鞍山移動公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在政企分開之后，中國電信業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展。中國移動公司已經(jīng)成為世界上最大的移動運(yùn)營商，而且每年都以20％以上的速度增長著，成就了“大象跳舞”的神話。鞍山移動公司作為中國移動公司在鞍山地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，也已經(jīng)成為鞍山地區(qū)的主導(dǎo)電信運(yùn)營商。但是2008年5月份，中國電信行業(yè)再次重組，市場競爭格局發(fā)生變化;鞍山移動公司如何在新的形勢下繼續(xù)保持高速增長，繼續(xù)保持主導(dǎo)地位，成為目前急需解決的問題。
　　本文運(yùn)用戰(zhàn)略管理理論，通過對鞍山移動公司

2、外部所面臨的宏觀環(huán)境、通信行業(yè)環(huán)境及市場需求的分析，辨別出企業(yè)所面臨的機(jī)會和威脅;并對鞍山移動公司內(nèi)部的資源能力進(jìn)行了評估，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢;再圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，借助SWOT分析方法，提出了鞍山移動公司應(yīng)該采取最優(yōu)成本供應(yīng)商營銷戰(zhàn)略。
　　接著，對鞍山地區(qū)的移動通信市場進(jìn)行了細(xì)分，確立了中高端市場、城市大眾市場、學(xué)生市場和農(nóng)村市場為鞍山移動公司的目標(biāo)市場。然后，對市場營銷組合的運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)探討。
　　在產(chǎn)品策略論述中

3、，創(chuàng)新了原有的產(chǎn)品發(fā)展模型，提出了“產(chǎn)品線——客戶規(guī)?！拕?wù)量”的三維立體模型，為鞍山移動的下一步發(fā)展指出了一條新的思路;還提出了移動通信產(chǎn)品的“原子半徑理論”，指出鞍山移動公司應(yīng)該加大精力和投入去做服務(wù)和回饋，提升客戶的體驗(yàn)感知，放大產(chǎn)品在客戶心目中的的影像。在渠道策略中，提出了“大渠道理論”，指出鞍山移動公司要強(qiáng)化自有渠道和合作渠道的同時，要提升社會渠道甚至對手渠道的利用率。在促銷策略中，提出了“價值共享原則”，為企業(yè)促銷走出“零