國際服飾巨頭Nike和Adidas連續(xù)冠名新浪體育、搜狐體育等頻道后，主流休閑品牌“唐獅”宣布將涉足門戶網(wǎng)站冠名，和互聯(lián)網(wǎng)服務商騰訊合作推出“唐獅-騰訊娛樂頻道”，開啟自己的“網(wǎng)絡時代”,（4）唐獅服飾成立之初，選擇了

7、簡單、時尚的品牌形象。但隨著逐步面向90后消費者，唐獅改變自己的優(yōu)勢，定位于時尚化、個性化。提出了“二次提升”的概念，即在專賣店形象設計方面，更突出服飾陳列搭配的系列化、賣場空間的時尚化和個性化，使品牌個性更加成熟鮮明。,唐獅公司的成功要素,（1）正確的品牌定位，積極支持加盟店的建立，為客戶提供合理的利潤空間，超大的廣告支持、強有力的品牌推廣活動、專業(yè)的營銷建議以及專業(yè)的人員培訓和支援服務 。 （2）正確的市場推廣手段，正確地做出攜手

8、互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站——騰訊，擴大了唐獅品牌的知名度，塑造出自己個性、時尚的品牌形象。 （3）正確的市場產(chǎn)品定位，從唐獅公司建立指出，其產(chǎn)品便定位于年輕一代的消費者，休閑、中低檔，符合中國消費者的需求。 （4）正確地對品牌形象改造，符合當今社會流行趨勢。,對于唐獅公司發(fā)展的建議：,（1）著重突出品牌的主打產(chǎn)品，用精品強化消費者對這個品牌認知，提高知名度，不斷增強唐獅的企業(yè)形象。（2）加強品牌的推廣，加大加盟店的支持力度，使自身在服裝市場